亞馬遜新手賣家選品的避坑指南

產(chǎn)品之于亞馬遜賣家的重要性，就像發(fā)動(dòng)機(jī)之于汽車一樣。

選品選得好，這款“發(fā)動(dòng)機(jī)”會(huì)帶給你源源不斷的動(dòng)力輸出。

相反，如果選品失敗，后面的運(yùn)營(yíng)工作會(huì)耗費(fèi)你很大的精力，而且你的所有精力很有可能都是在做無(wú)用功。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤胺较虿粚?duì)”，自然是“努力白費(fèi)”。

選品的成功與否，很大程度上決定了后期這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成敗。

甚至在有些時(shí)候，選品還會(huì)決定店鋪的生死。

新手賣家，尤其是對(duì)亞馬遜規(guī)則一竅不通的新手賣家，在選品上常常是不知所措。

有些新手賣家僅憑個(gè)人感覺，就選擇了一堆的產(chǎn)品開始了運(yùn)營(yíng)，完全不管這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生命周期等因素。

結(jié)果也是可想而知，新品期一過(guò)，這些產(chǎn)品便不見了蹤影。

另外，選品的方式方法有很多，有些方法只適合新手，因?yàn)樾率值馁Y源和經(jīng)驗(yàn)較少，一般的私模或是垂直開發(fā)暫時(shí)還并不適合新手賣家。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)久一點(diǎn)的賣家，選品的思路就更廣一些，既可以采取數(shù)據(jù)化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

今天這篇文章，我們來(lái)為亞馬遜新手賣家來(lái)分析一下，初期選品應(yīng)該避開哪些常見的坑。

1、遠(yuǎn)離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪的常規(guī)死法之一。

雖然跟“刷單”相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但是侵權(quán)的次數(shù)多了，亞馬遜依然會(huì)爽快的關(guān)閉你的店鋪。

以北美站為例，亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為苛刻，對(duì)侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。

一旦你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報(bào)侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。

在1688上常見的一些產(chǎn)品，其實(shí)放到亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作也會(huì)極其艱難。

你要去找權(quán)利人和談，或者你不得不刪除這個(gè)listing。

不論最后結(jié)局如何，你的賣家績(jī)效都會(huì)受到一定的影響。

2、新手做敏感貨要慎重

新手賣家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時(shí)，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

這些產(chǎn)品在進(jìn)行頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。

而且在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，也存在不少的危險(xiǎn)因素。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，能將第一批產(chǎn)品安全的送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，是至關(guān)重要的。

而這些敏感貨，都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安全因素。

中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架

更會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，對(duì)你的信心造成打擊。

所以，在初期選品時(shí)，避開這些危險(xiǎn)因素，是新手賣家要注意的因素之一。

3、盡量選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開放。

還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。

這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。

亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域。

我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入。

那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4、盡量規(guī)避超級(jí)大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多。

這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進(jìn)入的較早，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。

如果你盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。

想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。

小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，這樣成功的機(jī)會(huì)才會(huì)大一些。

5、要兼顧大小類目排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級(jí)類目排名。

下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。

這兩個(gè)排名通常是按照銷量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次（Updated Hourly）。

這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。

這里說(shuō)的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。

舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名50000+之外，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

小類目代表的只是這款產(chǎn)品在這個(gè)小類目中的情況，大類目才能更加直觀的反映出這款產(chǎn)品的真實(shí)銷量情況。

所以新手賣家在選品時(shí)，要兼顧這兩個(gè)排名的情況。

6、新手的首批產(chǎn)品盡量不選季節(jié)性產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。

新手賣家在選品時(shí)，應(yīng)盡量避開一些季節(jié)類的產(chǎn)品。

因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷。

到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣家，剛開始要盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品。

這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

7、市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小。

如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。

檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過(guò)源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量。

不過(guò)這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，以后能否恢復(fù)還不能確定。

現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。

以上就是亞馬遜新手賣家在初期選品時(shí)可能會(huì)踩到的坑。