AppLovin成都分享會(huì)精彩回顧

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10月29日，AppLovin攜手武漢鏡像科技，Mandrill VR和Lion Studios來(lái)到了開發(fā)者之都成都，就混合變現(xiàn)這一新興商業(yè)模式進(jìn)行了深度的分享和討論。混合變現(xiàn)作為最大化APP收入的新趨勢(shì)，除了休閑游戲，越來(lái)越多中重度和工具類APP也開始嘗試。什么樣的產(chǎn)品適合混合變現(xiàn)模式？如何在研發(fā)初期將廣告設(shè)計(jì)為游戲的一部分？高留存與高廣告收入如何取得平衡實(shí)現(xiàn)雙贏？未能到場(chǎng)的朋友們，不用遺憾，馬上為你揭曉。

#1 混合變現(xiàn)之贏在起點(diǎn)

Lion Studios大中華區(qū)商務(wù)拓展Alice Liu作為這次活動(dòng)首位分享的小伙伴，從發(fā)行商的角度為大家解析了混合變現(xiàn)應(yīng)勢(shì)而生的原因及這一商業(yè)模式的現(xiàn)狀，并從創(chuàng)意立項(xiàng)評(píng)估、驗(yàn)證游戲市場(chǎng)性、用戶參與度以及變現(xiàn)設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面展開了深入的分享。創(chuàng)意立項(xiàng)評(píng)估，做到不同或更好是關(guān)鍵，那么除了關(guān)注榜單，了解頭部產(chǎn)品的情況，Lionsense也是幫助開發(fā)者追蹤及其了解產(chǎn)品模型的實(shí)用工具。關(guān)于游戲的市場(chǎng)性，Alice著重聊到了廣告素材和游戲主題，其中值得的是，游戲主題并不是我們認(rèn)為的這個(gè)游戲的內(nèi)容，或者說(shuō)我們想讓玩家認(rèn)為的游戲內(nèi)容，而是當(dāng)這個(gè)玩家看到我們視頻的時(shí)候，它第一秒在腦子里出現(xiàn)的詞就是你的游戲主題。而關(guān)于變現(xiàn)設(shè)計(jì)，Alice認(rèn)為，廣告點(diǎn)與內(nèi)購(gòu)點(diǎn)并不并不會(huì)互相沖突，反而有的時(shí)候它是相輔相成的。廣告位邏輯的設(shè)計(jì)實(shí)際上是一個(gè)跟玩家斗智斗勇的過(guò)程。有的時(shí)候，設(shè)計(jì)門檻反而會(huì)提高用戶觀看廣告的滲透率。

#2 混合變現(xiàn)之ROAS為王

AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ada首先向大家介紹了AppLovin的平臺(tái)數(shù)據(jù)以及解決方案。然后從活動(dòng)主題混合變現(xiàn)的角度出發(fā)，為大家詳細(xì)講解了ROAS不同類型的廣告活動(dòng)以及廣告活動(dòng)的最佳實(shí)踐。Ada分享說(shuō)，在2021年到目前為止，在我們廣告平臺(tái)上大概已經(jīng)有70%甚至到75%的投放都是在進(jìn)行優(yōu)化投放，也就意味著說(shuō)絕大部分的投放都在進(jìn)行優(yōu)化投放了，那如果還是在做cpi的投放的話，其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常的乏力，買量成本怎么越來(lái)越貴？流量都去哪了呢？其實(shí)每一個(gè)平臺(tái)它有自己的一個(gè)規(guī)則，而且這是一直在變化的一個(gè)過(guò)程。所以及時(shí)地去了解平臺(tái)最近的一些變化以及它的一些最佳操作是非常有必要。還有一個(gè)就是我們應(yīng)該更加關(guān)注ROAS而不是CPI。最后，Ada還分享了FASTIC等成功案例，并進(jìn)一步解釋了不同模式的合作方式。

#3 不同類型的混合變現(xiàn)打法

武漢鏡像科技的李思表示，就Slots品類來(lái)說(shuō)的話，IAP一直是這個(gè)品類最大的一個(gè)變現(xiàn)回收方式，但是近幾年呢，混合變現(xiàn)的趨勢(shì)很明顯，各大廠商紛紛加入了IAA的這個(gè)部分，但是對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)講，還是一個(gè)重IAP的產(chǎn)品，IAA的這個(gè)占比會(huì)遠(yuǎn)小于IAP。而專注于超休閑產(chǎn)品的Mandrill VR則是不同的情況，Roman談道，他們?cè)谧龅氖墙o超休閑游戲提供更多的深度，加入內(nèi)購(gòu)的可能，可以把業(yè)務(wù)從輕到逐步去加重的這么一個(gè)品類。從發(fā)行商和廣告平臺(tái)的觀察來(lái)看，由于整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)的發(fā)展，大家都在往混合變現(xiàn)這個(gè)方向去靠攏，重度在往下探索，而超休閑則是在往上探索。

#4 IAA+IAP如何做到1+1>2

混合變現(xiàn)的策略，是否要從一開始就決定？出品了混合休閑代表作《兵多多》的Roman給出了肯定的答案。Roman認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)品，它在一開始立項(xiàng)的時(shí)候，定位都是非常重要的，這個(gè)定位可能包括你做的是一個(gè)什么類型的產(chǎn)品，你面向的市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)還是海外，你的玩法是怎么樣，然后與之相對(duì)應(yīng)的，我可能還會(huì)關(guān)心他的商業(yè)化方式，是準(zhǔn)備純做廣告變現(xiàn)，還是說(shuō)廣告變現(xiàn)占絕大多數(shù)加一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)購(gòu)？我覺得這些東西是一開始就需要定好的。Alice補(bǔ)充說(shuō)，在立項(xiàng)的時(shí)候，產(chǎn)品的骨架，我是一個(gè)純廣告，還是說(shuō)后期我會(huì)往里加內(nèi)購(gòu)，這個(gè)是需要一開始就去決定的。但是更具體的游戲的血肉，游戲的細(xì)節(jié)，它的占比具體到多少，這些我們可以在后續(xù)的調(diào)優(yōu)測(cè)試中再去逐步的確定。而Lion Studios在從立項(xiàng)到調(diào)優(yōu)再到變現(xiàn)設(shè)計(jì)的每一步，都可以和開發(fā)者一起去做去探索，共享一些我們的工具和對(duì)市場(chǎng)的觀察等等，然后幫助開發(fā)者一起去拓展更多的收入和利潤(rùn)。

#5 怎樣的廣告策略才能加持用戶體驗(yàn)

李思聊道，重IAP的產(chǎn)品在加入IAA后，最關(guān)注的點(diǎn)是IAA是否會(huì)影響IAP的表現(xiàn)，基本上做的時(shí)候加廣告是分布來(lái)做的最先加入的是激勵(lì)視頻，激勵(lì)視頻實(shí)際上是對(duì)用戶的ltv是非常有幫助的。也會(huì)加入插屏廣告，但插屏廣告呢是最具有爭(zhēng)議的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)一直都會(huì)覺得有影響用戶體驗(yàn)的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以加插屏廣告的這個(gè)過(guò)程是比較謹(jǐn)慎的。我們會(huì)先對(duì)廣告的頻次進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)測(cè)出來(lái)的結(jié)果實(shí)際上是這個(gè)插屏廣告對(duì)用戶流程并沒有特別明顯的一個(gè)影響的時(shí)候，我們大概就會(huì)有一個(gè)初步的設(shè)計(jì)方案出來(lái)了。然后呢，在這個(gè)測(cè)試完成以后，我們還會(huì)長(zhǎng)期地觀察這個(gè)回收對(duì)ltv數(shù)據(jù)的影響，從而不斷地去優(yōu)化和調(diào)整。廣告如果展示得當(dāng)?shù)脑?，其?shí)對(duì)整體的收入是會(huì)有一個(gè)正向影響，但是如果廣告內(nèi)容不合適，展示的時(shí)機(jī)不契合的話，可能也會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的留存或者是表現(xiàn)有一些負(fù)面的影響。對(duì)此Ada表示，MAX的Ad Review能夠很好地從平臺(tái)層面去幫助開發(fā)者追蹤廣告內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，從而更全面地掌控應(yīng)用內(nèi)向用戶所展示的廣告。

#6 混合變現(xiàn)如何衡量ROI

來(lái)自武漢鏡像和Mandrill VR的兩位開發(fā)者表示，混合變現(xiàn)的最優(yōu)解沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答。以純內(nèi)購(gòu)的產(chǎn)品舉例，加上IAA以后，它是一定會(huì)增長(zhǎng)收入的，但要去平衡，比如說(shuō)激勵(lì)視頻，它也可能會(huì)犧牲掉一些付費(fèi)點(diǎn)，通過(guò)去做一些測(cè)試和平衡以后，基本上最后是追求總體的收入的最大化。同時(shí)在后面的不斷測(cè)試過(guò)程當(dāng)中，隨著產(chǎn)品量級(jí)的變化以及以用戶構(gòu)成的變化去調(diào)整它的比例，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)最佳的結(jié)果。Ada補(bǔ)充道，對(duì)IAA回收的衡量，精準(zhǔn)其實(shí)是相對(duì)的，所謂的精準(zhǔn)，永遠(yuǎn)都不是一個(gè)極值。在MAX里面，我們用Ad ROAS來(lái)做優(yōu)化的時(shí)候，是可以去做當(dāng)日回收的。以前可能一部分的人群做一個(gè)均值，現(xiàn)在進(jìn)化到我們用一個(gè)用戶層級(jí)來(lái)去做一個(gè)均值，用戶層級(jí)來(lái)去做一個(gè)單個(gè)用戶，我盡可能把它的廣告的回收計(jì)算精準(zhǔn)。內(nèi)購(gòu)的回收是很清楚，非常精準(zhǔn)的，但是廣告這一塊我覺得還是有一些上升的空間。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。