視頻推廣逐步成為主流，8種高轉(zhuǎn)化亞馬遜主圖視頻類型

怎么才能讓你的品牌和產(chǎn)品從眾多亞馬遜賣家中脫穎而出，讓客戶記住你？怎么才能在第一時間讓客戶對你產(chǎn)品感興趣，并有下單購買欲望？

視覺路線是個非常不錯的選擇，亞馬遜視覺路線主要是產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品圖片，今天就來講講上面樣的亞馬遜產(chǎn)品視頻轉(zhuǎn)化高和主圖視頻被拒原因。

8種將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的亞馬遜視頻類型

1、展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。

2、開箱視頻

這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。

3、測試型視頻

這類型視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限。攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎？”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。

4、空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5、使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類型視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。

6、對比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。

7、產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。積加ERP是國內(nèi)知名的跨境電商數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，專注于為亞馬遜賣家提供全閉環(huán)的電商解決方案。以“懂行業(yè)、懂客戶”的產(chǎn)品理念，基于對跨境電商行業(yè)底層邏輯的深刻理解，打造出業(yè)內(nèi)更貼合賣家需求的產(chǎn)品。

8、搞笑模仿視頻

每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。一般制造商都提供產(chǎn)品視頻，但定制視頻往往效果更好。不過，如果你只有制造商提供的視頻，也不妨使用它。

亞馬遜主圖視頻的16條被拒原因排查

亞馬遜主圖視頻有相應(yīng)的規(guī)則和要求，如果違反則會被拒，下面就列舉一些大家可能被拒的原因，如果出現(xiàn)這種被拒，可以進(jìn)行排查。

1、長度超過90秒

2、提及競爭對手的產(chǎn)品，如：進(jìn)行產(chǎn)品對比

3、說明自己的產(chǎn)品是獨家銷售，如：Only，Exclusive

4、視頻中提供價格、折扣、運費信息，與產(chǎn)品配送相關(guān)信息，如包郵、配送時間表、限時搶購等。

5、過度營銷，標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，如“Best Seller”、“Most Popular”，吹捧產(chǎn)品的言論，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及產(chǎn)品價格或促銷活動信息，例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

6、引用第三方宣傳，添加社評，或引用來自雜志、電視節(jié)目等第三方來源的信息。

7、引用客戶評價，來自亞馬遜或任何其他網(wǎng)站的客戶評論。

8、說明自己的保質(zhì)條款，如：1年質(zhì)保；和具有時間敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等；任何形式的保證，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

9、顯示與自己備案品牌不相關(guān)的其他品牌，在視頻回顧中，添加其他品牌或組織的標(biāo)識。

10、自己的官方網(wǎng)址。

11、宣揚違法、犯罪、成人信息，任何用于犯罪活動的產(chǎn)品。

12、提及公司信息（如賣方或分銷商等），或提供公司聯(lián)系方式。

13、提及競爭對手的產(chǎn)品，或使用與授權(quán)相關(guān)字眼，例如“產(chǎn)品僅授權(quán)經(jīng)銷商有權(quán)銷售”。

14、在商品中添加鏈接或言語引導(dǎo)消費者到其他頁面，不論是亞馬遜站內(nèi)（包括你自己的其他產(chǎn)品頁面）還是站外。

15、冒犯性內(nèi)容，例如不雅裸體照、臟話、非法活動等。

16、上傳所有權(quán)不屬于你的視頻（將導(dǎo)致侵權(quán)），最好不要用拼湊的視頻。

亞馬遜主圖視頻有什么作用？

1、提升轉(zhuǎn)化率相對于產(chǎn)品圖片，視頻能夠全方位地向買家展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，同時也會增加買家對產(chǎn)品的信任度，當(dāng)賣家通過主圖進(jìn)入到產(chǎn)品頁面時，如果看到圖片中有視頻，都會主動去點擊觀看，進(jìn)一步加深對產(chǎn)品的了解，最終作用就會提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、避免售后問題對于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用的展示，通過視頻買家可以一目了然，省去了listing中繁瑣的描述，并且有效避免客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

亞馬遜官方曾公布數(shù)據(jù)：“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購買相關(guān)商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)?！笨梢妬嗰R遜主圖視頻對轉(zhuǎn)化率的影響。

以上就是積加ERP分享的8中高轉(zhuǎn)化亞馬遜主圖視頻類型和16條主圖視頻被拒的原因分析，希望在主圖視頻方面對大家有幫助。