如何搶奪亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？

一、站內(nèi)流量入口詳解 

1、搜索流量 

是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對付費廣告而言，通過亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁面，會有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會不一樣。一般情況下第一頁的第一行和最后一行都會有這個廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點下（故意放錯類目節(jié)點暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性 

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過勾選產(chǎn)品各個屬性，比如顏色、功能、快遞時效、價格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過各個產(chǎn)品的對比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個類目下，哪個細分節(jié)點下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶通過這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的；不同類目節(jié)點下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競爭程度的不同。針對左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度

3、Amazon五大榜單

1． best sellers:銷量排行榜

2． new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

3． movers&shakers：排名飆升榜

4． most wishes for：愿望清單

5． gift ideas：禮品清單

其中各類節(jié)點的BSR排行榜流量占比最大！這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開始買買買。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁的下方找到如圖模塊，并點擊進去

第二、直接用這個鏈接進入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價格從低到高、從高到低，評估評論數(shù)、上架新品等因素對產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們在填寫listing,設(shè)置價格方面也要注意這塊的流量 

5、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

對于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無視，特別是針對小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點，有時候恰恰是抓住了你取勝的機會。

二、如何實現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個我們從選品的時候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補性和拓展性。

互補性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機支架，這樣客戶組合買的次數(shù)多了，是不是會容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個紅色的手機殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯，又想要個黑色的手機殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機殼就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買了又買模塊。另外，要多設(shè)置促銷計劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購買關(guān)聯(lián)。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

這里主要講一下如何通過廣告進行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁面下面，有個廣告關(guān)聯(lián)部分：

首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個產(chǎn)品的長尾詞；

尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競爭程度、cpc競價相對沒那么激烈。找對應(yīng)listing長尾詞的方法：

第一、根據(jù)listing詳情頁面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作？

無論是圖片，還是標(biāo)題、五點、描述、Q&A、評論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記?。轰N量為王！

2、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個怎么理解呢？就是你想和誰產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無可厚非，正因為跟你一樣想法的人太多了，競爭激烈，特別是對于小賣家，一時半會兒好像也真的無能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對弱的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。看看哪些產(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力；售價沒有你的有優(yōu)勢；review數(shù)量比你少，星級不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會更有保證。

3、 建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)：

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡單，就是產(chǎn)品詳情頁下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績效表現(xiàn)的驅(qū)動，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號、不同顏色、不同價格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，如果賣的產(chǎn)品就只有兩個顏色的變體選擇，而且還無法與其它產(chǎn)品形成功能互補，那你拿什么產(chǎn)品去霸占listing里面的幾十個關(guān)聯(lián)流量坑位？

4、其它

這其實就是說的刷測評（單），大批量、有目的的與想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個沒有一定的資金實力和精力，建議還是老老實實把常規(guī)的工作做好先！

對于大多數(shù)中小賣家來說其實亞馬遜的站內(nèi)流量就已經(jīng)能夠滿足了。站外引流其實并不輕松，需要花費大量的時間精力和財力。針對中小賣家而言，建議先做好站內(nèi)流量，穩(wěn)定銷量后，再開始考慮站外流量