AppLovin：SparkLabs的市場可行性測試助力PeopleFun走向成功

還記得上次你看的那部爛片嗎？雖然內(nèi)心萬馬奔騰想要換臺，但是畢竟已經(jīng)看了一個(gè)小時(shí)，你不得不咬著牙撐到了結(jié)尾。這種行為其實(shí)有個(gè)學(xué)名，叫沉沒成本誤區(qū)。在移動(dòng)領(lǐng)域，如果你制作了一個(gè)完整的游戲但并未獲得市場的認(rèn)可，其代價(jià)是非常昂貴的。這就是為什么開發(fā)者需要在完整的游戲研發(fā)前，需要了解其市場價(jià)值的原因。

什么是市場可行性?

測試市場的可行性時(shí)，需要從游戲的核心機(jī)制開始。游戲工作室在投入人力和物力進(jìn)行研發(fā)前，需要盡可能去了解游戲的核心理念或美術(shù)是否會被玩家喜歡。這種方法不僅準(zhǔn)確，還是促使玩家下載游戲的有效方法。如果效果未達(dá)到預(yù)期，工作室會迅速扼殺這個(gè)游戲理念而轉(zhuǎn)向下一個(gè)?？繑?shù)據(jù)做決策是明智之舉，也會顯著降低沉沒成本。

PeopleFun與SparkLabs創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的合作

PeopleFun是全球燒腦字謎游戲的頂尖開發(fā)商，代表作包括《Wordscapes》、《Wordstacks》、《Blockscapes》和《Word Chums》。此次與AppLovin旗下負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意的SparkLabs團(tuán)隊(duì)合作，以了解游戲測試包的市場可行性。

無論是營銷新游戲，還是推進(jìn)市場上的既有游戲，SparkLabs都能夠從測試新產(chǎn)品的想法，了解和提升游戲機(jī)制，或?qū)⑿碌乃囆g(shù)風(fēng)格引入既有游戲來提升用戶參與度等方面提供全方位的服務(wù)。

SparkLabs負(fù)責(zé)人Alice Guillaume表示:“我們與全球許多移動(dòng)游戲工作室合作。在過去的一年里，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的開發(fā)者，其發(fā)力點(diǎn)不再聚焦于單純的用戶獲取。他們更希望通過視頻廣告或可試玩廣告，了解潛在的用戶基礎(chǔ)或是市場可行性方面的見解，并以此做出明智的商業(yè)決策。”

PeopleFun希望SparkLabs能夠幫助他們了解以下幾方面:

·能夠針對既有客戶開發(fā)的新游戲

·為自己品牌吸引新的客戶

·通過測試結(jié)果獲得更多的洞見

SparkLabs的市場可行性測試結(jié)果

SparkLabs針對一款游戲進(jìn)行了兩種游戲機(jī)制和美術(shù)風(fēng)格的測試。測試美術(shù)風(fēng)格中，一款采用的顏色亮麗且色彩豐富，另一種色調(diào)偏暗。測試結(jié)果顯示，采用彈球作為游戲機(jī)制的廣告能夠吸引更多的用戶，而這些用戶多為年齡偏大的男性。PeopleFun此前的核心用戶為成熟的女性，此次的發(fā)現(xiàn)為其開啟了一扇新的大門。

市場可行性測試對PeopleFun業(yè)務(wù)的影響

考慮到PeopleFun的游戲業(yè)務(wù)，SparkLabs能夠幫助他們測試有潛力和可以放棄的游戲創(chuàng)意。這為團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量的寶貴時(shí)間。

AppLovin合作伙伴經(jīng)理Alexandra Osborne-Jones表示:“SparkLabs對于PeopleFun的高效增長起到了關(guān)鍵的作用。通過對新游戲創(chuàng)意的市場可行性測試，PeopleFun能夠快速選擇用戶參與度高，并極具市場潛力的創(chuàng)意?！?/em>

客觀數(shù)據(jù)vs.主觀臆斷

SparkLabs提供的客觀數(shù)據(jù)有助于弱化游戲開發(fā)者的主觀臆斷。很多游戲開發(fā)者或設(shè)計(jì)師，會認(rèn)為自己的游戲非?？帷５?，這是否能代表整個(gè)市場對這款游戲的反饋?答案是不一定。依靠市場的可行性測試數(shù)據(jù)，能夠避免開發(fā)者們的主觀臆斷，從而做出更加明智的選擇。

舉個(gè)例子來說，如果游戲測試包的視頻點(diǎn)擊率較高，這便是一個(gè)積極的信號。這說明這款游戲是有市場價(jià)值的。

首席產(chǎn)品分析官Carol Miu在談到合作價(jià)值的時(shí)候表示:“SparkLabs團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為我們新游戲開發(fā)戰(zhàn)略的一部分。他們通過創(chuàng)意開發(fā)與測試，幫助我們找出ROI最高的游戲創(chuàng)意。這為我們節(jié)省了大量的人力與資金，并將這些有效的使用在更具市場潛力的游戲開發(fā)上?！?/span>

PeopleFun設(shè)計(jì)總監(jiān)Lee Eisenhuth補(bǔ)充道:“制作游戲可能需要很長時(shí)間。想象一下，你花了一年的時(shí)間制作一款有趣的游戲，最終卻發(fā)現(xiàn)這類游戲的用戶規(guī)模太小，根本無法運(yùn)營。研發(fā)一款新游戲前，SparkLabs能夠幫助我們了解市場對這個(gè)新游戲理念的需求，將其轉(zhuǎn)化為可測試的視頻創(chuàng)意?！?/span>