亞馬遜新品流量黃金期，怎樣運(yùn)營才不算荒廢？

亞馬遜向來“輕店鋪，重產(chǎn)品”，特別是對新品而言，都有一段幫助產(chǎn)品成長的流量扶持時(shí)期。

根據(jù)亞馬遜的飛輪理論也很好理解，亞馬遜這個(gè)系統(tǒng)需要不斷地有新產(chǎn)品進(jìn)入為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，為系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)增速，對于新品也會(huì)有優(yōu)先的曝光機(jī)會(huì)，對于已經(jīng)曝光過而萎靡不振的舊品而言，系統(tǒng)天然會(huì)對產(chǎn)品的流量進(jìn)行壓制，但是對于新品的流量是傾斜不是完全的傾倒，通常產(chǎn)品上架可售的那一刻就可以作為新品流量傾斜的時(shí)間起點(diǎn)。

一般來說，前3個(gè)月都是新品流量扶持的周期，其中前2個(gè)月流量相對較多，特別是剛開始的2個(gè)星期是流量最集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)運(yùn)營的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜后期依舊會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)對流量進(jìn)行梯度的增加或者減少。

有的賣家納悶新品出過一兩單后就再?zèng)]有新訂單，原因就在于當(dāng)初你出一單的時(shí)候，亞馬遜的流量給你扶持了100個(gè)，第二單的時(shí)候立馬又給你500個(gè)流量，但是彼時(shí)賣家的流量全部無效，沒有轉(zhuǎn)為訂單，亞馬遜這時(shí)候就會(huì)立馬把這個(gè)產(chǎn)品的流量進(jìn)行腰斬降到50。

接下來，如果產(chǎn)品的表現(xiàn)更差，分配到的流量就更少，反之，你的流量都有高效地轉(zhuǎn)化為訂單，相應(yīng)的流量會(huì)更高。

需要注意的是，穩(wěn)定的新品上架對于新店鋪保持活躍度有一定的幫助，但沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架，這對亞馬遜給的新品流量是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)。中國時(shí)間 早上10點(diǎn)和晚上4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上產(chǎn)品。

有些賣家自發(fā)貨listing上架庫存設(shè)置為零，接下來的幾個(gè)月listing依然閑置，沒有增加庫存銷售，等賣家想起來的時(shí)候，這條listing早已不能被視作新品。賣家對于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要簡單粗暴地上架，前期還是要通過測款等方式確定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品后再優(yōu)化listing通過FBA上架。否則亞馬遜通過產(chǎn)品操作記錄會(huì)顯示這個(gè)賣家的不專業(yè)，對新賬號的權(quán)重或有影響。

審慎地確定好一個(gè)要打造的產(chǎn)品之后利用好這段流量的黃金時(shí)期孵化新品顯得至關(guān)重要。既然亞馬遜初期給新品引流，賣家就要趁勢而為將核心側(cè)重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的模式。只有所有的環(huán)節(jié)趨近于完美，才有可能打造出一個(gè)成功的listing。

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步

新品上架標(biāo)題要點(diǎn)：

1、標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減

2、標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后

3、標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

4、標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

標(biāo)題公式：

[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [商品] +“附” [獨(dú)有信息*（沒有就不用寫）] +（[顏色], [件數(shù)（沒有就不用寫])

新品上架search terms要點(diǎn)：

1、前期多寫100-200個(gè)后期逐漸精簡

2、獲取關(guān)鍵詞的方法，AM搜索框下拉，GG搜索框下拉，關(guān)鍵詞工具Google andwords，紫鳥可抓取對手關(guān)鍵詞

3、隱藏關(guān)鍵詞避免競爭，一些大賣在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個(gè)加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率；第二個(gè)保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果，排版美觀讓客戶有購買欲望。

新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)：

1、寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，優(yōu)勢最大化刺激購買欲望

2、寫明于市場上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競爭優(yōu)勢

3、寫出顧客的心理和預(yù)期（從QA于review獲取）

4、產(chǎn)品的適用范圍

5、產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂

圖片改進(jìn)方案

1、圖片數(shù)量：7張

2、圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

3、圖片布局：白底首圖，賣點(diǎn)圖，功能圖，場景圖，包裝圖。

4、圖片注意：賣點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參數(shù)抓取listing展現(xiàn)給對應(yīng)的買家，整體來說盡量填滿填寫詳細(xì)，一個(gè)新品的文案要涉及產(chǎn)品特色、產(chǎn)品參數(shù)、介紹產(chǎn)品（品牌故事），有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

新品定價(jià)方案

低價(jià)打開銷量

新品早期的價(jià)格扣掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)（以普遍的頭程均價(jià)來計(jì)算，不要因?yàn)檫@批是空運(yùn)，下批是海運(yùn)而有異同）在確保成本之后可以設(shè)置低些，可以先用與競品競標(biāo)的低價(jià)打開市場，提高銷量。在銷量穩(wěn)定，累計(jì)一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提價(jià)，當(dāng)然還是要確保黃金購物車沒有丟失的前提下。

活動(dòng)價(jià)格

多屬性產(chǎn)品必須有一款賣的最好的顏色作為引流價(jià)且每款產(chǎn)品要通過your price與sales price價(jià)格差60%-70%形成價(jià)格打折的效果，時(shí)間不宜太短，可以設(shè)置一年左右。

雖然低價(jià)可以適當(dāng)引流，但是產(chǎn)品價(jià)格也僅作參考，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都有自己的客戶群體，一般正負(fù)3-5美金屬于正常，價(jià)格加上賣家差異化的運(yùn)營和服務(wù)錯(cuò)開競爭也有自己的市場，例如變體的顏色或者有贈(zèng)品等等都是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

類目放置

大類目有流量但是競爭也也大，轉(zhuǎn)化率低，小類目流量小但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。對于放在哪個(gè)類目的糾結(jié)其實(shí)分時(shí)間劃分是比較好的解決辦法。新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。

后期起來一定銷量，就放小類目，如果改不了可以讓平臺(tái)客服幫忙，說不定在這個(gè)小類目根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化可以讓產(chǎn)品躋身小類目的前五名，甚至是BSR。

關(guān)聯(lián)流量

通過關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對于新品來說可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)，市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時(shí)購買高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然，刷單成本高昂，對于賣家來說最安全做法可以通過促銷來連接性強(qiáng)的兩三款產(chǎn)品，買A送B或者AB一起購買打五折類似這樣的玩法。不過這樣的操作比較適用于做一個(gè)垂直分類，例如瑜伽墊、毛巾之類。

CPC創(chuàng)建

 Listing 流量主要由搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量以及站外流量構(gòu)成。如果賣家每個(gè)月的銷售額低于 30 萬美金，則建議不要做站外流量。

站內(nèi)流量中廣告流量的作用對新品的打造不容小覷，一般來說新品前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、頁面詳情、A+頁面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開啟自動(dòng)CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

在跑詞的時(shí)候，可以制定這樣一個(gè)表格

一般自動(dòng)廣告要跑1~2周后，可以下載后臺(tái)CPC數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)廣告設(shè)置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點(diǎn)主推精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

核心詞引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞相互配合。站內(nèi)SEO和CPC都是需要這么做，因?yàn)閬嗰R遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名高了流量自然會(huì)提高。還有一個(gè)是Sale Ranking，亞馬遜根據(jù)銷量做的實(shí)時(shí)排名。點(diǎn)擊高的流量詞和實(shí)際購買的詞實(shí)際是有差異的，所以需要配合使用。

Review獲取

當(dāng)然高質(zhì)量的Review必不可少。一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測，并且要在第2~3周留下review。

站內(nèi)信激勵(lì)或者禮物刺激模式：打折扣+禮物雙重激勵(lì)都是很好的提高回評的手段，比如電子稱送減肥書籍、煮飯鍋送菜譜等。

QA的數(shù)量

與review相比，不少賣家會(huì)忽略QA，其實(shí)QA也是占有權(quán)重的，除了解決客戶的疑問，QA也會(huì)對listing的關(guān)鍵詞排名有提升作用。新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成6個(gè)QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關(guān)鍵詞，從搜索框輸入關(guān)鍵詞bag，那么在這個(gè)listing所有的question和answer當(dāng)中，帶有關(guān)鍵詞bag都會(huì)被展示出來。