做亞馬遜怎么判斷產(chǎn)品市場容量和競爭力？

做亞馬遜怎么判斷產(chǎn)品市場容量和競爭力？

市場容量這個概念對于亞馬遜選品來講及其重要，但很多賣家并不清楚其具體意思。通過某個關(guān)鍵詞前臺搜索得到的結(jié)果數(shù)，這個就是競爭熱度。但是市場容量又是怎么判斷?

有人說是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量；有人說是這種產(chǎn)品的review數(shù)量；還有人說是這類型產(chǎn)品的銷量。

往往很多時候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預(yù)估也只是大概，理解“市場容量”的概念和怎么調(diào)研市場容量成為選品的關(guān)鍵點。

”概念中的市場容量“

往大了說市場容量可分為三種情況，一是population based，二是household based，三是其他。(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手)。

比如女鞋市場就是population based(一雙鞋只給一個人穿)，電視機市場就是household based(買了全家一起看)。

因此分析前得先查好幾個常用數(shù)據(jù)：

分析所在地的人數(shù)，家庭數(shù)，當(dāng)?shù)氐钠骄鶋勖?。所以分析一個產(chǎn)品，如果你有潛在用戶群體的基數(shù)信息、用戶消費習(xí)慣是最好的。但是對于身在中國的亞馬遜賣家，這個明顯的不太現(xiàn)實。

所以我們會更多的依賴亞馬遜的平臺數(shù)據(jù)：銷量排名是一個很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個數(shù)字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數(shù)字。

一般來講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值。這個銷量排名并非實時將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個BSR數(shù)字，而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。

“變化中的市場容量”

如果我們的定位是一位Amazon賣家，那么我們可以將市場容量定義為：解決某個需求的產(chǎn)品的階段銷量。

還不一定是同類型產(chǎn)品，比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對關(guān)鍵字的搜索習(xí)慣不一樣。

我們對市場容量的定義往往伴隨著另外一個問題，即“我們可以從這個容量里拿到多少份額?！?/p>

狹義一點，應(yīng)該可以這樣定義：用我手上賣的這一類產(chǎn)品解決某一種需求的產(chǎn)品在平臺上的總銷量。

比如我賣的是用來打釘子的錘子，那么我的競爭對手是其他同類的錘子。

值得注意的一點是，Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網(wǎng)買流量。

今天錘子的市場容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺，所以，下個月可能會是120。

”判斷市場容量誤區(qū)“

很多人選品走入了一個誤區(qū)就是以BSR作為參考來判斷一個產(chǎn)品的市場容量。

另一方面，通過關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果并不準確，市場容量也不好準確估判。

市場容量有亞馬遜已經(jīng)占有的以及沒有占有的，畢竟亞馬遜也只是美國電商大市場中的一部分。BSR是亞馬遜內(nèi)部的數(shù)據(jù)，一些亞馬遜本身強勢的類目可以依靠BSR預(yù)估容量。亞馬遜不強勢的類目，如果你的產(chǎn)品很好，亞馬遜會幫你搶全網(wǎng)的流量，但BSR的參考價值就不大。

選品很重要，但選品的重要性是有限的。產(chǎn)品本身的市場容量、季節(jié)性都是需要考慮的，有些產(chǎn)品市場容量真的很小，多上類似款也不一定有銷售的增加平常的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品市場容量大，用心打造，就可以取得輝煌的成績。

同樣如果開發(fā)了一個產(chǎn)品，反響不錯，之后就可以考慮再跟著上兩款同類產(chǎn)品(同一個小類目，比如款式相近的幾款狗鏈)，要優(yōu)先于開發(fā)其他不同品類的產(chǎn)品(狗鏈、指甲刀、記事本這樣不相關(guān)的產(chǎn)品)。

當(dāng)然數(shù)量不一定非要三個，可以是三到五個，核心是打造小型產(chǎn)品線，而不是散落的、孤立的產(chǎn)品點。