想提高亞馬遜店鋪銷量，先掌握這5點(diǎn)流量入口？

許多新手用戶總在苦苦尋找，如何提升店鋪流量的方法，但用盡一切辦法卻沒能獲得滿意的結(jié)果，究其原因是他們忽視了最重要的地方——流量來源。先知道流量從何而來，再考慮運(yùn)營(yíng)方式著才是正確的方法，那今天我們先不談該如何提高店鋪流量，先來了解最基礎(chǔ)的流量的來源。

首先，亞馬遜的流量來源從大體上可分為：站內(nèi)流量與站外流量，新手暫時(shí)不用考慮站外流量的問題，先把站內(nèi)的流量學(xué)會(huì)再嘗試站外流量。亞馬遜站內(nèi)流量有關(guān)鍵詞自然搜索流量、類目節(jié)點(diǎn)流量、BSR排名榜單流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量等5個(gè)入口。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，可以說是最主要的流量來源，因?yàn)橘I家想要購(gòu)買商品，最直接的方式是通過搜索欄尋找產(chǎn)品。因此，買家所使用的搜索關(guān)鍵詞，對(duì)于優(yōu)化我們產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)至關(guān)重要，你的產(chǎn)品標(biāo)題、描述、詳情頁(yè)中包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，就能最大程度上獲取精準(zhǔn)的流量。

二、類目節(jié)點(diǎn)流量

在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時(shí)會(huì)在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會(huì)點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實(shí)際期望的結(jié)果，所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

那么這種方式，需要關(guān)注的是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。

三、BSR排名榜單流量

在亞馬遜中，排行榜流量有以下這幾種：

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量是錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：當(dāng)客戶搜索咖啡的時(shí)候，在咖灰的詳情頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一些與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品，像是咖啡杯、咖啡機(jī)等，這些就是關(guān)聯(lián)流量。

五、站內(nèi)廣告流量

站內(nèi)廣告流量屬于付費(fèi)流量，它的主要位置有搜索結(jié)果也和產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛩阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的頭部和中間以及底部會(huì)看到帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置，在產(chǎn)品詳情頁(yè)中間部分也會(huì)有帶“Sponsored”標(biāo)志的listing位置。

以上就是愛豆教育本次分享的全部?jī)?nèi)容，各位小伙伴都學(xué)會(huì)了嗎？下一次我們?cè)賮碚归_介紹每個(gè)流量板塊的內(nèi)容，覺得有用的朋友不妨點(diǎn)個(gè)贊分享給也做電商的朋友，說不定能夠幫助到他們。