亞馬遜運(yùn)營--如何判斷一條listing是否優(yōu)秀？

從某些方面來說，listing就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的銷量很大程度上取決于listing的展示情況。今天我們就來聊一下，一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？亞馬遜listing一定要兼具“searchable”和“readable”兩種屬性，兼具這兩種屬性的listing才能在被識(shí)別性上取得最大效果。

雖然一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)listing這個(gè)老生常談的問題，但你確定你已經(jīng)100%掌握了嗎？從某些方面來說，listing就是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的銷量很大程度上取決于listing的展示情況。正所謂“酒香不怕巷子深”酒再香，香味也得傳得遠(yuǎn)才行。今天我們就來聊一下，一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？

亞馬遜listing設(shè)置

一、關(guān)鍵詞是否已經(jīng)到位

作為一條亞馬遜listing，它最主要的作用無非有兩點(diǎn)：

1、讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別；

2、讓亞馬遜顧客識(shí)別；

讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，就是通過你加入的關(guān)鍵詞來進(jìn)行，你加入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜就根據(jù)關(guān)鍵詞判定你是一款怎樣的產(chǎn)品。

之前的“殺蟲劑”誤殺事件，可以輕易的證明這一點(diǎn)。

可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感詞，亞馬遜系統(tǒng)誤認(rèn)為你這是一款被限制銷售的“殺蟲劑產(chǎn)品”，從而把你的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。

這就是亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)鍵詞識(shí)別作用，這也是賣家為什么要重視關(guān)鍵詞填埋的原因之一。

亞馬遜listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可閱讀性）兩種屬性，兼具這兩種屬性的listing才能在被識(shí)別性上取得最大效果。

可搜索性，是給亞馬遜系統(tǒng)看的，可搜索性決定了你的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到什么樣的展示界面。

可閱讀性，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產(chǎn)品最終能不能說服顧客去下單購買它。

關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置方式、搜集方法等問題，有不明白的地方可以咨詢我們的客服或者導(dǎo)師。

如果你看了之后還是疑問滿滿，歡迎來電咨詢，我們會(huì)把你的疑問給你消除掉。

二、listing評分是否合格

listing合格的標(biāo)準(zhǔn)，至少是在4.5分以上。

對于新品來說，前幾條評論至關(guān)重要，因?yàn)樵趓eview數(shù)量很少的情況下，一條高權(quán)重的review，可能就會(huì)把你的listing打入冷宮。

對新品來說，前幾條review的獲取，確實(shí)比較困難。

想用測評，但是又害怕封號(hào)。

想用站內(nèi)的review方式，又暫時(shí)出不了單，所以也上不了評。

其實(shí)你可以把思路轉(zhuǎn)換一下，可以先去站外做一波低價(jià)deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去打開權(quán)重賬戶。

這個(gè)時(shí)候的deals促銷，不光是為了打開權(quán)重賬戶，還有一點(diǎn)重要目的，就是為你的review上評來積累顧客。

當(dāng)你的deals促銷出了十幾單或幾十單以后，你注冊的早期評論人計(jì)劃就會(huì)將郵件發(fā)送到這些顧客的郵箱里。

在測評金的刺激下，還是會(huì)有很多的顧客會(huì)留下review的。

這個(gè)時(shí)候，你不僅解決了新品的權(quán)重問題，你還解決了產(chǎn)品的上評問題。

而且你上的這些早期評論人的review，可信賴度也相對高一些。

最后要注意的是，很多新手賣家在產(chǎn)品上線十幾天以后還在不慌不忙的修改listing，這是大忌，要知道listing在產(chǎn)品上線以后不要輕易的大幅度修改，修改工作應(yīng)該是在產(chǎn)品上線之前就該完成好的工作，后期可以根據(jù)銷售情況進(jìn)行小修小補(bǔ)。