亞馬遜新品流量黃金期，怎么運(yùn)營(yíng)才能抓住紅利期讓產(chǎn)品進(jìn)入軌道？

亞馬遜一向是“輕店鋪，重產(chǎn)品”，尤其是對(duì)新品來說，都會(huì)有一段幫助產(chǎn)品成長(zhǎng)的流量扶持時(shí)期。

亞馬遜前三個(gè)月是新品流量扶持周期，其中前兩個(gè)月流量相對(duì)較多，尤其是剛開始的2個(gè)星期是流量最集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。在后期，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)對(duì)流量進(jìn)行梯度的增加或者減少。

有些賣家會(huì)很奇怪為什么新品出單一兩次就沒有在出單了。很多賣家疑惑，這是為什么呢？

原因是當(dāng)初你出一單的時(shí)候，亞馬遜給你的流量扶持是100個(gè)，第二單的時(shí)候又給你500個(gè)流量。但是如果你的流量沒有轉(zhuǎn)為訂單，那么就是無效。亞馬遜這時(shí)就會(huì)里面把你的流量進(jìn)行減少到50。

如果你的流量能夠高效轉(zhuǎn)化為訂單，那么相應(yīng)的流量就會(huì)更高。反之，產(chǎn)品的表現(xiàn)的更差，分配到的流量就會(huì)更少。

穩(wěn)定的新品上架對(duì)于新店鋪保持活躍有一定的幫助，但沒有優(yōu)化的產(chǎn)品最好不要輕易上架，因?yàn)檫@對(duì)亞馬遜給新品流量是一種浪費(fèi)。北京時(shí)間早上10點(diǎn)、晚上4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，賣家可以在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新產(chǎn)品。

賣家對(duì)于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要只是簡(jiǎn)單粗暴地上架，前期還是要通過測(cè)款等方式確定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品后，再優(yōu)化listing通過FBA上架。否則亞馬遜通過產(chǎn)品操作記錄會(huì)顯示這個(gè)賣家的不專業(yè)，對(duì)新賬號(hào)的權(quán)重或有影響。

確定好一款要打造的新產(chǎn)品之后，要好好利用這段流量黃金時(shí)期，借此機(jī)會(huì)孵化新品。

遵循亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律，乘勢(shì)而為將核心重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的模式。

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新第一步

新品上架標(biāo)題要點(diǎn)：

• 標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減

• 標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后

• 標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

• 標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

標(biāo)題公式：

[品牌] + [系列名稱] + [型號(hào)名稱] + [商品] +“附” [獨(dú)有信息*（沒有就不用寫）] +（[顏色], [件數(shù)（沒有就不用寫])

新品上架search terms要點(diǎn)：

• 前期多寫100-200個(gè)后期逐漸精簡(jiǎn)

• 利用isellerpal分析關(guān)鍵詞，抓取對(duì)手關(guān)鍵詞

• 隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)，一些大賣在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個(gè)加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率；第二個(gè)保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果，排版美觀讓客戶有購(gòu)買欲望。

新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)：

• 寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)最大化刺激購(gòu)買欲望

• 寫明于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 寫出顧客的心理和預(yù)期（從QA于review獲?。?/span>

• 產(chǎn)品的適用范圍

• 產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂

圖片優(yōu)化

• 圖片數(shù)量：7張

• 圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

• 圖片布局：白底首圖，賣點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。

• 圖片注意：賣點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買家，因此賣家要盡量填滿填詳細(xì)。一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

新品定價(jià)

低價(jià)打開銷量

新品早期的價(jià)格扣掉FBA運(yùn)費(fèi)與平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)（以普遍的頭程均價(jià)來計(jì)算，不要因?yàn)檫@批是空運(yùn)，下批是海運(yùn)而有異同）在確保成本之后可以設(shè)置低些，可以先用與競(jìng)品競(jìng)標(biāo)的低價(jià)打開市場(chǎng)，提高銷量。

在銷量穩(wěn)定，累計(jì)一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提價(jià)，當(dāng)然還是要確保黃金購(gòu)物車沒有丟失的前提下。

活動(dòng)價(jià)格

多屬性產(chǎn)品必須有一款賣的最好的顏色作為引流價(jià)且每款產(chǎn)品要通過your price與sales price價(jià)格差60%-70%形成價(jià)格打折的效果，時(shí)間不宜太短，可以設(shè)置一年左右。

雖然低價(jià)可以適當(dāng)引流，但是產(chǎn)品價(jià)格也僅作參考，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都有自己的客戶群體，一般正負(fù)3-5美金屬于正常，價(jià)格加上賣家差異化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)也有自己的市場(chǎng)，例如變體的顏色或者有贈(zèng)品等等都是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

類目放置

大類目的產(chǎn)品雖然有流量，但是競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化率低。小類目流量小但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。

后期有一定的銷量，就可以放小類目，如果改不了可以讓平臺(tái)客服幫忙，說不定在這個(gè)小類目根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化可以讓產(chǎn)品躋身小類目的前五名，甚至是BSR。

關(guān)聯(lián)流量

通過關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對(duì)于新品來說可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)，市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時(shí)購(gòu)買高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然，刷單成本高昂，對(duì)于賣家來說最安全做法可以通過促銷來連接性強(qiáng)的兩三款產(chǎn)品，買A送B或者AB一起購(gòu)買打五折類似這樣的玩法。不過這樣的操作比較適用于做一個(gè)垂直分類，例如瑜伽墊、毛巾之類。

CPC創(chuàng)建

 Listing 流量主要由搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量以及站外流量構(gòu)成。如果賣家每個(gè)月的銷售額低于 30 萬美金，則建議不要做站外流量。

站內(nèi)流量中廣告流量的作用對(duì)新品的打造不容小覷，一般來說新品前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、頁面詳情、A+頁面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開啟自動(dòng)CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

跑詞表格

一般自動(dòng)廣告要跑1~2周后，可以下載后臺(tái)CPC數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)廣告設(shè)置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點(diǎn)主推精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

核心詞引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞相互配合。站內(nèi)SEO和CPC都是需要這么做，因?yàn)閬嗰R遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名高了流量自然會(huì)提高。還有一個(gè)是Sale Ranking，亞馬遜根據(jù)銷量做的實(shí)時(shí)排名。點(diǎn)擊高的流量詞和實(shí)際購(gòu)買的詞實(shí)際是有差異的，所以需要配合使用。

Review獲取

當(dāng)然高質(zhì)量的Review必不可少。一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(cè)，并且要在第2~3周留下review。

站內(nèi)信激勵(lì)或者禮物刺激模式：打折扣+禮物雙重激勵(lì)都是很好的提高回評(píng)的手段，比如電子稱送減肥書籍、煮飯鍋送菜譜等。

QA的數(shù)量

與review相比，不少賣家會(huì)忽略QA，其實(shí)QA也是占有權(quán)重的，除了解決客戶的疑問，QA也會(huì)對(duì)listing的關(guān)鍵詞排名有提升作用。新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成6個(gè)QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。