新上架的亞馬遜listing,如何在新品期推廣運(yùn)營?

來源: 跨境知道
作者:Linda
時間:2021-06-04
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新上架的亞馬遜listing,如何在新品期推廣運(yùn)營?真正開始計(jì)算亞馬遜的新品期是從貨物真正開始入倉上架的第一天開始算起,往后推30天的時間!

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期推廣運(yùn)營?

真正開始計(jì)算亞馬遜的新品期是從貨物真正開始入倉上架的第一天開始算起,往后推30天的時間!

這么跟大家說吧,這30天非常非常的寶貴,一天的時間都不能浪費(fèi),否則一旦你在新品期30天沒能夠把鏈接推起來,后面你要再想做一些運(yùn)營操作的時候,可能要付出比原來多幾倍的努力和成本投入,但是效果反而達(dá)不到新品期的一半。

反正千言萬語匯成一句話:新品期30天極其極其關(guān)鍵?。?!

大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)失敗,都是因?yàn)闆]有在前面下功夫。比如說:我們做亞馬遜選品和關(guān)鍵,產(chǎn)品的質(zhì)量把控很關(guān)鍵。

但是很多人在選品的時候,就不愿意花大量的時間去做市場調(diào)研,去做產(chǎn)品品類分析,壓根就不愿意在發(fā)貨備貨之前去嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。

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上篇文章中就給大家講解了一個因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量,最后導(dǎo)致自己虧損幾百萬的真實(shí)案例。

這一點(diǎn)我是真的非常不能夠理解!不是兄弟,你都知道產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵,選品很關(guān)鍵,你在上面多花點(diǎn)時間咋了?

做大決策一定要緩而慢??!真的是,有時候活該這樣的人失??!

一旦listing正式開始上架之后,其實(shí)你要做的事情也很簡單,就是按照提前做好的運(yùn)營計(jì)劃和運(yùn)營方案,一步步的去執(zhí)行就可以了啊!

我見過一些新手賣家到貨之后,什么都沒準(zhǔn)備,listing也沒有寫好,review也沒有做好,QA也沒有提前準(zhǔn)備,圖片也沒拍,總之是什么都沒有。

然后光做這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作都花去了十五天左右的時間,還剩下一半你怎么推?

review和QA一個都沒有,神仙也推不起來?。?/p>

在亞馬遜鏈接正式上架之前,所有的運(yùn)營準(zhǔn)備工作必須要全部都做好,一旦正式上架的第一天就要全力投入運(yùn)營。

第一點(diǎn):新品的文案計(jì)劃

我最喜歡的說的一句話,就是listing其實(shí)是我們建房子時候的地基,地基如果不牢固的話,后面做的再好都是白搭。

鏈接的質(zhì)量我一直是擺在運(yùn)營優(yōu)先級的第一位的,優(yōu)先級大于亞馬遜的廣告!

多去研究相同類目中賣的比較好的五個主要競爭對手,看看這些競爭對手是如何來布局自己鏈接的流量入口的?

讓大家去研究不是讓大家去照抄,千萬不要去照抄,亞馬遜是有排重機(jī)制的,抄襲別人的鏈接等來的只有兩個字:降權(quán)!

第二點(diǎn):圖片的優(yōu)先級大于一切!

為什么我會把圖片的優(yōu)先級放在第一位呢?

大家好好想一想,你在購物的時候會不看圖片嗎?沒有人在購物的時候不看圖片的吧!

其實(shí)說到底在看不到實(shí)物的前提條件下,我們賣的就是圖片啊!

一張好的主圖可以大幅度的提升鏈接的點(diǎn)擊率,一整套搭配的非常好的主副圖,可以大幅度的提升整體的轉(zhuǎn)化率。

這邊建議有條件的亞馬遜賣家可以嘗試下3D建模,建模建出來的圖片,產(chǎn)品的質(zhì)感還是非常的突出的!

第四點(diǎn):初始review計(jì)劃的制定

對于一條新鏈接來說,初始review的重要性想必不需要我多說!非常的重要!

首先我們要預(yù)估一個大概的初始review的數(shù)量,比如說10個,這10個初始review大概要分多久的時間送測結(jié)束,自己心里要有一個預(yù)估!

在到貨之前就要提前去跟服務(wù)商做好溝通,當(dāng)然自己本身有一定的資源的話,這個當(dāng)然是最好的!

此外有關(guān)review 的內(nèi)容這塊一定要自己去設(shè)計(jì),自己去寫,最好結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)前存在的一些痛點(diǎn)去寫。

第五點(diǎn):QA計(jì)劃的制定

這一點(diǎn)一樣非常的重要!對于我們初期的QA來說,一問一答的設(shè)計(jì),如果能夠在這個設(shè)計(jì)的過程中完美的解決用戶的疑慮,會極大的提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營端的比拼更多的就是細(xì)節(jié)上的比拼,誰的細(xì)節(jié)能夠做的更出色,誰就能夠在實(shí)際的運(yùn)營過程中占據(jù)足夠的優(yōu)勢。

最后一點(diǎn),千萬不要思維定式,不要做拿來主義,要有自己的思考在里面!

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