防止FBA虧錢秘籍，亞馬遜選品思路分享

亞馬遜虧錢秘籍：

1.選品信奉”藍(lán)海理論“，選沒人賣的產(chǎn)品，最終沒流量，賣不動(dòng)。

2.選品跟風(fēng)隨大流賣熱賣爆品，結(jié)果擠不進(jìn)去，賣不動(dòng)。

賣不動(dòng)的結(jié)果:

冗余庫存導(dǎo)致倉儲(chǔ)費(fèi)、庫存超量費(fèi)增加，影響庫存?zhèn)}儲(chǔ)空間，然后為了出貨大降價(jià)導(dǎo)致毛利被壓縮。

如何選品：再牛逼的選品人員都有成功概率。

如何把成功概率從10%提升到50%以上。

什么樣的選品算是成功的：

不用測(cè)款、不用刷單、少量廣告費(fèi)，“裸奔”即可快速?zèng)_到New Releases排名榜前幾名，甚至能快速?zèng)_到BSR前50。

邏輯分享：

不要強(qiáng)推某產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受你，而應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，看他最在意什么產(chǎn)品屬性，你再做開發(fā)。

舉例：試想一下老外家里廚房灶臺(tái)上面或者看電視的茶幾上面會(huì)放什么東西，然后去挖掘他們需要什么材質(zhì)、什么顏色、什么尺寸、什么功能、什么樣式的產(chǎn)品。

那么如何挖掘：

肯定從數(shù)據(jù)中挖掘。憑空想象肯定不符合實(shí)際。最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來自于哪兒？

1.ABA數(shù)據(jù)

2.Google趨勢(shì)

3.第三方數(shù)據(jù)調(diào)研平臺(tái)

亞馬遜最成功的一個(gè)指標(biāo)：

轉(zhuǎn)化率高

低acos

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什么樣的轉(zhuǎn)化率算是比較好？

至少15%以上。

提升轉(zhuǎn)化率的方法：

利用好站內(nèi)流量的入口

1.顧客通過搜關(guān)鍵詞找到你，那么關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。關(guān)鍵詞要被收錄要確定關(guān)鍵詞能搜得到你的產(chǎn)品，而且排名要靠前。埋關(guān)鍵詞有利于提升轉(zhuǎn)化率。屬性詞可以降低ACOS。

2.顧客通過類目找到你，那么你得在類目排名靠前。

3.顧客通過各種促銷頻道找到你，那么你得做各種促銷，比如Coupon流量入口，DEAL流量入口，奧特萊斯流量入口等。先利用好站內(nèi)流量入口，再去做站外流量引入。

4.顧客通過關(guān)聯(lián)商品找到你，那么廣告商品投放可以實(shí)現(xiàn)，會(huì)打廣告。

利用好站外流量入口

站外哪兒人多，去哪兒引流就行了。

FB Twitter deal網(wǎng)站tittok Pinterest油管等

降低廣告ACOS的思路：

否定關(guān)鍵詞要用好

Listing優(yōu)化要做好

競(jìng)價(jià)要適度

廣告訂單占比要把握好

盡量避免廣告中斷...

Listing少差評(píng)、買家之聲少投訴

自動(dòng)型廣告，有針對(duì)性的調(diào)整不同匹配位置的競(jìng)價(jià)

手動(dòng)型廣告，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞匹配方式

賣東西，哪兒人多，去哪兒秀才藝。

選品最重要的是什么：

1.把握趨勢(shì)

2.市場(chǎng)體量大

3.創(chuàng)新設(shè)計(jì)

選品趨勢(shì)網(wǎng)站：

FB

INS

Pinterest

油管

站內(nèi)流量入口截圖：

Listing質(zhì)量防坑優(yōu)化：

Over~