干貨get！2021年促進亞馬遜營銷的四種方法

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜幾乎擁有45%左右的電子商務(wù)市場，并且還在不斷增長。

對于希望在不斷發(fā)展的平臺上擴展業(yè)務(wù)最終增加轉(zhuǎn)化次數(shù)和增加收入的賣家而言，需要了解最新的亞馬遜營銷最佳實踐。

投資A+內(nèi)容。

只要已在Amazon的品牌注冊中心注冊，就可以投資A+Content。它可以提供增強的內(nèi)容，圖像和視頻。

談到亞馬遜營銷，賣家可以使用各種內(nèi)容使客戶成為社區(qū)的一部分，電子郵件是執(zhí)行此操作的主要方法之一。

歡迎電子郵件可能是賣家獲得轉(zhuǎn)化的最大機會，與其他類型的促銷電子郵件相比，收入增加了320％。

使用會員營銷將賣家的亞馬遜產(chǎn)品帶給更廣泛的受眾，可以幫助賣家產(chǎn)生可觀的收入。

無論賣家用經(jīng)過驗證的社交媒體人物作為直通車，這都是網(wǎng)紅營銷的一種。

無論內(nèi)容如何，賣家都想在合適的受眾群體中保持領(lǐng)先地位，而不僅僅是任何受眾，可以將A+內(nèi)容管理器添加到摘要中，以增強內(nèi)容的覆蓋范圍。

根據(jù)廣告銷售成本縮放廣告。

此指標是一個百分比，可以幫助賣家確定應(yīng)該為特定廣告展示位置出價的金額。

要獲得ACoS，請將廣告總支出除以總銷售額，如果得出的數(shù)字為0.25，則ACoS為25％。此數(shù)字包括廣告總支出，但不包括其他費用，例如銷售商品的成本和亞馬遜商人費用。

一個“好的”ACoS平均約為30％，較低的ACoS意味著更高的盈利能力。

可以實現(xiàn)更多銷售的任何事情都是一件好事，即使這意味著要花更多的錢在亞馬遜營銷上。

簡而言之，基準級別的ACoS沒錯。

談到亞馬遜的按點擊付費廣告，ACoS就是一切，確定百分比后，請確定如何進行亞馬遜營銷，畢竟，這應(yīng)該是一個扎根于此類關(guān)鍵指標的動態(tài)過程。

查看競爭對手的產(chǎn)品并擊敗他們。

為了超越賣家在亞馬遜上的競爭，賣家首先需要知道與誰競爭。

這意味著要花時間定義競爭并分析其表現(xiàn)。

賣家的競爭對手最適合哪些關(guān)鍵字？如何定位這些關(guān)鍵字并提升自己的排名，最終以自己的零售產(chǎn)品擊敗他們？

Amazon Sponsored Ads可跟蹤競爭對手的關(guān)鍵字。

一旦知道要處理的關(guān)鍵字，就可以將它們與Amazon市場營銷廣告一起定位。

但這不僅僅是賣家應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵字，賣家還需要查看亞馬遜的評論和評分，分析競爭對手的評論將幫助您了解是否需要改進交付成果，如果需要的話，還應(yīng)如何改進。

賣家將能夠確定對產(chǎn)品的需求以及要定位的買方角色，大規(guī)模執(zhí)行這些分析將對亞馬遜營銷策略大有幫助。

充分利用物流服務(wù)并贏得購物車。

亞馬遜購買框是亞馬遜用戶在產(chǎn)品列表上看到的“立即購買”選項。

這樣一來，人們就可以繞過期權(quán)而考慮賣方的選擇，而直接進入購買。

至于哪個賣家獲得交易，亞馬遜在合格的賣家之間輪換。

他們尚未公開列出其資格的決定因素，但亞馬遜營銷人員可以假定使用亞馬遜運營中心的賣家更有可能贏得購買框。

賣家也可以通過使用賣方履行的優(yōu)質(zhì)商品（SFP）獲得積分，但需要達到某些性能配額才能使用SFP。

賣家不一定必須擁有最低的價格，但是運輸時間，庫存可用性和客戶響應(yīng)時間都可能具有發(fā)言權(quán)。

購買框?qū)u家來說是一個巨大的勝利，去年，將近83％的亞馬遜銷售來自購買框。

亞馬遜營銷將在2021年更具競爭力