AppsFlyer：用戶層級(jí)變現(xiàn)對(duì)接 用數(shù)據(jù)找尋收益平衡點(diǎn)

App 的推廣及變現(xiàn)趨勢(shì)隨著行業(yè)形態(tài)和用戶習(xí)慣的變化也在持續(xù)改變。每天數(shù)以萬計(jì)的新上線 App 在不斷爭(zhēng)奪用戶眼球，而買量成本也隨之水漲船高。App 開發(fā)者必須不斷探索盈利方式以維持滿意的 ROI。ROI，ARPU，LTV 這三個(gè)指標(biāo)是每一位開發(fā)者都不得不關(guān)注和極盡全力優(yōu)化的數(shù)據(jù)。因?yàn)樗麄冊(cè)谛〉姆矫娲碇?App 用戶的活躍程度，付費(fèi)習(xí)慣和粘性；從大的方面看，決定了這款 App 的成功與否，代表著開發(fā)者能否良性循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)公司。在各種各樣的營收優(yōu)化方法中，被大家廣泛使用也是頗為有效的方式之一就是引入多種廣告變現(xiàn)形式，例如，在 App 內(nèi)進(jìn)行廣告變現(xiàn)。

平衡的困境

那么，問題來了，如何做到精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì) ROI，ARPU 和 LTV，并依據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化投放，調(diào)整買量預(yù)算的分配？看似邏輯簡單，但實(shí)際操作讓我們舉例看一下：

某 App 開發(fā)者通過 A、B、C、D 四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行買量，同時(shí)，在 M、N兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告變現(xiàn)。經(jīng)過了一段時(shí)間的投放和變現(xiàn)，ROI 一直不理想。開發(fā)者試圖降低成本的同時(shí)提高變現(xiàn)收益。于是將更多買量預(yù)算調(diào)整到了 CPI 相對(duì)較低的 A 平臺(tái)。在另一方面，將更多的變現(xiàn)流量分配給了變現(xiàn)收入高的平臺(tái) M。然而，調(diào)整后，ROI 反降不升?？梢?，優(yōu)化數(shù)據(jù)并不是看單獨(dú)每個(gè)買量和變現(xiàn)渠道效果這么簡單。在這個(gè)案例中，A 平臺(tái)獲取到的用戶，在后期變現(xiàn)中表現(xiàn)并不理想。又或者是 M 平臺(tái)相對(duì)激進(jìn)的變現(xiàn)方式影響了用戶留存和內(nèi)購。

那么，幾個(gè)買量平臺(tái)，究竟哪個(gè)用戶后續(xù)變現(xiàn)效果更好？又如何來平衡買量成本，內(nèi)購收益和變現(xiàn)收益三者之間的關(guān)系達(dá)到最優(yōu)比例？從 A 平臺(tái)買來的每一個(gè)用戶，后來在哪里發(fā)生了變現(xiàn)，又帶來了多少變現(xiàn)收益？開發(fā)者往返于買量平臺(tái)，變現(xiàn)平臺(tái)，內(nèi)部 BI，拉無數(shù) Excel 表格，做 pivot，也很難理清用戶這一系列的動(dòng)態(tài)，更難以精準(zhǔn)的將買量和變現(xiàn)聯(lián)動(dòng)起來。

日趨細(xì)化的市場(chǎng)需求

我們知道，許多開發(fā)者使用聚合 SDK 來做變現(xiàn)。聚合平臺(tái)針對(duì)用戶如何與廣告互動(dòng)則有不同的數(shù)據(jù)收集點(diǎn)。另一方面，一些變現(xiàn)平臺(tái)并不是將設(shè)備層級(jí)的每一次用戶變現(xiàn)互動(dòng)以原始數(shù)據(jù)形式提供給開發(fā)者，而只是提供匯總數(shù)據(jù)。比如，提供某一個(gè)廣告位展示或者點(diǎn)擊數(shù)累積的變現(xiàn)金額給到開發(fā)者。這使得開發(fā)者只能在某種程度上統(tǒng)計(jì) LTV 和 ARPU, 而不能細(xì)化到設(shè)備層級(jí)的顆粒度來做分析。

然而應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)是應(yīng)用收益的一個(gè)重要來源。在不了解詳細(xì)的用戶廣告互動(dòng)路徑的情況下，開發(fā)者如何去優(yōu)化效果和保持?jǐn)?shù)據(jù)增長？同時(shí)，對(duì)于超休閑游戲這類幾乎全部收益都來源于應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的開發(fā)者而言，統(tǒng)計(jì)細(xì)顆粒度的收益數(shù)據(jù)變得至關(guān)重要。

值得關(guān)注的是，我們看到一些聚合平臺(tái)，例如 ironSource、Mopub、Applovin MAX 意識(shí)到了細(xì)顆粒度數(shù)據(jù)的價(jià)值, 并向開發(fā)者及第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)提供用戶層級(jí)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)。這些聚合平臺(tái)在變現(xiàn)端為開發(fā)者提供了日進(jìn)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，將變現(xiàn)推動(dòng)到了一個(gè)新的細(xì)化級(jí)別。

那么，回歸到我們前面舉例的問題，有了精準(zhǔn)的買量數(shù)據(jù)，廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)，應(yīng)用內(nèi)購數(shù)據(jù)，訂閱數(shù)據(jù)，這些分散在各種平臺(tái)上的數(shù)據(jù)如何能夠有效的整合，利用，并提供給開發(fā)者真正的價(jià)值？ 如何從用戶獲取的角度，完整統(tǒng)計(jì)所有這些收益來源的完整 LTV？

用專業(yè)的工具解決專業(yè)的問題

全球市場(chǎng)營銷人員將 AppsFlyer 視為重要的合作伙伴，因?yàn)樵谶@里，所有的數(shù)據(jù)集中匯總、歸因，統(tǒng)計(jì)、分析最終輸出有價(jià)值的報(bào)告。在過去三年中，AppsFlyer 已和頭部變現(xiàn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接。實(shí)現(xiàn)了將廣告主買量歸因，內(nèi)購事件和變現(xiàn)數(shù)據(jù)同步至 AppsFlyer，提供一站式的解決方案。目前 AppsFlyer 已完成匯總變現(xiàn)對(duì)接的平臺(tái)包含 Google Ads、Facebook Audience、TikTok Ads、Mintegral、Voodoo 等近二十家主流變現(xiàn)平臺(tái)。廣告主可以非常便捷的通過進(jìn)入媒體平臺(tái)配置-Ad Revenue 配置, 選擇匯總數(shù)據(jù)對(duì)接，來拉取匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，我們也看到市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅滿足于匯總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)正在向著設(shè)備層級(jí)的精準(zhǔn) ROI 統(tǒng)計(jì)邁進(jìn)。AppsFlyer 已完成與頭部聚合變現(xiàn)平臺(tái) ironSource、MoPub、MAX by AppLovin、Appodeal 的用戶層級(jí)數(shù)據(jù)對(duì)接。有了這些聚合平臺(tái)的數(shù)據(jù)和算法支持， 無論開發(fā)者選擇何種變現(xiàn)方式：應(yīng)用內(nèi)廣告，應(yīng)用內(nèi)購，訂閱，免費(fèi)及高級(jí)付費(fèi)版本，AppsFlyer 可以將精準(zhǔn)的廣告收益數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至獲量渠道，進(jìn)而幫助開發(fā)者更清晰的分析用戶行為和用戶價(jià)值。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的任何一方都是 win-win 的解決方案： 廣告主可以更好的優(yōu)化買量渠道，變現(xiàn)開發(fā)者提高變現(xiàn)效率，用戶獲得最適合的廣告推薦。

廣告主僅需要在 AppsFlyer 的媒體平臺(tái)配置頁面找到以上已合作的聚合平臺(tái)，并在 Ad Revenue 位置選擇 user level integration 后填寫相應(yīng)配置信息，即可拉取用戶層級(jí)變現(xiàn)數(shù)據(jù)到 AppsFlyer。

無論是匯總變現(xiàn)數(shù)據(jù)還是用戶層級(jí)變現(xiàn)數(shù)據(jù)，完成以上的配置后，在 AppsFlyer 的 overview 面板上就可以清晰的看到以買量渠道為維度的 ROI，ARPU，用戶內(nèi)購，廣告變現(xiàn)收入等一系列收入數(shù)據(jù)。

“下一輪移動(dòng)增長將見證盈利與市場(chǎng)營銷更加融合，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用業(yè)務(wù)全面健康，達(dá)到全盤優(yōu)化，” IronSource 增長副總裁 Yevgeny Peres 說?！拔覀冏鳛闃I(yè)界佼佼者，讓廣告收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至更細(xì)顆粒度、更易觸及并更易執(zhí)行。我們很高興與 AppsFlyer 對(duì)接，使得我們共同的合作伙伴更好地了解他們投放廣告的真實(shí)群組 ARPU 和 ROAS，最終加速應(yīng)用數(shù)據(jù)增長。

“新用戶獲取正變得前所未有的激烈；為開發(fā)者提供實(shí)時(shí)的展示層級(jí)收入數(shù)據(jù)，對(duì)于優(yōu)化用戶獲取與盈利都是極其關(guān)鍵的。對(duì)于那些期望增加廣告收入的開發(fā)者來講，如果沒有分析曝光這一最基本的廣告事件，就等同于盲目行事。AppsFlyer能夠獲取展示層級(jí)收入數(shù)據(jù)，有助于為我們共同的客戶呈現(xiàn)更細(xì)顆粒度分析。幫助他們將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的結(jié)論、提供全局視角，讓業(yè)務(wù)表現(xiàn)更上一層樓?！?/span>

——MoPub 產(chǎn)品經(jīng)理 David Gregson

單純的數(shù)據(jù)本身并不能帶來真正的市場(chǎng)洞察，也無法告訴開發(fā)者現(xiàn)在所執(zhí)行的方案是否只最優(yōu)的。只有找到了好的分析角度和統(tǒng)計(jì)方法，數(shù)據(jù)才能夠發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。靈活使用 AppsFlyer 各項(xiàng)數(shù)據(jù)拉取功能，幫助開發(fā)者用數(shù)據(jù)找尋收益的平衡點(diǎn)，借助專業(yè)的工具實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長！