亞馬遜賣(mài)家如何寫(xiě)出能增加listing權(quán)重的標(biāo)題？

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷(xiāo)量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

listing各部分的權(quán)重排名是標(biāo)題—五點(diǎn)描述—產(chǎn)品描述—search term。

如果想要優(yōu)化listing，標(biāo)題優(yōu)化理當(dāng)排在首位。

如何寫(xiě)出能增加listing權(quán)重、助力提高自然搜索排名的優(yōu)秀標(biāo)題呢？

點(diǎn)擊亞馬遜任意產(chǎn)品，能夠在鏈接地址看到5個(gè)單詞，這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品的識(shí)別，相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽。

這些單詞是產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)隨機(jī)從listing的標(biāo)題中抓取的。所以標(biāo)題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識(shí)別錯(cuò)誤你的產(chǎn)品，就會(huì)導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)秀標(biāo)題的公式是品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性?；緦?xiě)完上面的幾點(diǎn)，系統(tǒng)在抓取識(shí)別詞時(shí)就不會(huì)太偏，消費(fèi)者也能基本了解你的產(chǎn)品。

在了解listing優(yōu)秀標(biāo)題公式后，也不是就能百分百寫(xiě)出好的標(biāo)題。如果亞馬遜賣(mài)家想要寫(xiě)出能夠提高listing權(quán)重的標(biāo)題，還需要注意下面幾點(diǎn)。

如果在標(biāo)題中加入過(guò)多的產(chǎn)品的屬性描述，標(biāo)題就會(huì)變得又長(zhǎng)又沒(méi)有重點(diǎn)。

冗長(zhǎng)的標(biāo)題劣勢(shì)有三點(diǎn)：

一是可能在搜索結(jié)果頁(yè)面無(wú)法完全展示，必須要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)才能看到標(biāo)題全貌，這會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品屬性。即便這是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，只展示了一半的標(biāo)題也會(huì)大大降低其想要點(diǎn)擊的欲望。

二是消費(fèi)者沒(méi)有耐心讀完。

三是產(chǎn)品在站外展示時(shí)，會(huì)有一條權(quán)威鏈接。而鏈接中的關(guān)鍵詞是直接抽取你標(biāo)題的關(guān)鍵詞生成。如果標(biāo)題太長(zhǎng)，系統(tǒng)可能抽取不到你的核心流量詞，從而丟失站外的大批流量。

標(biāo)題應(yīng)該在寫(xiě)全產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，做到簡(jiǎn)潔明了。

突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是為了提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面上，如果幾十個(gè)產(chǎn)品中只有你的產(chǎn)品具有某個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，很容易吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

比如一款轉(zhuǎn)筆刀產(chǎn)品。如果在搜索結(jié)果頁(yè)面上的產(chǎn)品都是手動(dòng)的，只有一款是電動(dòng)轉(zhuǎn)筆刀。即便這款產(chǎn)品的目前排名是該頁(yè)面的末尾，其點(diǎn)擊量一定高于其他產(chǎn)品。時(shí)間長(zhǎng)了，A9算法認(rèn)為該產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎，就會(huì)提升產(chǎn)品排名。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那也不要亂寫(xiě)。

listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞具有引流的重要作用。

如果使用合適的關(guān)鍵詞，后續(xù)運(yùn)營(yíng)無(wú)需太多推廣，就可能獲得高曝光；如果使用不合適的關(guān)鍵詞，很有可能會(huì)出現(xiàn)低曝光情況。即便后面再修改，也需要一定時(shí)間和良好的運(yùn)營(yíng)方案配合，才有可能帶來(lái)高流量。

熱度高的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，熱度低的關(guān)鍵詞沒(méi)有流量。熱度中等的關(guān)鍵詞應(yīng)該是很多賣(mài)家的首選，但是熱度中等的關(guān)鍵詞眾多，這又該怎么選擇？

1、關(guān)鍵詞的基本篩選原則

首先先基于產(chǎn)品的類(lèi)目市場(chǎng)，確定標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選原則：藍(lán)海市場(chǎng)，大詞帶動(dòng)小詞（即熱度相對(duì)較中等的詞）；紅海市場(chǎng)，小詞推動(dòng)大詞。

2、過(guò)濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

比如目標(biāo)產(chǎn)品是黑色加濕器，但是在ASIN反查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)有“白色加濕器”等跟產(chǎn)品屬性不同的詞。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無(wú)論熱度有多高，都一定要直接過(guò)濾掉。

消費(fèi)者搜索白色加濕器，是想要購(gòu)買(mǎi)這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

3、優(yōu)選供需關(guān)系較高的關(guān)鍵詞

選定關(guān)鍵詞類(lèi)型后，可以從分析關(guān)鍵詞的市場(chǎng)——供需關(guān)系出發(fā)，選出最合適的關(guān)鍵詞。

需大于供的關(guān)鍵詞是相當(dāng)理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結(jié)果相對(duì)較少。

這樣的關(guān)鍵詞既有高流量，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小，很容易排到靠前的搜索頁(yè)面。

怎么查看關(guān)鍵詞的供需數(shù)據(jù)呢？

供即在某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果界面的產(chǎn)品總數(shù)量，代表了市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)量；需即關(guān)鍵詞的搜索量，代表了用戶(hù)的需求量。你可以在亞馬遜上逐個(gè)搜索關(guān)鍵詞，并記錄下具體的數(shù)據(jù)。

同時(shí)也可以使用ASIN反查功能，高效分析并篩選出合適的關(guān)鍵詞。

以加濕器舉例

點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜選品工具——AMZ魔輪的市場(chǎng)篩選功能，對(duì)Humidifier進(jìn)行市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)屬于紅海市場(chǎng)，確定使用熱度中等的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜上選取10個(gè)跟目標(biāo)產(chǎn)品相同類(lèi)型的競(jìng)品（建議選擇自然搜索排名較高的同類(lèi)目產(chǎn)品），將ASIN 記錄下來(lái)。

點(diǎn)擊 進(jìn)入ASIN反查，逐一反查之前記錄下的競(jìng)品ASIN流量來(lái)源關(guān)鍵詞，將熱度中等的關(guān)鍵詞都挑選出來(lái)。

接著在剩下的詞中，挑選符合產(chǎn)品屬性且供需關(guān)系評(píng)分較理想的關(guān)鍵詞用來(lái)編輯listing標(biāo)題。比如上圖中的vaporizers for bedroom熱度適中、供需關(guān)系評(píng)分較理想，如果你的目標(biāo)產(chǎn)品在靜音方面有優(yōu)勢(shì)，可以選擇該詞編輯listing。