非游戲類應(yīng)用也瘋狂:Fastic全球用戶獲取有絕招

《輕斷食（Fastic）》

風(fēng)靡全球的間歇性斷食法

《輕斷食（Fastic）》是根據(jù)風(fēng)靡全球的間歇性斷食法（Intermittent Fasting）打造出的一款簡(jiǎn)單實(shí)用的輕斷食應(yīng)用。間歇性斷食顧名思義，就是通過(guò)科學(xué)規(guī)劃進(jìn)食時(shí)間幫助人們改善整體健康，這個(gè)理論在2016年還曾獲得過(guò)諾貝爾生理學(xué)獎(jiǎng)。

近年來(lái)，雖然輕斷食的熱度一直在穩(wěn)步上漲，但如何針對(duì)這樣一個(gè)小眾群體進(jìn)行大規(guī)模的用戶獲取卻充滿了不小的挑戰(zhàn)。

Fastic推出后，首先選擇在Facebook一類的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放以獲取用戶。得益于社交媒體龐大的覆蓋范圍和用戶定位能力，F(xiàn)astic快速的獲得了廣泛的用戶基礎(chǔ)。那些關(guān)注健康和養(yǎng)生類的用戶群體成為了公司首批核心用戶群。

然而，F(xiàn)astic主要依賴IAP產(chǎn)生收入。為了實(shí)現(xiàn)盈利長(zhǎng)期而穩(wěn)定的增長(zhǎng)，F(xiàn)astic選擇與AppLovin合作并為其獨(dú)特的受眾市場(chǎng)制定了完備的全球化方案以高效觸及高價(jià)值用戶。

對(duì)于為全球化做好準(zhǔn)備的移動(dòng)營(yíng)銷者，F(xiàn)astic聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷官Philip Wayman給出了以下建議。

01 測(cè)試不同平臺(tái)新用戶獲取表現(xiàn)

上線三年后，F(xiàn)astic決定測(cè)試社交媒體以外的廣告平臺(tái)表現(xiàn)。通過(guò)AppLovin的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，F(xiàn)astic成功定位和獲取到了高價(jià)值的新用戶，最終實(shí)現(xiàn)盈利每月環(huán)比增長(zhǎng)58%。

在AppLovin平臺(tái)開(kāi)啟初步的廣告測(cè)試后，F(xiàn)astic設(shè)置了明確的ROAS目標(biāo)。基于此前在社交媒體上的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)astic非常清楚何種用戶群體更加傾向于購(gòu)買其訂閱服務(wù)，并針對(duì)這部分群體精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)。收益的顯著增長(zhǎng)使Fastic團(tuán)隊(duì)擁有更多資金用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并為用戶創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

02 優(yōu)化ROAS

社交媒體用戶覆蓋范圍強(qiáng)大，這也是Fastic獲取新用戶屢試不爽的高效方法。然而，隨著Fastic的進(jìn)一步擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)找到了更多獲取新用戶的方法，但同時(shí)也更注重用戶的盈利能力和ROAS。通過(guò)預(yù)先設(shè)定ROAS目標(biāo)，F(xiàn)astic可以完全控制用戶獲取(UA)的盈利能力，并在規(guī)模和長(zhǎng)期增長(zhǎng)之間實(shí)現(xiàn)正確的平衡，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)成功。

Fastic通過(guò)優(yōu)化廣告活動(dòng)來(lái)獲得更高的回報(bào)（ROAS），這也意味著品牌將更有信心對(duì)那些有可能訂閱一年而不是一個(gè)月的高質(zhì)量用戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)。隨著時(shí)間的推移，F(xiàn)astic把控盈利的能力更加游刃有余。得益于AppLovin先進(jìn)的活動(dòng)優(yōu)化工具，F(xiàn)astic能夠以不同的價(jià)格點(diǎn)解鎖更多用戶，進(jìn)而擴(kuò)大用戶規(guī)模。

03 自動(dòng)化無(wú)處不在

Fastic能夠通過(guò)自動(dòng)化和優(yōu)化活動(dòng)來(lái)鎖定并獲取新用戶。這有助于業(yè)務(wù)的加速增長(zhǎng)和保持長(zhǎng)期盈利。通過(guò)AppDiscovery,Fastic也能夠穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)安裝量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

Fastic團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，起初Philip非常擔(dān)心公司的人力無(wú)法應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的用戶獲取活動(dòng)和策略。然而令其欣慰的是，優(yōu)質(zhì)媒體購(gòu)買平臺(tái)的廣告活動(dòng)完全實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化進(jìn)程，其團(tuán)隊(duì)也無(wú)需投入太多的時(shí)間。Fastic團(tuán)隊(duì)所要做的僅僅是學(xué)習(xí)如何在這些平臺(tái)上創(chuàng)建活動(dòng)，其余的優(yōu)化工作都是依靠機(jī)器學(xué)習(xí)功能完成。

在首月內(nèi)，AppLovin便成為Fastic的第二大新用戶來(lái)源，而Fastic也能夠完全掌握其UA盈利能力，并在規(guī)?；烷L(zhǎng)期增長(zhǎng)之間實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)钠胶?，以推?dòng)業(yè)務(wù)成功。

04 創(chuàng)造新機(jī)遇

從用戶那里聽(tīng)到的鼓舞人心的故事，無(wú)時(shí)無(wú)刻不激勵(lì)著Fastic為全球各地人們獲得健康的生活而不懈努力。一位Fastic用戶在成功減重后，將自己的一個(gè)器官無(wú)償?shù)木栀?zèng)給了需要的人。另一位被糖尿病困擾30年的用戶也通過(guò)Fastic成功的戰(zhàn)勝了頑疾。這些振奮人心的故事推動(dòng)了人們對(duì)健康生活的向往，也激勵(lì)這Fastic的不斷進(jìn)步。

擴(kuò)大營(yíng)銷策略，發(fā)展用戶獲取合作伙伴以及為提升ROAS所優(yōu)化的營(yíng)銷活動(dòng)，這些都為Fastic提供了額外的收入來(lái)源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，F(xiàn)astic將激勵(lì)全球更多的消費(fèi)者過(guò)上更健康的生活。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂(lè)的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。