干貨系列：2021年最佳亞馬遜銷售八大策略！

2021年，來(lái)自亞馬遜渠道的收入能否支撐您的業(yè)務(wù)？您是否能實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)？您可以通過(guò)哪些手段幫助保持競(jìng)爭(zhēng)力？

在今天的文章中，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)了2021年實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展的8種策略，希望對(duì)您有所幫助。 

1. 包含視頻的產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化

A）產(chǎn)品頁(yè)面上不僅需要具有結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容豐富且關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)和A +內(nèi)容外，您的產(chǎn)品詳情還需要在視覺(jué)上吸引人，并帶有各種圖像（產(chǎn)品，產(chǎn)品功能，生活方式，信息圖表等）。

B）視頻能為產(chǎn)品增添很多視覺(jué)效果。消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向觀看視頻，以獲取某些類型的信息而不是閱讀，因?yàn)樗?，更方便。在產(chǎn)品展示頁(yè)（PDP）上提供全面，引人入勝的視頻，將增加品牌轉(zhuǎn)換瀏覽亞馬遜購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。 

B）不要忘記根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容。您可以刷新圖像（例如，在第四季度期間放置在圣誕樹(shù)下的產(chǎn)品的圖像），重新查看項(xiàng)目以使其更具針對(duì)性，并更新后端關(guān)鍵字（如“最佳禮物”等）。

2. 使用AMAZON PROMOTIONS贏得新客戶并鼓勵(lì)品牌忠誠(chéng)度

A）促銷是吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的一種絕佳方式，因?yàn)檫@對(duì)消費(fèi)者圍繞購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生緊迫感。

B）制定促銷日歷并提前計(jì)劃您的促銷活動(dòng)。確保涵蓋主要的購(gòu)物假期，但也要注意目錄的季節(jié)性/性質(zhì)。例如，夏季產(chǎn)品在旺季開(kāi)始之前需要準(zhǔn)備促銷活動(dòng)-實(shí)現(xiàn)更快的銷售速度和6月最佳賣(mài)方排名（BSR）的提高將轉(zhuǎn)化為7月和8月產(chǎn)品高峰期的更多成功。

C）同時(shí)，保留您的促銷日歷的靈活性。庫(kù)存水平和過(guò)去促銷的效果將影響您向前邁進(jìn)的方式。例如，庫(kù)存過(guò)多的商品可能需要額外的促銷，而如果暢銷品遇到制造問(wèn)題并且您無(wú)法跟上有機(jī)需求，則您可能想降低折扣或取消促銷。

D）亞馬遜開(kāi)始分配紅色折扣徽章，該標(biāo)簽在2020年第三季度在SERP上廣為可見(jiàn)。當(dāng)價(jià)格是過(guò)去30天中最低的價(jià)格時(shí)適用。此促銷活動(dòng)在增加銷售和提高轉(zhuǎn)化率方面，我們已經(jīng)看到了驚人的結(jié)果。 

3. 將相關(guān)的非亞馬遜流量吸引到您的列表中來(lái)支持亞馬遜銷售的增長(zhǎng)

A）與創(chuàng)建促銷日歷類似，品牌可以利用其現(xiàn)有客戶群計(jì)劃定期的爆炸和營(yíng)銷活動(dòng)，并將這些流量帶到亞馬遜。

B）由于這些現(xiàn)有受眾已經(jīng)對(duì)您的品牌和產(chǎn)品線有所了解，因此他們更有可能轉(zhuǎn)化，并且他們更有可能給您寫(xiě)正面的產(chǎn)品評(píng)論。所有這些都會(huì)對(duì)您的BSR產(chǎn)生積極影響，進(jìn)而有助于增加本地Amazon流量

C) 您也可以嘗試將亞馬遜付費(fèi)流量發(fā)送到您的PDP或Storefront – Google，F(xiàn)acebook和Instagram廣告是最有效和最受歡迎的廣告 

當(dāng)然，某些品牌永遠(yuǎn)不會(huì)將其電子郵件或社交媒體流量發(fā)送到亞馬遜，這是一種有其利弊的策略。如果您愿意，可以接受6到12個(gè)月的渠道蠶食的風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)社交和電子郵件活動(dòng)將您的現(xiàn)有客戶或追隨者推向市場(chǎng)，從而發(fā)展Amazon渠道。這些測(cè)試可以給您提供寶貴數(shù)據(jù)，以了解哪個(gè)渠道能帶來(lái)更好的流量轉(zhuǎn)化。 

4. 制定對(duì)品牌有影響力的營(yíng)銷策略

A）由于媒體格局高度分散，可能很難與相關(guān)的新受眾建立聯(lián)系。有影響力的營(yíng)銷涉及與個(gè)人或?qū)嶓w合作，以向其利基受眾推廣您的品牌和產(chǎn)品線，這是一種提高品牌知名度的簡(jiǎn)單方法 

B）品牌可以選擇與有影響力的達(dá)人或KOL直接合作，也可以使用有助于促進(jìn)品牌與影響力關(guān)系的3P解決方案和平臺(tái)

C）選擇有影響力的人時(shí)，最好與屬于Amazon Associates Network的人合作。該程序可幫助內(nèi)容創(chuàng)建者，發(fā)布者和博客作者通過(guò)其流量獲利。亞馬遜上有數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品和程序，員工可以使用鏈接構(gòu)建工具將其受眾引向特定的建議。這使雙方都可以輕松跟蹤每個(gè)活動(dòng)的有效性。

D） Amazon Live是提高品牌知名度并在列表中獲得更多流量的另一種方法。通常，品牌沒(méi)有內(nèi)部創(chuàng)造內(nèi)容的能力。由于這是許多影響者和Amazon Associates提供的服務(wù)，因此最近我們看到了很多外包。有關(guān)更多信息可以查看Amazon Livestream品牌概述。

E）影響者營(yíng)銷的另一種方法是通過(guò)專門(mén)為品牌尋找影響者的公司。這樣的提供商確保對(duì)產(chǎn)品有真正的興趣，并且他們與影響者一起創(chuàng)建內(nèi)容，然后以產(chǎn)品評(píng)論的形式發(fā)布在社交媒體和亞馬遜上?？梢栽谄放品矫鎰?chuàng)建特殊的促銷代碼，以便實(shí)際跟蹤效果，并且很容易看出某個(gè)廣告系列的效果如何。 

5. 從歷史數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)

回顧并分析過(guò)去有效或失敗的策略非常重要。

A）確定項(xiàng)目失敗的根本原因。今年有什么可以做得更好的？例如，折扣幅度不夠大，競(jìng)爭(zhēng)在XYZ方面比我們更好，供應(yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致大量缺貨等 

B）準(zhǔn)確跟蹤銷售速度并保持健康的亞馬遜物流庫(kù)存水平是增加許多品牌亞馬遜收入的最好方法。亞馬遜在2020年的配送履約方面存在巨大問(wèn)題，成功的品牌能夠利用自己的履約或快速外包服務(wù)，因此客戶訂單的中斷有限。如果去年您在庫(kù)存或履約方面感到頭疼，那么您將采取什么措施來(lái)防止類似問(wèn)題繼續(xù)發(fā)展呢？

6. 不斷測(cè)試

A）通過(guò)“管理您的實(shí)驗(yàn)”，我們終于有了一個(gè)合法的工具來(lái)測(cè)試產(chǎn)品標(biāo)題，主圖像和A +內(nèi)容，從而提供有意義的統(tǒng)計(jì)結(jié)果！以前，品牌依賴于從Amazon上的不同來(lái)源提取不同的數(shù)據(jù)點(diǎn)，但是現(xiàn)在，此工具以一種更加高效和無(wú)縫的方式來(lái)做到這一點(diǎn)。這與Amazon轉(zhuǎn)換優(yōu)化有很大的不同，品牌應(yīng)該盡可能地進(jìn)行測(cè)試。

B）除了PDP內(nèi)容外，品牌還應(yīng)該測(cè)試價(jià)格，促銷類型，新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品捆綁，基于客戶反饋對(duì)產(chǎn)品本身的實(shí)際更改等。在亞馬遜上銷售不是一勞永逸的事，它是一個(gè)不斷發(fā)展的平臺(tái)，需要品牌適應(yīng)才能成功。

C）重要的是要知道您的品牌與同類別中的其他品牌相比表現(xiàn)如何，以便您可以根據(jù)自己的目標(biāo)做出明智的決定。定期獲取貨架數(shù)據(jù)份額將有助于您跟蹤市場(chǎng)進(jìn)度。

D）使用品牌分析數(shù)據(jù)！所有品牌注冊(cè)的賣(mài)方和賣(mài)方均可使用此信息，但通常未充分利用。儀表板突出顯示了按類別列出的頂級(jí)亞馬遜搜索字詞，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，市場(chǎng)購(gòu)物分析（客戶從您的目錄中購(gòu)買(mǎi)的商品以及產(chǎn)品組合的類型），商品比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為（除了您自己購(gòu)買(mǎi)的商品之外，還購(gòu)買(mǎi)了哪些商品和客戶在看到您的產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)了哪些替代商品）和受眾特征（有關(guān)年齡，性別，客戶收入的基本信息）

7. 市場(chǎng)擴(kuò)展--增加您的品牌暴露

A）在一個(gè)市場(chǎng)上建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后，是時(shí)候考慮擴(kuò)展到其他國(guó)家/地區(qū)的亞馬遜市場(chǎng)了

B）從原始市場(chǎng)中毫無(wú)疑問(wèn)地復(fù)制一切正常的工作是最合理的起點(diǎn)。當(dāng)然需要進(jìn)行一些調(diào)整（語(yǔ)言，特定的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)程度等），但比從頭開(kāi)始建立帳戶要容易得多。

8. 好好利用Amazon PPC和Amazon DSP

亞馬遜廣告是一個(gè)龐大而復(fù)雜的體系，請(qǐng)查看具體文章以了解更多內(nèi)容。