如何推動(dòng)D2C品牌增長(zhǎng)？來(lái)看看業(yè)內(nèi)大咖怎么說(shuō)

隨著品牌和應(yīng)用不斷探索新的營(yíng)銷方式，渠道多樣化已經(jīng)成為推動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。在紐約廣告周的討論中，業(yè)內(nèi)專家分享了如何通過(guò)拓展廣告渠道，尤其是應(yīng)用內(nèi)廣告，來(lái)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇：D2C品牌與應(yīng)用營(yíng)銷的相似性

近年來(lái)，D2C品牌與應(yīng)用營(yíng)銷面臨的最大挑戰(zhàn)之一便是獲客成本的上升。D2C品牌通常將預(yù)算集中在搜索引擎和社交媒體上，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些平臺(tái)的獲取成本不斷上升，促使品牌開(kāi)始尋找新的渠道。與此類似，應(yīng)用營(yíng)銷者也依賴傳統(tǒng)渠道，但同時(shí)將應(yīng)用內(nèi)廣告作為一個(gè)重要的效果渠道，力圖通過(guò)精準(zhǔn)的定向與互動(dòng)提升營(yíng)銷效果。

然而，隨著隱私保護(hù)政策的收緊，傳統(tǒng)的歸因方式變得更加復(fù)雜。應(yīng)用和D2C品牌都面臨如何準(zhǔn)確衡量廣告效果、管理營(yíng)銷預(yù)算和優(yōu)化廣告活動(dòng)的挑戰(zhàn)。因此，如何應(yīng)對(duì)歸因問(wèn)題，找到更加有效的渠道，成為了各大品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

確定性歸因：為營(yíng)銷決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)

在數(shù)字營(yíng)銷中，歸因模型至關(guān)重要，尤其是在移動(dòng)廣告領(lǐng)域。傳統(tǒng)的概率歸因雖然有一定的應(yīng)用場(chǎng)景，但在如今隱私保護(hù)要求日益嚴(yán)格的環(huán)境下，其準(zhǔn)確性受到了限制。為了做出更加精準(zhǔn)的決策，許多品牌已經(jīng)開(kāi)始依賴確定性歸因方法。

通過(guò)深度鏈接等方式，品牌能夠在多個(gè)平臺(tái)上獲取更準(zhǔn)確的歸因數(shù)據(jù)，從而更有效地優(yōu)化廣告活動(dòng)。例如，某品牌通過(guò)深度鏈接獲得了精準(zhǔn)的營(yíng)銷歸因，幫助他們識(shí)別哪些廣告活動(dòng)有效地推動(dòng)了應(yīng)用安裝和后續(xù)轉(zhuǎn)化。這種確定性歸因的策略，使品牌在廣告投放時(shí)更加有信心，并能在數(shù)據(jù)支持下不斷調(diào)整優(yōu)化策略，推動(dòng)可擴(kuò)展增長(zhǎng)。

創(chuàng)意至上：移動(dòng)廣告中的關(guān)鍵因素

“創(chuàng)意是王道”——這是移動(dòng)廣告領(lǐng)域普遍的共識(shí)。隨著廣告疲勞的增加，品牌亟需通過(guò)創(chuàng)新和富有吸引力的創(chuàng)意來(lái)打破廣告的單一性。特別是在移動(dòng)環(huán)境中，高效的創(chuàng)意能夠幫助品牌吸引用戶注意，并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

視頻廣告作為一種極具吸引力的形式，特別適合D2C品牌展示產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。通過(guò)展示用戶生成內(nèi)容（UGC）或產(chǎn)品演示，品牌能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，提升用戶參與度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。尤其是在應(yīng)用內(nèi)廣告中，視頻廣告能夠讓用戶全方位了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買決策。

舉個(gè)例子，某品牌通過(guò)在社交平臺(tái)上成功投放的視頻廣告，進(jìn)一步在應(yīng)用內(nèi)渠道進(jìn)行了擴(kuò)展，效果同樣顯著。這種跨平臺(tái)的創(chuàng)意延續(xù)，不僅延長(zhǎng)了創(chuàng)意的使用周期，也幫助品牌持續(xù)推動(dòng)銷售。

渠道多樣化：推動(dòng)增量增長(zhǎng)

渠道多樣化已成為品牌實(shí)現(xiàn)增量增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。品牌不僅僅是在尋找新平臺(tái)，還在積極探索如何通過(guò)不同渠道接觸到那些傳統(tǒng)渠道無(wú)法觸及的用戶群體。

例如，應(yīng)用內(nèi)廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)那些在社交媒體和搜索引擎上已經(jīng)感到廣告疲勞的用戶。在這種環(huán)境下，用戶更傾向于接受與其行為和興趣相符的廣告，從而提高廣告的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率。移動(dòng)廣告的高效性使品牌能夠在降低每次獲取成本（CPA）的同時(shí)，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

此外，隨著越來(lái)越多的品牌在移動(dòng)廣告領(lǐng)域取得成功，廣告主們紛紛認(rèn)識(shí)到，移動(dòng)廣告不僅僅是一個(gè)輔助渠道，更是一個(gè)具有巨大潛力的核心增長(zhǎng)引擎。與傳統(tǒng)的上游漏斗廣告（如電視）相比，移動(dòng)廣告具備更強(qiáng)的下游轉(zhuǎn)化能力，幫助品牌在提高曝光量的同時(shí)，促使用戶做出實(shí)際的購(gòu)買行為。

持續(xù)創(chuàng)新：面向未來(lái)的策略

未來(lái)，品牌將繼續(xù)專注于預(yù)測(cè)生命周期價(jià)值（pLTV）的優(yōu)化，以提升整體客戶價(jià)值和投資回報(bào)率。通過(guò)對(duì)不同地理區(qū)域、不同消費(fèi)群體的深入分析，品牌能夠更有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)更高的LTV。同時(shí)，生命周期營(yíng)銷和再營(yíng)銷也將成為移動(dòng)廣告中不可忽視的重要組成部分。盡管移動(dòng)應(yīng)用中的再營(yíng)銷面臨挑戰(zhàn)，但隨著數(shù)據(jù)匹配技術(shù)的不斷提升，品牌有望更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。

移動(dòng)廣告的增長(zhǎng)潛力

無(wú)論是對(duì)于D2C品牌，還是應(yīng)用營(yíng)銷，渠道多樣化和創(chuàng)意創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)增長(zhǎng)的核心要素。通過(guò)合理利用確定性歸因、持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意和拓展渠道，品牌能夠有效提升營(yíng)銷效果，推動(dòng)增量增長(zhǎng)。

移動(dòng)廣告正成為消費(fèi)者旅程中的重要組成部分，特別是在推動(dòng)應(yīng)用安裝和促成購(gòu)買行為方面，其可擴(kuò)展性和增長(zhǎng)潛力值得期待。只要品牌能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意，移動(dòng)廣告便能為其帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這種無(wú)縫對(duì)接的廣告模式，預(yù)示著移動(dòng)廣告的未來(lái)將更加充滿潛力和可能性。