亞馬遜賣家如何寫出能增加listing權(quán)重的標(biāo)題？

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

listing各部分的權(quán)重排名是標(biāo)題—五點描述—產(chǎn)品描述—search term。

如果想要優(yōu)化listing，標(biāo)題優(yōu)化理當(dāng)排在首位。

如何寫出能增加listing權(quán)重、助力提高自然搜索排名的優(yōu)秀標(biāo)題呢？

點擊亞馬遜任意產(chǎn)品，能夠在鏈接地址看到5個單詞，這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對該產(chǎn)品的識別，相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽。

這些單詞是產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)隨機從listing的標(biāo)題中抓取的。所以標(biāo)題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識別錯誤你的產(chǎn)品，就會導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)秀標(biāo)題的公式是品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性。基本寫完上面的幾點，系統(tǒng)在抓取識別詞時就不會太偏，消費者也能基本了解你的產(chǎn)品。

在了解listing優(yōu)秀標(biāo)題公式后，也不是就能百分百寫出好的標(biāo)題。如果亞馬遜賣家想要寫出能夠提高listing權(quán)重的標(biāo)題，還需要注意下面幾點。

如果在標(biāo)題中加入過多的產(chǎn)品的屬性描述，標(biāo)題就會變得又長又沒有重點。

冗長的標(biāo)題劣勢有三點：

一是可能在搜索結(jié)果頁面無法完全展示，必須要點擊進(jìn)來才能看到標(biāo)題全貌，這會讓消費者無法在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品屬性。即便這是消費者想要的產(chǎn)品，只展示了一半的標(biāo)題也會大大降低其想要點擊的欲望。

二是消費者沒有耐心讀完。

三是產(chǎn)品在站外展示時，會有一條權(quán)威鏈接。而鏈接中的關(guān)鍵詞是直接抽取你標(biāo)題的關(guān)鍵詞生成。如果標(biāo)題太長，系統(tǒng)可能抽取不到你的核心流量詞，從而丟失站外的大批流量。

標(biāo)題應(yīng)該在寫全產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，做到簡潔明了。

突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢是為了提高產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面上，如果幾十個產(chǎn)品中只有你的產(chǎn)品具有某個獨家優(yōu)勢，很容易吸引消費者眼球，引導(dǎo)其點擊進(jìn)來購買。

比如一款轉(zhuǎn)筆刀產(chǎn)品。如果在搜索結(jié)果頁面上的產(chǎn)品都是手動的，只有一款是電動轉(zhuǎn)筆刀。即便這款產(chǎn)品的目前排名是該頁面的末尾，其點擊量一定高于其他產(chǎn)品。時間長了，A9算法認(rèn)為該產(chǎn)品很受消費者歡迎，就會提升產(chǎn)品排名。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒有獨特的優(yōu)勢，那也不要亂寫。

listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞具有引流的重要作用。

如果使用合適的關(guān)鍵詞，后續(xù)運營無需太多推廣，就可能獲得高曝光；如果使用不合適的關(guān)鍵詞，很有可能會出現(xiàn)低曝光情況。即便后面再修改，也需要一定時間和良好的運營方案配合，才有可能帶來高流量。

熱度高的關(guān)鍵詞競爭大，熱度低的關(guān)鍵詞沒有流量。熱度中等的關(guān)鍵詞應(yīng)該是很多賣家的首選，但是熱度中等的關(guān)鍵詞眾多，這又該怎么選擇？

1、關(guān)鍵詞的基本篩選原則

首先先基于產(chǎn)品的類目市場，確定標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選原則：藍(lán)海市場，大詞帶動小詞（即熱度相對較中等的詞）；紅海市場，小詞推動大詞。

2、過濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

比如目標(biāo)產(chǎn)品是黑色加濕器，但是在ASIN反查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)有“白色加濕器”等跟產(chǎn)品屬性不同的詞。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。

消費者搜索白色加濕器，是想要購買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會進(jìn)行點擊購買。

如果使用這樣的詞，可能會提高曝光量，但會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

3、優(yōu)選供需關(guān)系較高的關(guān)鍵詞

選定關(guān)鍵詞類型后，可以從分析關(guān)鍵詞的市場——供需關(guān)系出發(fā)，選出最合適的關(guān)鍵詞。

需大于供的關(guān)鍵詞是相當(dāng)理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結(jié)果相對較少。

這樣的關(guān)鍵詞既有高流量，同時競爭小，很容易排到靠前的搜索頁面。

怎么查看關(guān)鍵詞的供需數(shù)據(jù)呢？

供即在某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果界面的產(chǎn)品總數(shù)量，代表了市場的產(chǎn)品供應(yīng)量；需即關(guān)鍵詞的搜索量，代表了用戶的需求量。你可以在亞馬遜上逐個搜索關(guān)鍵詞，并記錄下具體的數(shù)據(jù)。

同時也可以使用ASIN反查功能，高效分析并篩選出合適的關(guān)鍵詞。

以加濕器舉例

點擊進(jìn)入亞馬遜選品工具——AMZ魔輪的市場篩選功能，對Humidifier進(jìn)行市場分析，發(fā)現(xiàn)該市場屬于紅海市場，確定使用熱度中等的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜上選取10個跟目標(biāo)產(chǎn)品相同類型的競品（建議選擇自然搜索排名較高的同類目產(chǎn)品），將ASIN 記錄下來。

點擊 進(jìn)入ASIN反查，逐一反查之前記錄下的競品ASIN流量來源關(guān)鍵詞，將熱度中等的關(guān)鍵詞都挑選出來。

接著在剩下的詞中，挑選符合產(chǎn)品屬性且供需關(guān)系評分較理想的關(guān)鍵詞用來編輯listing標(biāo)題。比如上圖中的vaporizers for bedroom熱度適中、供需關(guān)系評分較理想，如果你的目標(biāo)產(chǎn)品在靜音方面有優(yōu)勢，可以選擇該詞編輯listing。