亞馬遜賣家下半年旺季如何做好庫存管理？

截至7月，至少5萬亞馬遜中國商家賬戶遭遇封號影響，海外超10億美金級別庫存待清理；下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動不動，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。

種種不確定性因素，讓賣家對庫存的管理難上加難。冗余庫存將何去何從、今后要對庫存進行怎樣的優(yōu)化及管理？針對賣家的庫存管理痛點，希望本文的幾點建議能對你有所幫助。

1、備足60天的產品庫存量

賣家在任何情況下都應存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)測銷售率來對銷售量進行預判。

FBA銷售率是根據庫存水平和產品銷量來計算的。計算方法：

（產品過去90天內銷量+訂單派送量）÷同一時期內FBA庫存單位的量

賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 "庫存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個在售產品的銷售率。

銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內持有的庫存比售出多。

2、如果庫存不足，需要放慢產品的出庫速度

如果產品庫存不足，賣家可以通過提高價格和暫停廣告活動來減少出單量，這是保持庫存率的一個好方法。即使放慢產品的出庫速度會稍微影響排名，也比完全斷貨來得好。

一旦產品入庫即可恢復產品以往的價格以及廣告活動。

3、減少冗余庫存

如果賣家高估某個產品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：

·開展促銷活動

賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動，或提供大幅折扣的方式，通過降價的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產品長期堆放在倉庫內，耗費的心力比賤賣將大的多； 選擇AMZKE遜客聯(lián)盟導購平臺，只需要交年費，就可以獲得全店產品免傭金推廣的資格，幫助賣家快速出單清庫存，也可以測試爆款，提升產品排名，一鍵邀評，增加好評review；

·提高關鍵詞競價

無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認打廣告都是增加產品曝光、帶動產品銷量最為立竿見影的方法，提高產品的目標關鍵詞的競價能夠讓產品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實現(xiàn)清庫存的目的；

·創(chuàng)建待移除清單 

如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲待售產品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單，在被收取大筆倉儲費之前將庫存移送到那個地點。亞馬遜有時會開展促銷活動，提供免費轉移庫存的服務；

·清理庫存

清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存?；蛘呤莵嗰R遜最近出的政策“FBA清算”，允許賣家利用亞馬遜的“批發(fā)轉售渠道和技術”，從退貨和積壓庫存中收回一部分庫存成本，回收價在產品平均售價的5%至20%之間。這將使賣家重獲流動現(xiàn)金，以投資更好的產品；

4. 為突發(fā)事件做準備

疫情導致物流運輸、產品清關出現(xiàn)延誤，據統(tǒng)計，53%的美國消費自2020年3月起開始感覺到因為產品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導致網購體驗感下降。

這就需要賣家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉儲中心，以避免在訂單延誤的情況下無貨可賣的尷尬境地。需要咨詢美國站海外倉的賣家可以留言或私信小編。當然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動；