防止FBA虧錢秘籍,亞馬遜選品思路分享

來源: AMZ123
作者:大金鏈子
時間:2021-04-01
17629
亞馬遜虧錢秘籍:1.選品信奉”藍海理論“,選沒人賣的產(chǎn)品,最終沒流量,賣不動。2.選品跟風(fēng)隨大流賣熱賣爆品,結(jié)果擠不進去,賣不動。

亞馬遜虧錢秘籍:

1.選品信奉”藍海理論“,選沒人賣的產(chǎn)品,最終沒流量,賣不動。

2.選品跟風(fēng)隨大流賣熱賣爆品,結(jié)果擠不進去,賣不動。

賣不動的結(jié)果:

冗余庫存導(dǎo)致倉儲費、庫存超量費增加,影響庫存?zhèn)}儲空間,然后為了出貨大降價導(dǎo)致毛利被壓縮。

如何選品:再牛逼的選品人員都有成功概率。

如何把成功概率從10%提升到50%以上。

什么樣的選品算是成功的:

不用測款、不用刷單、少量廣告費,“裸奔”即可快速沖到New Releases排名榜前幾名,甚至能快速沖到BSR前50。

邏輯分享:

不要強推某產(chǎn)品讓消費者接受你,而應(yīng)該站在消費者的角度,看他最在意什么產(chǎn)品屬性,你再做開發(fā)。

舉例:試想一下老外家里廚房灶臺上面或者看電視的茶幾上面會放什么東西,然后去挖掘他們需要什么材質(zhì)、什么顏色、什么尺寸、什么功能、什么樣式的產(chǎn)品。

那么如何挖掘:

肯定從數(shù)據(jù)中挖掘。憑空想象肯定不符合實際。最準確的數(shù)據(jù)來自于哪兒?

1.ABA數(shù)據(jù)

2.Google趨勢

3.第三方數(shù)據(jù)調(diào)研平臺

亞馬遜最成功的一個指標:

轉(zhuǎn)化率高

低acos

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什么樣的轉(zhuǎn)化率算是比較好?

至少15%以上。

提升轉(zhuǎn)化率的方法:

利用好站內(nèi)流量的入口

1.顧客通過搜關(guān)鍵詞找到你,那么關(guān)鍵詞要準確。關(guān)鍵詞要被收錄要確定關(guān)鍵詞能搜得到你的產(chǎn)品,而且排名要靠前。埋關(guān)鍵詞有利于提升轉(zhuǎn)化率。屬性詞可以降低ACOS。

2.顧客通過類目找到你,那么你得在類目排名靠前。

3.顧客通過各種促銷頻道找到你,那么你得做各種促銷,比如Coupon流量入口,DEAL流量入口,奧特萊斯流量入口等。先利用好站內(nèi)流量入口,再去做站外流量引入。

4.顧客通過關(guān)聯(lián)商品找到你,那么廣告商品投放可以實現(xiàn),會打廣告。

利用好站外流量入口

站外哪兒人多,去哪兒引流就行了。

FB Twitter deal網(wǎng)站tittok Pinterest油管等

降低廣告ACOS的思路:

否定關(guān)鍵詞要用好

Listing優(yōu)化要做好

競價要適度

廣告訂單占比要把握好

盡量避免廣告中斷...

Listing少差評、買家之聲少投訴

自動型廣告,有針對性的調(diào)整不同匹配位置的競價

手動型廣告,調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞匹配方式

賣東西,哪兒人多,去哪兒秀才藝。

選品最重要的是什么:

1.把握趨勢

2.市場體量大

3.創(chuàng)新設(shè)計

選品趨勢網(wǎng)站:

FB

INS

Pinterest

油管

站內(nèi)流量入口截圖:

10.JPG

Listing質(zhì)量防坑優(yōu)化:

Over~

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