干貨分享 | 亞馬遜排名第一的秘密武器

亞馬遜排名第一的秘密武器

亞馬遜在全球范圍內(nèi)有超過240萬活躍賣家，要在亞馬遜上捕捉流量并不是件容易的事。但是，這絕對至關(guān)重要。

本文將分享亞馬遜資深賣家們所說的讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在Google首頁上的“秘密武器”——Amazon上的后端關(guān)鍵字。

你在商品上市時可能進行了大量的亞馬遜關(guān)鍵詞研究；準(zhǔn)備好亞馬遜Listing；也可能花了很多錢在精美的商品視頻和圖片上；也竭盡全力輸出了可以勝過直接競爭對手的A+內(nèi)容；還嚴(yán)格管理你的Amazon用戶評論。

但是，當(dāng)我們在亞馬遜上剖析關(guān)鍵字類型時，你可能漏掉了這個方向。

◇Amazon Frontend前端關(guān)鍵字

◇Amazon Backend后端關(guān)鍵字（你的秘密武器）

前端關(guān)鍵字是您產(chǎn)品在Amazon上的形象、門面。產(chǎn)品標(biāo)題，描述和產(chǎn)品要點都可以幫助你

1.吸引更多潛在客戶購買你的產(chǎn)品

2.使你的產(chǎn)品排名更高

我們經(jīng)常聽到賣家對亞馬遜Listing優(yōu)化或亞馬遜產(chǎn)品頁優(yōu)化上抓狂。然而，Amazon后端關(guān)鍵詞與大多數(shù)賣家在亞馬遜上開始銷售時的想法相去甚遠。假設(shè)你的亞馬遜商品信息旨在圍繞價格和美觀性進行旋轉(zhuǎn)，這會阻止大多數(shù)亞馬遜賣家查看隱藏的寶石，即“亞馬遜后端關(guān)鍵字”。

什么是Amazon后端關(guān)鍵字？

亞馬遜后端關(guān)鍵字是隱藏的關(guān)鍵字，可以幫助您增加自然流量和產(chǎn)品的Amazon排名。

這些關(guān)鍵字位于Amazon產(chǎn)品列表部分的“后端”，這意味著潛在客戶或查看你Amazon產(chǎn)品列表的購物者看不到它們。亞馬遜會根據(jù)您產(chǎn)品列表中包含的相關(guān)關(guān)鍵字的數(shù)量來評估你的排名（基于算法）。這既包括前端又包括后端的關(guān)鍵字。

Amazon后端關(guān)鍵詞可提高產(chǎn)品的知名度，并允許你添加所有其他相關(guān)且搜索量較高的關(guān)鍵字，而不會過多地影響您的Amazon Listings。從而，使你的前端變得非常精確，并為你提供可以補充排名的關(guān)鍵字的空間。

后端關(guān)鍵字不僅可以幫助你提高主要搜索字詞的知名度，還可以幫助你提高所有其他相關(guān)關(guān)鍵字的知名度。

例如，如果你的“瑜伽墊”產(chǎn)品在搜索詞“瑜伽墊”中排名里，則可以看到諸如“體操墊”或“家庭運動墊”之類的關(guān)鍵字以及所有其他相關(guān)搜索詞，這將增加瀏覽你產(chǎn)品的購物者數(shù)量，從而提高了你的亞馬遜銷售量。

索引和排名Amazon后端關(guān)鍵字

Amazon關(guān)鍵字索引編制直接受到你搜索引擎優(yōu)化工作的影響。當(dāng)你在亞馬遜上執(zhí)行搜索時，算法確定產(chǎn)品在貨架上的放置順序。產(chǎn)品在Amazon平臺上建立索引的方式取決于你的Amazon產(chǎn)品列表，包括產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品要點和后端關(guān)鍵字。

但是，你的產(chǎn)品排名主要由Amazon產(chǎn)品關(guān)鍵字的銷售速度決定。搜索結(jié)果列表上將顯示你的Amazon產(chǎn)品listing的位置。這意味著你在亞馬遜上的產(chǎn)品listing與競爭對手的列表或其關(guān)鍵字的銷售速度競爭。

例如，如果關(guān)鍵字“運動瑜伽墊”比“瑜伽墊”產(chǎn)生更多的銷售額，則前者的排名會更高。專家提示：您始終可以參考您的Amazon Ads報告來確定轉(zhuǎn)換率最高的關(guān)鍵字。

在哪里可以找到Amazon后端關(guān)鍵字？

您可以在“庫存”選項卡中的Amazon Seller Central帳戶上管理后端關(guān)鍵字。可以按照以下快速步驟操作：

1.在“管理庫存”選項卡下，單擊要添加關(guān)鍵字的產(chǎn)品的“編輯”選項。

2.下一頁上的“關(guān)鍵字”標(biāo)簽可讓您添加所選的Amazon后端搜索詞。

*專業(yè)提示：“后端關(guān)鍵字”限制設(shè)置為小于250個字節(jié)。您可以利用空間添加競爭對手使用的熱門關(guān)鍵字，并且不要將250個字節(jié)誤認(rèn)為250個字符。

亞馬遜后端關(guān)鍵字準(zhǔn)則

1.不要重復(fù)關(guān)鍵字或搜索詞。

2.不要使用競爭對手的ASINs。

3.不包括品牌名稱。

4.不要重復(fù)您的前端關(guān)鍵字。

5.與您的產(chǎn)品沒有密切關(guān)系的關(guān)鍵字應(yīng)刪除。

6.不要忘了包括上標(biāo)或高級類別搜索詞。

如何為您的清單查找亞馬遜后端關(guān)鍵字

為您的商家信息選擇正確的關(guān)鍵字對于吸引最合格的潛在客戶至關(guān)重要。你可以按照以下步驟開始嘗試：

1.使用你的Amazon Search Term Reports

這使你能夠獲得品牌印象，點擊數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)最多的產(chǎn)品或ASIN。這是一個目錄，你可以利用它來獲取有關(guān)Amazon后端關(guān)鍵字的靈感。

2.驗證Amazon是否已索引你的關(guān)鍵字

a.手動檢索

在Amazon的搜索欄中輸入產(chǎn)品ASIN和與之相關(guān)的關(guān)鍵字。請參見下面的示例。

亞馬遜搜索如果您選擇的關(guān)鍵字已被Amazon索引，這就是您將看到的。一條消息，其中包含結(jié)果數(shù)以及您已添加到搜索欄中的ASIN和關(guān)鍵字。

您將看到“No results+ASIN+Keyword”格式的消息以及上述消息。也可以批量檢查是否為多個關(guān)鍵字建立了索引。只需在搜索欄中的ASIN之后添加所有關(guān)鍵字即可。

但是，即使只有一個未索引的關(guān)鍵字，搜索也不會顯示任何結(jié)果，這意味著您必須一次為每個關(guān)鍵字驗證一次。

b.亞馬遜的輔助工具或平臺

競爭亞馬遜關(guān)鍵詞研究

您的競爭對手可以在亞馬遜上的關(guān)鍵字研究中提供巨大幫助。您可以查看競爭對手所排名的熱門關(guān)鍵字，并以此為靈感來挑選頂級后端關(guān)鍵字。交叉檢查在頂級競爭對手列表中出現(xiàn)最多的那些。這將幫助您確定最能提升排名的主要關(guān)鍵字。

關(guān)于Amazon后端關(guān)鍵字5條重要提示：

1.僅包含最重要的關(guān)鍵字在后端部分，您應(yīng)該包括所有必須從亞馬遜產(chǎn)品列表中排除的熱門關(guān)鍵字。您可以使用上面討論的關(guān)鍵字研究方法。

2.注意標(biāo)點，復(fù)數(shù)和大寫，亞馬遜不喜歡使用標(biāo)點符號。不要使用“逗號”，而是使用兩個關(guān)鍵字之間的空格。您必須避免將相同的關(guān)鍵字重復(fù)使用大寫和大寫。而是使用不同的搜索詞填充您的后端搜索詞空間。

3.避免過多填充關(guān)鍵字，在前端使用相同的關(guān)鍵字通常被認(rèn)為更合乎邏輯。相反，請使用可幫助您在多個搜索結(jié)果和類別中排名的關(guān)鍵字。

4.持續(xù)跟蹤您的關(guān)鍵字效果，成為后端搜索術(shù)語專業(yè)人士，在您的亞馬遜列表中添加正確的關(guān)鍵字是您旅行中最重要的。同樣重要的是，跟蹤它們并定期對其進行優(yōu)化，使其位于游戲頂端。務(wù)必檢查您的Amazon Product Listing性能。您的后端關(guān)鍵字應(yīng)該吸引足夠的流量，否則，請用其他關(guān)鍵字替換它們，這可能會給您帶來更多的印象和點擊。確保僅在給多余的關(guān)鍵詞添加時間后才替換它們。當(dāng)然，流量的變化不會一蹴而就。

5.嚴(yán)格遵守亞馬遜準(zhǔn)則