將百萬粉絲用 LINE 轉(zhuǎn)換成訂單，培養(yǎng)死忠顧客還能降低轉(zhuǎn)換成本 50%

美食是所有族群的共通話題，不只是婆媽們，對(duì)烹飪有興趣的老饕們或許都對(duì)圣凱師2016年的「像布丁的蒸蛋」教學(xué)影片有印象，這支1分45秒在社群上有接近600萬觀看次數(shù)的影片，大量的商品詢問以及品牌持續(xù)成長(zhǎng)的粉絲數(shù)，正是將圣凱師的鋨镩相關(guān)產(chǎn)品推向數(shù)字化的契機(jī)，這5年當(dāng)中透過直播、其他廣告渠道的推廣讓鋨鎘教室的 LINE 官方賬戶累積了18 萬個(gè)好友。

大家的圣凱師！ 有人情味的推播訊息展現(xiàn)高成效

疫情爆發(fā)的期間，消費(fèi)者在家「自煮學(xué)習(xí)」的需求大幅提升，透過 LINE 官方帳號(hào)的推播，搭配強(qiáng)力 IP - 圣凱師的影片教學(xué)，非常時(shí)期也創(chuàng)造了翻倍的業(yè)績(jī)，沒有辭藻華麗只有充滿生活感的對(duì)話，透過平常社群上的信任感建立，即使推播內(nèi)容都以導(dǎo)購(gòu)為主，也不會(huì)引起反感，推播的素材也以手機(jī)裝置體驗(yàn)為優(yōu)先， 制作直式滿版的排版會(huì)讓美食更顯美味。

LINE 生活圈少不了美食，LAP 轉(zhuǎn)換廣告帶來更高效益

過往的經(jīng)營(yíng)模式有持續(xù)將品牌擴(kuò)散及獲得營(yíng)業(yè)額，但單一廣告渠道直接導(dǎo)購(gòu)的成效也是逐年提升成本，2021 年 Q4 鋨鎘的營(yíng)銷主理人 Isaac 參加了LINE官方與燒賣研究所共同舉辦的LAP 廣告投手訓(xùn)練營(yíng)，大膽嘗試 LINE 成效型廣告 （LAP） 中的轉(zhuǎn)換廣告，一試即有好成績(jī)，每份年菜的 CPA （每次轉(zhuǎn)換成本） 相較于其他廣告平臺(tái)少了 30%~60%，同一支影片在 LAP 中的轉(zhuǎn)換率也是其他平臺(tái)的3-5 倍，每個(gè)人都無法抗拒的美食，讓鋨鎘成功攻下 LINE 生活圈。

期待持續(xù)成長(zhǎng)爆發(fā)，美食征服消費(fèi)者

負(fù)責(zé)鋨鎘品牌整體營(yíng)銷布局的 Isaac 表示，一點(diǎn)都不意外 LAP 中的優(yōu)秀成效表現(xiàn)，尤其是將現(xiàn)有累積龐大的名單匯入后臺(tái)系統(tǒng)，使用再行銷投放也是創(chuàng)下佳績(jī)，進(jìn)而把其他渠道的廣告作為曝光及流量開口，在 LINE 中做最后收割，和其他行銷伙伴也有討論到目前國(guó)內(nèi)搶占 LINE 廣告版位的商家都算是成長(zhǎng)階段中，目前會(huì)持續(xù)搶量紅利， 未來將會(huì)把整體廣告預(yù)算的一半挪用至 LAP，并期待更多優(yōu)化功能的更新，以及規(guī)劃 LINE 官方帳號(hào)更細(xì)膩的分眾操作。