AppLovin Ask The Developer Live | 對(duì)話全球最大文字游戲開發(fā)商PeopleFun

AppLovin很高興通過Ask The Developer Live線上對(duì)話開啟全新系列文章。Ask The Developer Live讓我們與合作伙伴探討成功經(jīng)驗(yàn)和洞察。更重要的是，讓我們能直接與開發(fā)者聽眾們溝通。首期Ask The Developer Live我們邀請(qǐng)到了John Boog-Scott，PeopleFun的創(chuàng)始人兼COO，以及AppLovin MAX總經(jīng)理Idil Canal，圍繞應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)以及PeopleFun的使用心得進(jìn)行對(duì)話并分享成功經(jīng)驗(yàn)。

AppLovin MAX提供基于應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的全棧式變現(xiàn)服務(wù)，是全球眾多頭部開發(fā)者的首選變現(xiàn)解決方案。應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)無疑是收益最高的變現(xiàn)方式，作為擁有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的全球最知名文字游戲工作室的COO，圍繞PeopleFun是如何利用應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)驅(qū)動(dòng)收益增長(zhǎng)以及節(jié)省時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)投入到游戲研發(fā)，John為本次對(duì)話帶來了深入詳盡的干貨。

PeopleFun是全球最大文字游戲開發(fā)商，旗下?lián)碛斜姸啾钣螒?。PeopleFun擁有一套成熟的瀑布流設(shè)置，為了促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)將每行底價(jià)設(shè)置的極為接近。但卻很難量化優(yōu)化瀑布流為收益帶來的影響。

圖片

“之前使用其他平臺(tái)時(shí)最大的問題就是不能直觀了解優(yōu)化行為帶來的效果，”John說道。“我們每次新接入廣告平臺(tái)，都能帶來一部分收益。但卻很難量化新平臺(tái)對(duì)提升收益帶來的效果。“

PeopleFun剛剛接入MAX應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)后，ARPDAU就立刻獲得了相當(dāng)程度的提升。接入不久后，日均用戶（DAU）展示迅速攀升，特別是橫幅廣告提升超過50%！PeopleFun的所有游戲的ARPDAU都提升了25%-30%，促進(jìn)需求方多元化的同時(shí)，不增加延遲，從而提升廣告位的競(jìng)爭(zhēng)。

通過MAX，PeopleFun建立了更成熟復(fù)雜的瀑布流，進(jìn)而強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。作為使用MAX的先行者，PeopleFun見證了添加更多競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)帶來的益處，這不僅對(duì)像PeopleFun這樣的開發(fā)者還是廣告平臺(tái)來說都能夠有效提升收入。

現(xiàn)如今PeopleFun大約40%的收益來自于競(jìng)價(jià)方，隨著越來越多的競(jìng)價(jià)方在MAX上線，在未來三個(gè)月這個(gè)數(shù)字最少會(huì)提升至60%。

John還指出，遷移到應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)之前，與廣告平臺(tái)的對(duì)話都圍繞提升瀑布流競(jìng)價(jià)排名展開的。對(duì)于他們這種擁有多款游戲和眾多廣告位需要進(jìn)行測(cè)試的情況來說，這些流程會(huì)占用很多時(shí)間且測(cè)試結(jié)果并不全面，無法量化優(yōu)化行為。

現(xiàn)在，PeopleFun可以通過MAX強(qiáng)大的A/B測(cè)試功能對(duì)新競(jìng)價(jià)方進(jìn)行測(cè)試、基于自定義區(qū)域的底價(jià)調(diào)整策略、以及（針對(duì)傳統(tǒng)廣告平臺(tái)）能量化整體ARPDAU的底價(jià)行列項(xiàng)。僅需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，便可在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得這些數(shù)據(jù)。事實(shí)上，這一功能就是為了解決此前開發(fā)者需要耗費(fèi)大量時(shí)間等待優(yōu)化結(jié)果。MAX A/B測(cè)試功能讓開發(fā)者以基于數(shù)據(jù)的方式衡量不同設(shè)置的效果，進(jìn)行以實(shí)際效果為導(dǎo)向的優(yōu)化策略。

“MAX強(qiáng)大的A/B測(cè)試通過分析優(yōu)化行為帶來的關(guān)鍵KPI增量，包括日均用戶請(qǐng)求、日均用戶展示、以及ARPDAU，推動(dòng)開發(fā)者業(yè)務(wù)前進(jìn)?！癐dil說道。

正因MAX簡(jiǎn)單方便以及強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性的底價(jià)設(shè)置，PeopleFun現(xiàn)在僅需添加支持競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)方，通過這種方式減少管理競(jìng)價(jià)組合和分析優(yōu)化上的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

減少延遲

很多開發(fā)者沒有認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)聚合存在的延遲問題，直接導(dǎo)致收益流失。

“作為開發(fā)者，我們不想花時(shí)間考慮這些事情”John談到，“對(duì)于大多數(shù)開發(fā)者，聚合平臺(tái)只要不出岔子就行，不崩潰，運(yùn)行平穩(wěn)，僅需幾下點(diǎn)擊就能跑起來。”

John進(jìn)一步解釋了以上觀點(diǎn)，通過PeopleFun監(jiān)測(cè)的日均用戶展示便可知悉，如果數(shù)據(jù)是平穩(wěn)或增加的話，那么就不存在延遲問題。反之，調(diào)整底價(jià)或接入新平臺(tái)時(shí)，如果日均用戶展示數(shù)據(jù)下降、整體收益沒有變化，則一定是有延遲問題的。

MAX通過全新廣告推送技術(shù)解決了延遲問題并能讓開發(fā)者通過A/B測(cè)試工具測(cè)試瀑布流，量化延遲帶來的影響。在此之前，開發(fā)者要搞清楚聚合中什么因素導(dǎo)致了延遲需要自行推斷。有了這些實(shí)時(shí)工具，開發(fā)者可以隨時(shí)測(cè)試AppLovin所支持的20多家廣告平臺(tái)。還可以通過MAX實(shí)時(shí)報(bào)告監(jiān)測(cè)底價(jià)或調(diào)整區(qū)域、衡量延遲對(duì)收益的影響。雖然A/B測(cè)試在硬核游戲研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)不是一個(gè)新概念了，MAX的測(cè)試功能還是能讓開發(fā)者能夠利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化變現(xiàn)決策。

Idil在對(duì)話中分析了PeopleFun的設(shè)置，并指出通過組合式變現(xiàn)模型，開啟包括AppLovin的幾家重要的競(jìng)價(jià)方，可以讓開發(fā)者手動(dòng)管理底價(jià)排列項(xiàng)的時(shí)間減半。這個(gè)操作為PeopleFun減少了1000多個(gè)須手動(dòng)設(shè)置的底價(jià)單列項(xiàng)。

MAX混合式的競(jìng)價(jià)模型通過減少延遲帶來更高的日均用戶展示，外加公平競(jìng)爭(zhēng)和高頻次競(jìng)價(jià)帶來的高CPM，發(fā)布商在遷移到MAX后ARPDAU很快就會(huì)得到自然提升。在游戲上架后，開發(fā)者可通過A/B測(cè)試持續(xù)優(yōu)化ARPDAU，提升收益。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)讓開發(fā)者獲得優(yōu)勢(shì)，而且不會(huì)限制其他仍在使用瀑布流的廣告平臺(tái)。PeopleFun現(xiàn)在仍然要花費(fèi)很多時(shí)間管理瀑布流并與這些傳統(tǒng)的（非競(jìng)價(jià)類）平臺(tái)伙伴溝通。PeopleFun視應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)為未來，因?yàn)樗恍枰ㄙM(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)測(cè)。

時(shí)間是關(guān)鍵

很多人會(huì)感覺到一天的時(shí)間是不夠用的。開發(fā)者在管理復(fù)雜的瀑布流時(shí)會(huì)感到非常無助，面對(duì)少則幾百多則幾千個(gè)單列項(xiàng)。在不久的將來，PeopleFun的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)方將從5個(gè)提升至8個(gè)，預(yù)測(cè)超過60%的收益會(huì)來自于應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)方。無疑這一升級(jí)將會(huì)為PeopleFun解放更多時(shí)間專注于業(yè)務(wù)目標(biāo)，首當(dāng)其沖的便是提升玩家體驗(yàn)。

“像是爛廣告把應(yīng)用弄崩潰了，或是欺詐性廣告降低用戶體驗(yàn)造成投訴等問題?！盝ohn談到?！拔覀儗褧r(shí)間投入到這些地方，努力優(yōu)化玩家的體驗(yàn)?！?/span>

在對(duì)話的最后，John和Idil一致同意未來的變現(xiàn)領(lǐng)域?qū)⒈粦?yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)主宰，而且很快會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。遷移到應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)意味著剔除競(jìng)價(jià)流程的中間人，甩去了繁瑣的單列項(xiàng)管理，得到公平、透明的競(jìng)價(jià)。整個(gè)生態(tài)將擁有充足的供給和需求，發(fā)布商則能賺取更多收益。

John另外還強(qiáng)調(diào)，在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)全面普及之前，開發(fā)者需要通過混合式競(jìng)價(jià)模型進(jìn)行過渡。可以利用即有的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的同時(shí)允許他們繼續(xù)和傳統(tǒng)瀑布流平臺(tái)協(xié)作。這樣開發(fā)者便能隨時(shí)開啟混合式競(jìng)價(jià)，快速減少運(yùn)營(yíng)時(shí)間，賺取更高收益。

“我不明白現(xiàn)在還有什么值得猶豫的，”John說道，“你們?cè)谧屖找姘装琢镒摺?/span>