就問問你,姐夫/賈西的爆單符真的管用嗎?
激動人心的黑五網一已經結束了,不知道今年爆單的人多不多,反正我的沒有爆。對于大部分賣家來說,今年黑五的心情可能是:你說的爆是什么爆,“黑五”的黑卻那么黑。
剛開始我安慰自己,美國人都在圍著火爐吃火雞,所以沒來;后來我安慰自己,美國人都去”零元購“了,可能網一才會來。
弱弱問一句,童鞋網一給你驚喜了嗎?
01
網一成績單
幾家歡喜幾家愁!
"有笑有淚,有花有果“,這樣的旺季才是亞馬遜的常態(tài)啊。廢話不多說,老規(guī)矩先來一波贏家曬單大會!來看看賣家的反饋吧↓
賣家A:爆單啦!爆單啦!今天出了9980單,比黑五高了好幾倍。
賣家B:昨夜出了7000單,和平時相比單量增長了7倍,庫存都不夠了。
賣家C:半小時不到,秒出4000單!
當然,以上賣家的反饋只是冰山一角,不能以偏概全。畢竟有人爆單,就有人慘淡收尾(還是大部分)。來看看賣家的比慘大會吧
賣家1:昨天擔心的一晚上沒睡,也不敢看銷量,今天早上上班看的的時候,500+,把我激動的桌子都快拍爛了,原來我選了最近7天的銷量。。。網一徹底完了
賣家2:去年網一單店可以1500單,今年估計單店就四百出頭,還沒去年零頭,還有更慘的嗎
賣家3:黑五出了一些單,廣告效果也不錯,想著網一大干一場,廣告預算拉滿,今天一瞧,訂單個數2,TM又上了光頭的當了~~
黑五的時候出單不好,我安慰自己老外黑五在線下采購,網一才是真正的線上狂歡。終于等到了網一,發(fā)現還不如平時的單量,我現在該怎樣安慰自己呢?
02
外媒:黑五不熱
但網一會很出彩
雖然部分賣家們的普遍反應都是不及去年,有的甚至用“凄凄慘慘戚戚”來形容。
但是根據Adobe的預測,網絡星期一將成為 2021 年最大的在線購物日,預計在線支出在102億 到 113億美元之間。據悉,去年網一達到了108億的創(chuàng)紀錄水平,因此現在還不能斷定今年的網一能否艷壓往年。
畢竟今年的大環(huán)境太復雜了,大量賣家“賣慘”可能也與以下幾點有關:
旺季前封號浪潮一波接著一波
黑五被封了三個賬號,對于未來,我感到很彷徨。
一波接著一波的封號,已經讓很多賣家失去了旺季的門票。就看近期,由于賬號關聯(lián)、侵權投訴、操縱評論已經造成許多賣家店鋪關閉。
物流卡后腿
還網一呢,我的圣誕產品還卡在路上。。??蘖税?,估計12號才能到,我9月中旬發(fā)的貨 居然都還沒到?。?!
今年的供應鏈危機,對賣家的庫存規(guī)劃和活動力度造成了很大的傷害,許多賣家旺季已經開始,但貨卻還在路上。截至11月中旬,美國西海岸兩大門戶港口加州洛杉磯港和長灘港的停泊區(qū)和等待區(qū)排隊船數達到83艘。
流量瓶頸
網一的銷量還沒有平時的多,甚至下滑,還有更慘的嗎。
大促的時候,亞馬遜正常會將展示界面留給大折扣跟表現良好的產品。如果你平時銷量就一般,翻盤也是比較難得事情。又或者說,現在亞馬遜已經到了“狼多肉少”的情況,流量必然會被更多的賣家搶奪。
現今,黑五網一已經落下帷幕,但不論你曬得是爆單?還是零丹?當下快速調整心態(tài)迎接2022才是更重要的。
03
單量不爆,廣告爆到800%
2022跨境出路在哪
就如知無不言上一位賣家所言,“黑五和網一期間,小類的流量是下滑的,是廣告競爭的激烈程度確是很符合“節(jié)日”的氣氛,爆高,有的甚至能爆到800%。說實話,真希望這個黑五網一趕緊過去,恢復平靜,銷量最起碼能恢復正常,廣告也恢復正常?!?/p>
畢竟百度了今年亞馬遜的相關情況,不容樂觀!整體而言,就是卷,卷,卷!
關于CPC:據MarketplacePulse的數據統(tǒng)計,今年美國站賣家的平均CPC已達到1.2美金。同比去年提高了50%!而且這還只是個平均數,一些熱門產品的CPC的數據更堪比燒錢。
關于ACOS:ACoS數據同樣也非??植?,據雨果菌了解,去年美國站賣家ACoS平均數是22%,而在今年下半年,平均數就已經高達30%。
關于海運費:海運費再度飆升,變異病毒成新隱患。如果說,黑五爆單能讓賣家們“喜大普奔”,那海運費即將大漲和變異病毒擴散的消息,不僅再次令行業(yè)震動,也讓眾多賣家們的心瓦涼瓦涼的。
面對疫情+國外經濟不景氣+國內持續(xù)上漲的內卷+持續(xù)上漲的各項費用,未來跨境還有出路嗎?
出路總是有的,只是走的方式變了。賣家們或許不能繼續(xù)鋪貨+黑帽了,需要深入研究研究產品,開括新的細分品類市場。畢竟如果產品同質化太明顯,面臨的流量問題會更加艱巨。此外,今年下來,利潤兩個字的分量,很多賣家也很清楚。切勿一味單量,而人云亦云,而導致利潤為0,還說需要提升價格競爭優(yōu)勢。
2021是打怪升級的一年,這一年經歷過的一切,都將成為一種經驗,為2022亞馬遜之路鋪平道路。雖然今年黑五網一可能失望而歸,但每天升起的太陽總給人希望,明天也許是全新的開始。
今日份互動問題,今年的“黑五網一”你爆單了嗎?