AppLovin：如何在2020年打造全球爆款超休閑游戲？

受“宅經(jīng)濟”影響，游戲行業(yè)在疫情期間反而呈現(xiàn)了顯著的逆增長。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《疫情防控期游戲產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，2020年1至3月，移動游戲市場收入達到近550億元，同比增長超過49%?？v觀全球市場，世界衛(wèi)生組織（WHO）聯(lián)合多家游戲公司推出的“PlayApartTogether”活動，倡導民眾在家玩游戲并自行隔離，這也標志著游戲行業(yè)的發(fā)展將再創(chuàng)新高。在眾多游戲品類當中，超休閑游戲的表現(xiàn)依舊可圈可點。

超休閑游戲是AppLovin在2017年率先于全行業(yè)提出的全新概念，這不僅為游戲玩家、開發(fā)者乃至整個移動游戲行業(yè)都帶來了曙光。最初的超休閑游戲因其體量小、玩法簡單且美術風格極簡迅速風靡全球，同時也非常適合打發(fā)用戶等車、坐地鐵等各種碎片化時間。對于移動游戲開發(fā)者而言，超休閑游戲不僅能為其帶來巨大的流量變現(xiàn)，還能為廣告主提供大量的流量。

隨著超休閑游戲市場的日趨成熟，玩家對游戲的品質和創(chuàng)意有了更高的要求。游戲開發(fā)者應如何從激烈的競爭中突圍，并打造全球爆款游戲？今天，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務拓展負責人Frankie Xue將與大家分享一些成功的秘訣。

01 判斷超休閑游戲的市場潛力

很多人認為創(chuàng)意的枯竭是導致超休閑游戲止步不前的重要原因。因此，我建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問自己，游戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并產(chǎn)生滾雪球效應。此外，游戲作品的藝術風格、游戲主題和游戲機制也能決定一款游戲的市場潛力，開發(fā)者應一開始就注重對游戲原型的完善，而不是一味追求關卡的數(shù)量和無謂的內容。

以《救救小姐姐(Save The Girl)》為例，這是一款以益智為主題的休閑解密類型的游戲。故事中的一個女孩會在房間里面遇到各種各樣不同的危險，玩家需要通過一些僅有的道具或者是物品幫助這個小女孩進行一個逃離生存的任務。這款游戲自發(fā)布以來一直受到玩家追捧，并榮登美國iOS平臺與安卓平臺游戲排行榜首位，同時也是超休閑游戲品類中首個使用敘事漫畫風格的游戲。

《救救小姐姐(Save The Girl)》

當然，一款具有市場潛力的游戲還需要結合流行趨勢。開發(fā)者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點，并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源于生活。據(jù)說，戰(zhàn)斗民族俄羅斯會舉辦扇耳光大賽，參賽選手雙方交替扇耳光，直到一方忍受不住為止。在YouTube上，搜索slap相關關鍵詞，可以看到多個視頻播放量驚人，可見slap這項運動在國外擁有很高的人氣。《Slap King》登陸移動游戲平臺以來迅速爆紅，并成功成為美國iOS游戲類排名第一的游戲。

02 創(chuàng)建游戲原型和迭代

選定“潛力股”后，接下來就是與時間賽跑，并快速在市場上推出游戲。游戲原型可以通過“瀑布模式”在紙上設計出整款游戲的輪廓并創(chuàng)作，隨后測試其所有規(guī)則的合理性。測試成功后，需要確定美術風格使其更為符合受眾口味，最后向市場發(fā)行。任何游戲的設計過程都必須包含盡可能多的迭代過程。一般來說，迭代次數(shù)越多，游戲成品也會越優(yōu)秀。當然，游戲向市場正式推出前，還需要投入少部分資金在一線市場進行測試。一旦測試指標達到預設的KPI，研發(fā)團隊就可以義無反顧的加大對游戲的投入和改進。

03 增加用戶粘性

最初，超休閑游戲開發(fā)者的營銷方式和廣告策略是圍繞低用戶留存，盡可能吸引大量玩家下載游戲并通過游戲內廣告變現(xiàn)?，F(xiàn)今，用戶留存和用戶粘性成為了開發(fā)者的關注重點。因此，具有混合玩法的超休閑游戲頗受玩家喜愛。例如《超級美容院（Super Salon）》和《我愛做家務（Chores）》這種模擬經(jīng)營類超休閑游戲，為玩家輕松解壓的同時，還使其收獲濃濃的滿足感，并激勵其不斷的回歸游戲。

此外，創(chuàng)建漏斗模型還能幫助開發(fā)者發(fā)掘游戲玩家的流失環(huán)節(jié)。開發(fā)者可以通過觀察游戲玩家流失的階段，判斷游戲機制、玩法或廣告是否成為用戶流失的主要原因。此外，開發(fā)者還可以利用DAU數(shù)據(jù)、退出率和CPI等各種不同指標構建出自己的評判系統(tǒng)，從而對游戲內玩家所處的各個階段有清晰的了解。

04 廣告素材決定移動營銷成敗

移動端用戶的注意力較為分散，通常只有3秒鐘。簡潔并能體現(xiàn)游戲亮點的廣告更為用戶喜愛。在設計廣告素材方面，在廣告創(chuàng)作伊始就要預設動機循環(huán)，即一款游戲最能打動消費者的興趣點。其次，將這個動機作為營銷策略的起點，構建具有交互性的廣告。最后，將游戲亮點融入廣告并為消費者提供一個可以產(chǎn)生互動的觸發(fā)點，就能極大的提升轉化率。當然，A/B測試是必不可少的環(huán)節(jié)，能夠幫助開發(fā)者在優(yōu)化廣告的同時，擴大用戶獲取規(guī)模。

05 社交媒體的力量

對游戲開發(fā)者和發(fā)行商而言，玩家的留存和游戲本身同等重要。因此，除了游戲的設計和優(yōu)化外，通過微博、微信、Facebook和Twitter等社交媒體發(fā)布新品信息或游戲互動來增加用戶粘性可謂是最簡單的方式。除了保證鐵桿粉絲知道最新信息外，觸達其他的用戶圈便是下一個目標。當然，在社交媒體投放廣告也是獲得精準用戶的不二之選。

為了觸及更廣泛的用戶群體，開發(fā)者還可以將有趣的內容推送給不同的游戲社區(qū)。例如分享游戲排行榜并邀請玩家來調整，為頂級玩家提供獎勵或安排每日挑戰(zhàn)等等。簡而言之，要時刻與玩家保持互動。此外，很多開發(fā)者還會幫玩家打造游戲社區(qū)以提升用戶留存。例如在Facebook上的游戲社區(qū)鼓勵玩家發(fā)帖進行交流討論，這也成為很多開發(fā)者必做的功課之一。

06 尋找有經(jīng)驗的合作伙伴

對于初創(chuàng)的超休閑游戲工作室，我們鼓勵他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢，或與更大的工作室合作。這是一種互利的合作關系，通過頭腦的碰撞尋找靈感。Lion Studios在超休閑游戲領域擁有豐富的經(jīng)驗和強大的游戲發(fā)行團隊，旗下發(fā)行游戲的下載量過億，其中還包括排行榜首位的《戀愛球球》和《子彈先生》等游戲。為了扶持游戲開發(fā)者，Lion Studios在過去兩年舉辦了終極游戲改變者大賽，并在全球范圍挖掘了多家優(yōu)秀的游戲工作室和多位杰出的游戲開發(fā)者。建議開發(fā)者在游戲制作初期就與其聯(lián)系，避免研發(fā)過程中不必要的彎路。

由于疫情關系，2020年注定是游戲流行化和爆發(fā)之年。對于初創(chuàng)的游戲工作室或獨立開發(fā)者而言，好的想法固然重要，還需要尋求與具有豐富經(jīng)驗的合作伙伴合作，通過其豐富的行業(yè)知識尋找捷徑以達到快速的成功。然而，游戲開發(fā)者也請謹記，簡單的玩法和符合大眾口味的創(chuàng)意才能使其立于競爭的不敗之地。