爆單秘籍 | 你與競(jìng)品TOP也許只差A(yù)mazon Posts ？

一、Amazon Posts的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1. 免費(fèi)：品牌可以自己決定要張貼的貼文數(shù)量。不像是PPC 廣告或是其他類型的宣傳，消費(fèi)者點(diǎn)了就要收錢，不論品牌發(fā)布了多少則貼文、消費(fèi)者點(diǎn)了多少則貼文內(nèi)容，賣家都不需要負(fù)任何一毛錢，甚至還會(huì)賣家?guī)碛唵?、提升品牌好感度?/p>

2. 提高品牌意識(shí)：Amazon Posts 可以讓賣家展示更多品牌獨(dú)特的樣貌、述說品牌故事。此外，也可以透過分享實(shí)際消費(fèi)者使用產(chǎn)品的照片建立社會(huì)認(rèn)同（Social Proof）。 

3. 增加產(chǎn)品的能見度：當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還很陌生時(shí)，藉由產(chǎn)品頁面下方的貼文，有助于消費(fèi)者去發(fā)掘更多你的品牌商品。

4. 讓你的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出：如果你使用亞馬遜貼文功能，你的貼文也會(huì)像廣告一樣，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁面的「Related Posts」的版位。反之，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有經(jīng)營Amazon Posts 而你沒有時(shí)，你的產(chǎn)品頁也就讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘了！

5. 消費(fèi)者可以「追蹤」你的品牌：就像其他的社群媒體平臺(tái)一樣，消費(fèi)者可以「追蹤」你在亞馬遜上的一舉一動(dòng)，收到你的品牌即時(shí)更新的內(nèi)容，還可以透過email 向他們推廣你的新商品。

6. 了解你的貼文成效：透過曝光（Impression）、互動(dòng)程度（Engagement）、產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)（Product Clicks）以及觸及率（Reach），你可以了解品牌貼文消費(fèi)者的喜好與偏好。雖然沒辦法確切得知因貼文帶來的轉(zhuǎn)換，但可初估消費(fèi)者對(duì)你的貼文內(nèi)容的好感度。若你有在經(jīng)營社群、即將要投入社群經(jīng)營，也可以藉由Amazon Posts 數(shù)據(jù)回饋，設(shè)計(jì)你的社群貼文。

二、如何開通及設(shè)定Amazon Posts？

1.前往  https://posts.amazon.com/并登入注冊(cè)你要使用的品牌帳號(hào)。若資格不符，則會(huì)顯示如下圖的資訊。

2.點(diǎn)選「Get Started」開始設(shè)定

3.品牌名＆Logo 設(shè)定

4.設(shè)定貼文細(xì)節(jié)：圖片、文案、關(guān)聯(lián)ASIN、發(fā)布時(shí)間

當(dāng)點(diǎn)擊「 Submit for Review」之后，通常24 小時(shí)內(nèi)亞馬遜團(tuán)隊(duì)會(huì)審核你的貼文內(nèi)容，只要通過審核，你的貼文就會(huì)馬上出現(xiàn)在Brand Feed 動(dòng)態(tài)墻了！當(dāng)然，還有其他可能有露出機(jī)會(huì)的版位。

三、Amazon Posts 貼文規(guī)范及小技巧！

前面有提到，貼文要發(fā)布之前，亞馬遜團(tuán)隊(duì)會(huì)審核貼文的內(nèi)容，因此要特別注意以下幾點(diǎn)：

• 亞馬遜貼文規(guī)范

【圖片】

（1）勿使用白色背景或單一背景顏色搭配產(chǎn)品圖片：亞馬遜貼文的主要目的是為了讓消費(fèi)者更了解賣家的商品使用情境、「實(shí)境」，讓消費(fèi)者更了解品牌、激起他們的購物欲望，因此在圖片的設(shè)計(jì)上，不應(yīng)提供產(chǎn)品的「商品攝影」圖

（2）避免置入文字，讓圖片為你說一個(gè)好故事：過多的文字會(huì)讓圖片的主題失焦，建議貼文的圖片上應(yīng)減少文字使用

【文案】

（1）文案內(nèi)容不可提及與評(píng)價(jià)或是分享相關(guān)的內(nèi)容，例如：「給我五星好評(píng)」、「幫我留下評(píng)論」

（2）不得使用像是引用消費(fèi)者的Reviews 的內(nèi)容，例如：「 “This is one of the best travel mug I've ever had”」

（3）力求文案內(nèi)容精準(zhǔn)，同時(shí)能增進(jìn)品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)

四、亞馬遜貼文小技巧

【圖片】

（1）圖片使用的顏色與樣式與品牌風(fēng)格調(diào)性一致

（2）讓圖片有效地傳達(dá)你的商品價(jià)值與信任感– 讓消費(fèi)者覺得很有吸引力，想到你的產(chǎn)品頁面看看！

（3）圖片以簡(jiǎn)單為佳– 避免使用文字、按鈕或是icons 讓畫面混亂失焦

（4）使用高解度的圖片

【文案】

（1）文案搭配emoji 吸引眼球與增進(jìn)品牌親和力

（2）讓文案幫助你告訴消費(fèi)者，為什么你的產(chǎn)品那么獨(dú)特！

（3）避免重復(fù)提及產(chǎn)品名稱浪費(fèi)版面，只要吸引消費(fèi)者「點(diǎn)擊」并激起購物欲！

【其他】

（1）確保貼文連結(jié)的ASIN 有足夠庫存

（2）預(yù)先規(guī)劃貼文內(nèi)容并定時(shí)更新

（3）由站外行銷管道分享品牌動(dòng)態(tài)墻–可搭配Amazon Attribution Tag 獲得額外銷售獎(jiǎng)勵(lì)！

【小結(jié)】

如果你已經(jīng)是有在經(jīng)營社群的美國站點(diǎn)、品牌注冊(cè)賣家，那么使用Amazon Posts 的功能對(duì)你來說，就是額外為你的品牌提升曝光度與好感度的免費(fèi)工具。前提是你有人力能夠在經(jīng)營社群時(shí)，順便寫幾句適用于Amazon Posts 吸引消費(fèi)者的文案！

雖然現(xiàn)在無法直接確定貼文帶來的實(shí)際營收，不過，基本上平臺(tái)在測(cè)試任何新功能的時(shí)候，一定會(huì)盡可能地提供曝光機(jī)會(huì)，以便快速獲得使用者的反饋，評(píng)判功能的迭代、優(yōu)化或是舍去。

若你是符合申請(qǐng)資格，但沒有經(jīng)營社群的賣家，建議可以先少量投入，比如試做3 – 5 則貼文看看消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的效果，也讓你為社群經(jīng)營試水溫！