Lazada賣家直播技巧分享

直播是現(xiàn)在比較熱門的營銷玩法，通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品，對提升轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。現(xiàn)在各大電商平臺也都添加了直播功能。Lazada直播目前就十分受用戶的歡迎。對于Lazada商家來說，想要通過Lazada直播帶來更好的效果，還是要運用一定的技巧的。

一、直播話術(shù)

直播期間，主播最重要的莫過于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品，主播應(yīng)從使用場景、價格與營銷方面入手。

場景打造：打造用戶體驗場景，讓用戶能從語言描述上體驗到產(chǎn)品的使用感覺，措辭地道又精準。

價格介紹：主播在描述產(chǎn)品與價格時需不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢，多用“免費贈送”、“x折”等重點詞。

真誠營銷：讓自己化身為使用者，從觀眾角度進行營銷，不盲目勸購，不盲目吹噓產(chǎn)品。

二、提升專業(yè)知識及素養(yǎng)

通常，觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人，也更容易接受達人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余，還需要主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識，解答觀眾疑問，進一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。主播還可以將自己過去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來分享，讓“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播間玩法

如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷等玩法，是可以讓買家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎增加觀看時長，進而提高用戶粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過千萬句描述的。

在試用的同時對產(chǎn)品加以細致的描述，如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等，介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產(chǎn)品安全問題的顧慮，可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在玩直播的賣家也越來越多，如果你沒有自己的優(yōu)勢的話，想留住顧客、提升轉(zhuǎn)化是不可能的，無論是自己直播還是主播直播，都需要不斷地總結(jié)技巧，形成一套自己的風格及玩法，才會更會粉絲歡迎。