AppsFlyer：如何以低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷？

一般來說營(yíng)銷費(fèi)用大體分為前期的營(yíng)銷策劃的人力成本及營(yíng)銷平臺(tái)搭建費(fèi)用、中期的營(yíng)銷推廣物料和推廣渠道合作費(fèi)用，以及后期的營(yíng)銷成果監(jiān)測(cè)分析費(fèi)等等。想要以最低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，就要在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)提升營(yíng)銷效率，保證有限的成本取得最優(yōu)的的結(jié)果。那么如何才能做到呢？作為全球歸因領(lǐng)導(dǎo)者，AppsFlyer以移動(dòng)應(yīng)用的營(yíng)銷分析為例，給到以下建議：

（一）提升營(yíng)銷成本效率

伴隨著營(yíng)銷技術(shù)的不斷成熟，越來越多的廠商通過營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的目的，獲客成本不斷升高。營(yíng)銷策劃階段，廠商就應(yīng)該了解到哪些平臺(tái)的流量更大，因?yàn)槿藗兊淖⒁饬υ谀睦?，流量就在哪里。在這里，我們推薦移動(dòng)企業(yè)可以查看AppsFlyer發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》，了解全球主流的廣告平臺(tái)的真實(shí)表現(xiàn)。

其次，在當(dāng)下營(yíng)銷分析技術(shù)的輔助下，營(yíng)銷人員已經(jīng)能夠深入了解到受眾的行為習(xí)慣以及重要特征，了解哪些用戶可以帶來最高收益，哪些客戶最容易流失，這樣的數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地觸及受眾群體,根據(jù)受眾分析，制定出符合受眾喜愛或者偏好的營(yíng)銷內(nèi)容。如果移動(dòng)企業(yè)面對(duì)過于瑣碎的數(shù)據(jù)分析耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本，可以使用AppsFlyer成本匯總產(chǎn)品Xpend，快速、高效地優(yōu)化營(yíng)銷表現(xiàn)，計(jì)算真實(shí)、精準(zhǔn)的投資回報(bào)率。

特別是在疫情后期，根據(jù)AppsFlyer發(fā)布的《年度回顧：2020全球移動(dòng)營(yíng)銷五大新動(dòng)向》顯示，應(yīng)用獲客花費(fèi)激增，非自然安裝率不斷下降，但再營(yíng)銷憑借其低成本和已獲取大量的新用戶的便利，轉(zhuǎn)化率不斷走高，所以基于此，對(duì)于再營(yíng)銷的預(yù)算應(yīng)該加重比例。

（二）發(fā)揮自媒體營(yíng)銷價(jià)值

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)迫切需要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行“零預(yù)算營(yíng)銷”，最大限度利用自身最重要的營(yíng)銷資產(chǎn)：自有媒體、公司網(wǎng)站、社交媒體以及用戶基群，并充分借助創(chuàng)意力量，實(shí)現(xiàn)低成本業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

AppsFlyer針對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境以及廣告主的實(shí)際需求，推出終身免費(fèi)套餐Zero，為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者、營(yíng)銷人員和產(chǎn)品經(jīng)理免費(fèi)提供領(lǐng)先的營(yíng)銷工具與API，賦能增長(zhǎng)，并最大限度發(fā)掘企業(yè)自有媒體(Owned Media)和免費(fèi)贏得媒體(Earned Media)的價(jià)值。

（三）防止移動(dòng)營(yíng)銷作弊

當(dāng)我們擁有了最優(yōu)的營(yíng)銷策略時(shí)，還要防止我們花的錢被移動(dòng)作弊行為偷走。2020年，作弊依然是移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)不可回避的問題。好消息是，隨著應(yīng)用生態(tài)的安全意識(shí)增強(qiáng)、反作弊技術(shù)不斷成熟，安裝作弊率呈現(xiàn)總體下滑的趨勢(shì)。

AppsFlyer估算，2020年上半年全球暴露于安裝作弊風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷預(yù)算約為16億美元，比去年同期減少率30%。但壞消息是，在作弊與反作弊這場(chǎng)“貓鼠游戲”中，作弊者依然緊盯營(yíng)銷中的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)用內(nèi)作弊激增。

特別是在廣告主從采用單一CPI廣告投放逐漸轉(zhuǎn)向CPI與CPA的混合模式，甚至完全采用CPA模式的趨勢(shì)下，用戶生命周期價(jià)值（LTV）需要詳盡的應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)做為考核指標(biāo)，這對(duì)用戶路徑的各個(gè)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)進(jìn)行衡量顯然是有利的，并且還能惠及廣告發(fā)布渠道，但同時(shí)也伴隨著無法避免的作弊風(fēng)險(xiǎn)。

AppsFlyer很早以前就開始關(guān)注應(yīng)用內(nèi)事件與CPA作弊，而現(xiàn)在，CPA防作弊已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的防作弊主戰(zhàn)場(chǎng)。AppsFlyer推出業(yè)內(nèi)首個(gè)CPA防作弊工具，將應(yīng)用內(nèi)作弊與安裝作弊進(jìn)行了區(qū)分，并呈現(xiàn)實(shí)時(shí)攔截的應(yīng)用內(nèi)作弊和歸因后作弊，幫助營(yíng)銷人員輕松識(shí)別應(yīng)用內(nèi)作弊活動(dòng)。