干貨系列：2021年最佳亞馬遜銷售八大策略！

2021年，來自亞馬遜渠道的收入能否支撐您的業(yè)務(wù)？您是否能實現(xiàn)同比增長？您可以通過哪些手段幫助保持競爭力？

在今天的文章中，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹?021年實現(xiàn)蓬勃發(fā)展的8種策略，希望對您有所幫助。 

1. 包含視頻的產(chǎn)品頁面優(yōu)化

A）產(chǎn)品頁面上不僅需要具有結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容豐富且關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題，項目符號和A +內(nèi)容外，您的產(chǎn)品詳情還需要在視覺上吸引人，并帶有各種圖像（產(chǎn)品，產(chǎn)品功能，生活方式，信息圖表等）。

B）視頻能為產(chǎn)品增添很多視覺效果。消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向觀看視頻，以獲取某些類型的信息而不是閱讀，因為它更快，更方便。在產(chǎn)品展示頁（PDP）上提供全面，引人入勝的視頻，將增加品牌轉(zhuǎn)換瀏覽亞馬遜購物者的機會。 

B）不要忘記根據(jù)季節(jié)來調(diào)整產(chǎn)品頁面的內(nèi)容。您可以刷新圖像（例如，在第四季度期間放置在圣誕樹下的產(chǎn)品的圖像），重新查看項目以使其更具針對性，并更新后端關(guān)鍵字（如“最佳禮物”等）。

2. 使用AMAZON PROMOTIONS贏得新客戶并鼓勵品牌忠誠度

A）促銷是吸引客戶購買的一種絕佳方式，因為這對消費者圍繞購買決策產(chǎn)生緊迫感。

B）制定促銷日歷并提前計劃您的促銷活動。確保涵蓋主要的購物假期，但也要注意目錄的季節(jié)性/性質(zhì)。例如，夏季產(chǎn)品在旺季開始之前需要準(zhǔn)備促銷活動-實現(xiàn)更快的銷售速度和6月最佳賣方排名（BSR）的提高將轉(zhuǎn)化為7月和8月產(chǎn)品高峰期的更多成功。

C）同時，保留您的促銷日歷的靈活性。庫存水平和過去促銷的效果將影響您向前邁進的方式。例如，庫存過多的商品可能需要額外的促銷，而如果暢銷品遇到制造問題并且您無法跟上有機需求，則您可能想降低折扣或取消促銷。

D）亞馬遜開始分配紅色折扣徽章，該標(biāo)簽在2020年第三季度在SERP上廣為可見。當(dāng)價格是過去30天中最低的價格時適用。此促銷活動在增加銷售和提高轉(zhuǎn)化率方面，我們已經(jīng)看到了驚人的結(jié)果。 

3. 將相關(guān)的非亞馬遜流量吸引到您的列表中來支持亞馬遜銷售的增長

A）與創(chuàng)建促銷日歷類似，品牌可以利用其現(xiàn)有客戶群計劃定期的爆炸和營銷活動，并將這些流量帶到亞馬遜。

B）由于這些現(xiàn)有受眾已經(jīng)對您的品牌和產(chǎn)品線有所了解，因此他們更有可能轉(zhuǎn)化，并且他們更有可能給您寫正面的產(chǎn)品評論。所有這些都會對您的BSR產(chǎn)生積極影響，進而有助于增加本地Amazon流量

C) 您也可以嘗試將亞馬遜付費流量發(fā)送到您的PDP或Storefront – Google，F(xiàn)acebook和Instagram廣告是最有效和最受歡迎的廣告 

當(dāng)然，某些品牌永遠不會將其電子郵件或社交媒體流量發(fā)送到亞馬遜，這是一種有其利弊的策略。如果您愿意，可以接受6到12個月的渠道蠶食的風(fēng)險，并通過社交和電子郵件活動將您的現(xiàn)有客戶或追隨者推向市場，從而發(fā)展Amazon渠道。這些測試可以給您提供寶貴數(shù)據(jù)，以了解哪個渠道能帶來更好的流量轉(zhuǎn)化。 

4. 制定對品牌有影響力的營銷策略

A）由于媒體格局高度分散，可能很難與相關(guān)的新受眾建立聯(lián)系。有影響力的營銷涉及與個人或?qū)嶓w合作，以向其利基受眾推廣您的品牌和產(chǎn)品線，這是一種提高品牌知名度的簡單方法 

B）品牌可以選擇與有影響力的達人或KOL直接合作，也可以使用有助于促進品牌與影響力關(guān)系的3P解決方案和平臺

C）選擇有影響力的人時，最好與屬于Amazon Associates Network的人合作。該程序可幫助內(nèi)容創(chuàng)建者，發(fā)布者和博客作者通過其流量獲利。亞馬遜上有數(shù)百萬種產(chǎn)品和程序，員工可以使用鏈接構(gòu)建工具將其受眾引向特定的建議。這使雙方都可以輕松跟蹤每個活動的有效性。

D） Amazon Live是提高品牌知名度并在列表中獲得更多流量的另一種方法。通常，品牌沒有內(nèi)部創(chuàng)造內(nèi)容的能力。由于這是許多影響者和Amazon Associates提供的服務(wù)，因此最近我們看到了很多外包。有關(guān)更多信息可以查看Amazon Livestream品牌概述。

E）影響者營銷的另一種方法是通過專門為品牌尋找影響者的公司。這樣的提供商確保對產(chǎn)品有真正的興趣，并且他們與影響者一起創(chuàng)建內(nèi)容，然后以產(chǎn)品評論的形式發(fā)布在社交媒體和亞馬遜上?？梢栽谄放品矫鎰?chuàng)建特殊的促銷代碼，以便實際跟蹤效果，并且很容易看出某個廣告系列的效果如何。 

5. 從歷史數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)

回顧并分析過去有效或失敗的策略非常重要。

A）確定項目失敗的根本原因。今年有什么可以做得更好的？例如，折扣幅度不夠大，競爭在XYZ方面比我們更好，供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致大量缺貨等 

B）準(zhǔn)確跟蹤銷售速度并保持健康的亞馬遜物流庫存水平是增加許多品牌亞馬遜收入的最好方法。亞馬遜在2020年的配送履約方面存在巨大問題，成功的品牌能夠利用自己的履約或快速外包服務(wù)，因此客戶訂單的中斷有限。如果去年您在庫存或履約方面感到頭疼，那么您將采取什么措施來防止類似問題繼續(xù)發(fā)展呢？

6. 不斷測試

A）通過“管理您的實驗”，我們終于有了一個合法的工具來測試產(chǎn)品標(biāo)題，主圖像和A +內(nèi)容，從而提供有意義的統(tǒng)計結(jié)果！以前，品牌依賴于從Amazon上的不同來源提取不同的數(shù)據(jù)點，但是現(xiàn)在，此工具以一種更加高效和無縫的方式來做到這一點。這與Amazon轉(zhuǎn)換優(yōu)化有很大的不同，品牌應(yīng)該盡可能地進行測試。

B）除了PDP內(nèi)容外，品牌還應(yīng)該測試價格，促銷類型，新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品捆綁，基于客戶反饋對產(chǎn)品本身的實際更改等。在亞馬遜上銷售不是一勞永逸的事，它是一個不斷發(fā)展的平臺，需要品牌適應(yīng)才能成功。

C）重要的是要知道您的品牌與同類別中的其他品牌相比表現(xiàn)如何，以便您可以根據(jù)自己的目標(biāo)做出明智的決定。定期獲取貨架數(shù)據(jù)份額將有助于您跟蹤市場進度。

D）使用品牌分析數(shù)據(jù)！所有品牌注冊的賣方和賣方均可使用此信息，但通常未充分利用。儀表板突出顯示了按類別列出的頂級亞馬遜搜索字詞，重復(fù)購買行為，市場購物分析（客戶從您的目錄中購買的商品以及產(chǎn)品組合的類型），商品比較和替代購買行為（除了您自己購買的商品之外，還購買了哪些商品和客戶在看到您的產(chǎn)品后購買了哪些替代商品）和受眾特征（有關(guān)年齡，性別，客戶收入的基本信息）

7. 市場擴展--增加您的品牌暴露

A）在一個市場上建立了堅實的基礎(chǔ)之后，是時候考慮擴展到其他國家/地區(qū)的亞馬遜市場了

B）從原始市場中毫無疑問地復(fù)制一切正常的工作是最合理的起點。當(dāng)然需要進行一些調(diào)整（語言，特定的市場需求，實現(xiàn)程度等），但比從頭開始建立帳戶要容易得多。

8. 好好利用Amazon PPC和Amazon DSP

亞馬遜廣告是一個龐大而復(fù)雜的體系，請查看具體文章以了解更多內(nèi)容。