AppLovin：Wordscapes——全球爆款字謎游戲的“秘密武器”

每個月，我們都會通過“聚焦”系列文章介紹一家優(yōu)秀的合作伙伴游戲工作室。今天為大家?guī)淼氖荘eopleFun及其引以為榮的Wordscapes。

Wordscapes三歲啦！

每位獨立游戲開發(fā)者都渴望得到打造爆款游戲的“秘密武器”。其實，這就如同烹飪一道家常菜。大家用的食材都大同小異，真正給予這道菜靈魂的關(guān)鍵是通過食材的巧妙搭配帶給人們難忘的味道。

對于Wordscapes而言，這些平常的食材正是用戶獲取、產(chǎn)品研發(fā)和變現(xiàn)，以及負責這些項目運作的團隊。Wordscapes最初的病毒效應和持續(xù)的成功得益于三大核心功能的結(jié)合。本文將對此進行深入剖析，希望對各位游戲開發(fā)者有所借鑒。

用戶獲取

PeopleFun通過不斷的探索和實踐，終于找到適合自身的用戶獲取策略。這個從零起步的團隊迫切需要了解構(gòu)成游戲核心玩法的要素，以及促使玩家不斷回歸游戲的訣竅。因此，團隊最初的績效營銷活動目標就是通過有趣的游戲核心玩法吸引玩家下載。

漸漸地，PeopleFun發(fā)現(xiàn)了Wordscapes玩家的共同特征，并通過為玩家量身打造游戲內(nèi)容與其產(chǎn)生了更深層的情感共鳴。隨后，團隊又在不同的社交平臺做進一步的嘗試，因為他們堅信這里才是大量潛在玩家的“棲息地”。通過對玩家行為和性格的分析，PeopleFun輕松勾勒出了中度玩家的畫像，并對Wordscapes玩家的重復行為進行了深入的挖掘，這其中包括達到一定級別的玩家或產(chǎn)生過應用內(nèi)購買的玩家。

通過不斷的迭代和改進，PeopleFun對玩家有了更深入的了解，這其中包括玩家感興趣的內(nèi)容、玩游戲的動機、交互性最好的游戲內(nèi)容等等。雖然玩家群體及其玩游戲的初衷始終沒有改變，但隨著人們喜好的變化，也會導致其行為在后期出現(xiàn)差異。如果沒有相應的支持，績效營銷之路將無法走得太遠。因此，UA團隊與產(chǎn)品團隊的緊密合作成為了關(guān)鍵。PeopleFun通過素材測試預測玩家對游戲新功能的興趣就是一個很好的例子。

產(chǎn)品

PeopleFun首席產(chǎn)品兼分析官Carol Miu提到，Wordscapes所獲得的巨大成功是團隊始料未及的。游戲推出三年來，全球累計的下載量超過1.15億?；邶嫶蟮挠脩袅浚珻arol和她的團隊能夠在用戶互動方面不斷探索并嘗試新的想法。

近期，Wordscapes團隊已經(jīng)將重點轉(zhuǎn)為吸引高質(zhì)量的新用戶，并通過開發(fā)新的游戲玩法功能滿足現(xiàn)有玩家對游戲體驗的需求。Carol表示：“最近我們一直試圖從中度游戲?qū)ふ异`感，并將一些游戲機制整合到Wordscapes中。”

Carol的團隊也在測試不同的運營（LiveOps）活動，這其中包括一些能夠促進玩家互動的新玩法機制，物品收集以及通過社交功能進行合作的比賽。Carol及其團隊通過各種A/B測試對Wordscapes進行了調(diào)整，也明顯了提升了玩家體驗。隨著高質(zhì)量用戶留存的提升，Carol團隊的最終使命就是通過應用內(nèi)購和廣告找到變現(xiàn)的方法。

變現(xiàn)

Wordscapes最初是通過傳統(tǒng)的廣告瀑布流進行管理的，但這種方式不利于變現(xiàn)策略的測試和迭代。隨著行業(yè)內(nèi)廣泛采用應用內(nèi)競價方式，Wordscapes面臨著前所未有的競爭。最終，團隊決定采用MAX應用內(nèi)競價平臺，并獲得了顯著的收益提升。

此外，MAX還全面開啟了A/B測試功能。通過這項功能，團隊能夠找到那些在特定廣告單元和國家投放表現(xiàn)優(yōu)異的廣告網(wǎng)絡。這能夠幫助廣告變現(xiàn)團隊密切的觀察收益變化并做出實時的決策。A/B測試結(jié)束后，團隊能夠?qū)Σ煌赜虻膹V告定位有更深入的了解，并通過不同地區(qū)的節(jié)假日、國家間的差異、廣告投放以及季節(jié)性因素進行戰(zhàn)略調(diào)整。這些因素都將影響到廣告的點擊結(jié)果。PeopleFun團隊的產(chǎn)品團隊與用戶獲取團隊通過數(shù)據(jù)的共享，將繼續(xù)完善Wordscapes的目標用戶群。

用戶獲取、產(chǎn)品和變現(xiàn)是決定一款游戲成功與否的三大關(guān)鍵因素，找到這三者之間合作的正確節(jié)奏則是打造爆款游戲的關(guān)鍵。作為業(yè)界最受歡迎的字謎游戲，Wordscapes連續(xù)三年刷新紀錄并仍然擁有巨大的潛力。我們期待這款輕松、富有挑戰(zhàn)性的游戲能為更多人帶來快樂。