11月17日凌晨,亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了物流費(fèi)用和銷售傭金變更通知,宣布將調(diào)整美國(guó)站亞馬遜物流配送費(fèi)用,并于2022年1月18日起生效。
亞馬遜在公告中表示,為了抵消今后將面臨的高昂的持久性運(yùn)營(yíng)成本,因此對(duì)物流配送費(fèi)用作出上調(diào),變更后的費(fèi)用仍比賣家自配送訂單的費(fèi)用平均低30%。
具體調(diào)整政策如下:
1、物流費(fèi)用變更
配送費(fèi)率將平均提高5.2%,以反映不斷上漲的運(yùn)營(yíng)成本。
·對(duì)大件的標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品(不包括服裝)進(jìn)行dim-weight定價(jià),即選取重量和體積中計(jì)費(fèi)較高的方式收取費(fèi)用;
·抬高非高峰期月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi);
·抬高貨品的搬運(yùn)和處理費(fèi)(清算費(fèi)用不變);
·抬高FBA分揀服務(wù)費(fèi);
·為長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)引入分級(jí)計(jì)費(fèi)方式
2、亞馬遜銷售傭金變更
·對(duì)于總銷售價(jià)格超過(guò)500美元的割草機(jī)和除雪機(jī)商品,亞馬遜會(huì)將銷售傭金從15%降至8%。
·所有其他分類商品的銷售傭金都將保持不變。
不少賣家感慨,2022年又是“要命”的一年。如今,亞馬遜賣家的現(xiàn)狀基本是勒緊褲帶過(guò)日子,而亞馬遜宣布成本上漲,無(wú)異于在賣家身上割肉。
但既然選擇亞馬遜這條路,要達(dá)到自己想要的目標(biāo),唯一能做就是應(yīng)變和對(duì)策。為此,如何降本增效,確保利潤(rùn)的最大化,也成了跨境賣家工作的重中之重!
光子易認(rèn)為,賣家可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮改善營(yíng)業(yè)利潤(rùn):
一、優(yōu)化處于尺寸和重量邊界的商品
影響配送成本的兩個(gè)因素:商品尺寸分段和亞馬遜物流配送費(fèi)用變更。
按大小和重量分段收費(fèi)意味著,商品若略大于或重于某個(gè)分段值,就會(huì)被收取更高的費(fèi)用。
舉例來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際重量0.73磅,體積重1.05磅,原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn) 0.75磅以內(nèi)按實(shí)際重量計(jì)費(fèi) 所以原來(lái)FBA費(fèi)用為3.64美金,現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際重量與體積重之間較大的算,也就是1.05磅,那么更新后的費(fèi)用則為5.14美金,5.14/3.64=1.41,費(fèi)用大漲了41%。
所以,降低費(fèi)用的第一步,檢查商品屬于哪個(gè)尺寸和重量分段。
亞馬遜當(dāng)前的商品尺寸分段和FBA配送費(fèi)用摘錄如下圖所示:
圖片來(lái)源于AMZ123賣家交流群
二、尋找更合適的物流供應(yīng)商
亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)體系中,亞馬遜物流占據(jù)著運(yùn)營(yíng)成本近20-30%的比重,亞馬遜賣家們一般對(duì)于亞馬遜物流合作商的選擇都會(huì)比較慎重。
怎么發(fā)貨合理和節(jié)約成本?
1、看時(shí)間,根據(jù)亞馬遜店鋪要求的補(bǔ)倉(cāng)時(shí)間,再根據(jù)不同運(yùn)輸方式的時(shí)效計(jì)算得出最合理且有一定預(yù)留空間(倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng))的運(yùn)輸方式。
2、選擇小批量,多批次,多渠道的發(fā)貨方式。一個(gè)運(yùn)營(yíng)常態(tài)化的賣家必須要有三批貨,一批在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)、一批在運(yùn)輸路上、一批在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備著。
3、以服務(wù)、時(shí)效性、安全性為導(dǎo)向,以上三點(diǎn)不重視不僅會(huì)影響你的補(bǔ)貨時(shí)間,還會(huì)無(wú)形增加你的成本。
三、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品售價(jià)
除了靠包裝和物流來(lái)節(jié)流,更是要想辦法開(kāi)源,也就是提升產(chǎn)品售價(jià)的方面著手。優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì),就能提高產(chǎn)品的自身附屬價(jià)值,從而在一定程度上提高價(jià)格,獲得更多的利潤(rùn)。
四、優(yōu)化廣告開(kāi)支,節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本
封號(hào)刷單潮之下,賣家趨于合規(guī)運(yùn)營(yíng),為了提高產(chǎn)品的曝光率和銷量,就只能加大廣告費(fèi)的投入,而亞馬遜的站內(nèi)Sponsored Product成為不少賣家的選擇, 賣家齊聚一處狂引流,拉高廣告費(fèi)用的同時(shí)也在拉高產(chǎn)品成本。
好鋼用在刀刃上,這其中的一個(gè)核心點(diǎn)就是保證有相對(duì)理想的投入與產(chǎn)出。
對(duì)于大部分賣家而言,在準(zhǔn)備承受部分損失的同時(shí),還是要學(xué)會(huì)從各方面降低成本,打贏Q4旺季之戰(zhàn)!
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。