亞馬遜新手必須要看的！怎么打造爆款listing的思路！

亞馬遜新手必須要看的！怎么打造爆款listing的思路！如何優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化率的Listing是廣大賣家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

Listing是不是優(yōu)秀很大的程度上決定了頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。要有策略、有技巧、有巧思地進(jìn)行設(shè)計(jì)。

寫一條Listing肯定不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品信息堆砌在頁(yè)面上。

吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)物車，要達(dá)成核心目標(biāo)，要用文字和圖片與消費(fèi)者溝通，延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，并最終促使他完成下單。

1.準(zhǔn)備工作消費(fèi)買產(chǎn)品的目的是？

他們對(duì)價(jià)格敏感嗎？

先深入了解你的消費(fèi)者及其需求，會(huì)對(duì)你頁(yè)面的轉(zhuǎn)化大有裨益。

2.流量入口：用關(guān)鍵詞拓寬流量來(lái)源1.通過(guò)分類節(jié)點(diǎn)查找；

3.通過(guò)搜索引擎搜索。

上游需要有足夠的流量。

Listing下游轉(zhuǎn)化才會(huì)高，怎么來(lái)引流？

a從消費(fèi)者評(píng)論中提取在這里建議賣家不可以在產(chǎn)品信息中和隱藏關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五行描述重復(fù)這些關(guān)鍵詞，而是把關(guān)鍵詞均勻地分布在其中。這些詞可以挑選一些添加到自己Listing文字部分。在同類的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的消費(fèi)者評(píng)論中，系統(tǒng)是會(huì)提取出一些消費(fèi)者經(jīng)常提及的詞。

b在轉(zhuǎn)化率非常高的廣告關(guān)鍵詞中提取除了使用一些大詞，也添加一些詞根詞和長(zhǎng)尾詞，隱藏關(guān)鍵詞的數(shù)量不在多，而在精準(zhǔn)。賣家要注意是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名不可以添加到隱藏關(guān)鍵詞中，可以從廣告報(bào)告中提取出轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞添加到Listing中。

c賣家可以使用品牌分析報(bào)告找到關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行添加如果是品牌所有者，查看消費(fèi)者在搜索該詞后點(diǎn)擊的商品，通過(guò)查找特定搜索詞，也可以搜索特定商品以了解哪些搜索詞促使消費(fèi)者點(diǎn)擊該商品。美國(guó)站賣家可以在后臺(tái)使用品牌分析報(bào)告。前提是在亞馬遜完成品牌備案的賣家。

4.用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了，因?yàn)閳D片最容易閱讀?？梢越Y(jié)合自己的購(gòu)買習(xí)慣，不管是在PC端還是在手機(jī)端，肯定都會(huì)看產(chǎn)品圖片，對(duì)于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規(guī)則之外，建議賣家再多做一步：盡可能還原最真實(shí)的場(chǎng)景和顏色，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。圖片簡(jiǎn)潔大方，和選品調(diào)性保持一致生活類產(chǎn)品盡量使用實(shí)拍圖，不要過(guò)度P圖。

根據(jù)不同國(guó)家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于圖片的風(fēng)格有著不同的偏好4.用靠譜的評(píng)論建立消費(fèi)者信任如果可以消費(fèi)者看到一些很真實(shí)的其他消費(fèi)者的聲音，尤其是那種語(yǔ)言樸實(shí)并言而有物的評(píng)論，這樣是很大的會(huì)提高產(chǎn)品的可信度，降低消費(fèi)者的顧慮。賣家在看到差評(píng)也不要慌，分析消費(fèi)者是對(duì)哪方面不滿，仔細(xì)閱讀差評(píng)，從而進(jìn)一步優(yōu)化自己產(chǎn)品和服務(wù)。好評(píng)的獲得來(lái)之不易。想要積累好評(píng)，要回歸到八個(gè)字：產(chǎn)品為王，顧客至尚。

5.最后一段滑梯：用促銷活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化也可以直接通過(guò)秒殺將Listing送到Deal頁(yè)面?？梢栽O(shè)置促銷價(jià)，使用優(yōu)惠券，買贈(zèng)，滿減等促銷手段。