亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點

本文為大家分享亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點，下面一起來看看相關(guān)內(nèi)容：

亞馬遜運營賣家都知道，運營做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，選品對賣家運營的重要性相信不用我強調(diào)了。

但是最近聽很多賣家說選品的時候腦子一片空白，很混亂，其實做好選品說難也難，說簡單也簡單，只要做好以下幾步，基本上是沒有什么大問題的。

1、借助權(quán)威平臺或者熱度比較高的平臺獲取選品思路

現(xiàn)在有許多賣家通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己感興趣的商品。

新手的賣家一般大多會選擇一些比較簡單的商品，

這些商品通常有以下特點：

1、耐用、通用；

2、可以在國內(nèi)找到供貨商；

3、可以模塊化進行產(chǎn)品的迭代更新；

4、無需使用說明書就能操作；

5、沒有電子部件和移動零件；

6、可以用它來完成某項工作；

7、做重量輕的產(chǎn)品，體積小。

除了這些，新手賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關(guān)鍵詞主要是哪些。找到這些關(guān)鍵詞之后我們就可以把它定為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

3、分析所選商品競爭程度

我們做一個商品最終的目標(biāo)就是為了盈利，所以第一要確定這個商品的前景怎么樣。還有一點就是商品目前市場的競爭激烈程度。

那我們打開要分析以下幾個要點：

1.產(chǎn)品的歷史價格水平

2.產(chǎn)品的銷量情況

3.產(chǎn)品的銷售排名情況

4.產(chǎn)品的review數(shù)量

5.賣家數(shù)量及庫存情況

這里可以通過一些分析工具來進行。

4、驗證市場需求量

選到商品之后就去亞馬遜查看商品的增幅以及下降，除了亞馬遜之外還可以去其他平臺看看數(shù)據(jù)，比如：阿里巴巴、wish等同類型平臺。

通過查看上面的數(shù)據(jù)我們應(yīng)該可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

5、計算利潤

完成前面的事宜之后，現(xiàn)在可以算利潤并且將產(chǎn)品定價了。

可以參照同類商品的價格進行商品進行定價

還要在清楚自己的成本價之后再綜合考慮作出定價。

6、尋找貨源供應(yīng)商

貨源是十分重要的一項，個人建議最好實地走訪工廠考察,在批發(fā)平臺上找相似的產(chǎn)品，最好是可以找到產(chǎn)品的升級款，大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

實地考察工廠，最好不要線上直接定下來，也不要只坐在辦公室聊天，要去產(chǎn)品的流水線上考察，以及產(chǎn)品是否證書齊全，這一點很重要。

7、上架商品

前面的準(zhǔn)備工作都完成了之后就可以上架你的產(chǎn)品了，上架之后還要跟蹤商品的銷售情況還有買家的反饋等，以此得知你的商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調(diào)整運營策略。

以上亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點就為大家介紹到這里。