PingPong出海紀(jì) | 95后跨境賣家圖譜：有人年入過(guò)億，有人則剛剛起步

沒(méi)有人一直年輕，卻一直有人年輕。

在全球的跨境電商平臺(tái)上，活躍著一批中國(guó)95后。他們背靠全球最大的產(chǎn)業(yè)鏈，掘金全球。

2020年，一場(chǎng)席卷全球的新冠疫情，一場(chǎng)跨境電商行業(yè)最大的黑天鵝事件，考驗(yàn)著他們的決斷力，改變著他們的命運(yùn)。

01

“三年時(shí)間，年銷售額破億”

1997年，趙永根出生在河南省。

2018年，尚未從鄭州市的一所警官院校畢業(yè)的趙永根便與兩個(gè)同學(xué)合伙入行亞馬遜，做起了跨境電商。

目前，趙永根的主營(yíng)類目是家具和戶外用品，年銷售額在1800萬(wàn)美金左右（約合人民幣1億元）。

Q：為什么你還沒(méi)有畢業(yè)就決定去做跨境電商？

趙永根：因?yàn)轫樌厴I(yè)的話，我也許會(huì)當(dāng)個(gè)警察，但我更喜歡做生意。在我看來(lái)，跨境電商是時(shí)下最火的生意。

如果等籌備好方方面面再啟程創(chuàng)業(yè)，就晚了，每個(gè)行業(yè)或者平臺(tái)的紅利都是短暫的。既然決定要做，那就盡早做，抓住早期的流量紅利期。

Q：為什么會(huì)選擇使用PingPong的產(chǎn)品？

趙永根：2018年，我剛開(kāi)始做跨境電商的時(shí)候，就使用PingPong收款了。

因?yàn)镻ingPong足夠?qū)I(yè)，它有足夠多的產(chǎn)品能夠滿足我不同階段的需求，比如最初我可能只有收款的需求，后期我使用了快速回款的光年以及拓展平臺(tái)的開(kāi)店通。

PingPong的客戶經(jīng)理也足夠?qū)I(yè)，每次給我的解答都很及時(shí)且專業(yè)。

Q：3年創(chuàng)業(yè)下來(lái)，你認(rèn)為自己在哪方面做的比較好？

趙永根：一方面，我很重視供應(yīng)鏈的打磨。

最初開(kāi)始選品的時(shí)候，我開(kāi)著車去了義烏、杭州、東陽(yáng)和永康幾個(gè)城市。在門店看好產(chǎn)品之后，直接前往工廠談進(jìn)一步的合作。我和工廠建立了比較緊密的關(guān)系，我很多時(shí)候住在了工廠，甚至還參與了車間調(diào)試溫度和裝配。

所以，我的供應(yīng)鏈的配合度很高，能夠適應(yīng)我高頻率的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。比如，今晚要1萬(wàn)件貨，明早就可以直接送到倉(cāng)庫(kù)來(lái)。

另一方面，團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)是關(guān)鍵。市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不會(huì)缺商品，市場(chǎng)也不會(huì)缺資金，但是人才卻是始終匱乏的。

一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)立之初大多是源于一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)點(diǎn)子，如果幸運(yùn)趕上風(fēng)口，也許會(huì)出現(xiàn)短暫的繁榮，但想要真正活下去、活得好、活得久，已經(jīng)和怎么開(kāi)始的沒(méi)有必然聯(lián)系，而是與整體管理能力有關(guān)。

近一年來(lái)，我始終在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)上升通道和公司人員淘汰機(jī)制，這樣才能夠提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

02

“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”

1998年的Joe Lai出生于廣東省梅州市。

2021年3月，他結(jié)束了一份獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的工作，開(kāi)始在亞馬遜上自主創(chuàng)業(yè)。

目前，他主營(yíng)的類目是女性化妝品和首飾，經(jīng)營(yíng)了8個(gè)月之后，他的月銷售額達(dá)到了4萬(wàn)美金。

Q：為什么自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有選擇獨(dú)立站，而是選擇了亞馬遜呢？

Joe Lai：錢是最大的阻礙。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，雖然更熟悉獨(dú)立站，但是它起碼要投入50-100萬(wàn)的前期資金，所以我選擇了資金門檻低一些的亞馬遜。同時(shí)，從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我也一直在了解亞馬遜的信息，所以轉(zhuǎn)換起來(lái)比較簡(jiǎn)單。

Q：目前為止，你的創(chuàng)業(yè)歷程是怎么樣？

Joe Lai：創(chuàng)業(yè)之前，很多前輩告訴我，做亞馬遜得先虧錢，后面再看盈利。可是我從3月份入場(chǎng)之后，到現(xiàn)在都沒(méi)有虧過(guò)錢，始終保持盈利。

Q：那么你是如何讓自己始終保持盈利的呢？

Joe Lai：首先，千萬(wàn)不能讓自己的思維固化。

在之前工作的過(guò)程中，我會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么跨境公司都愿意去找30歲以內(nèi)的職工，甚至要95后，就是因?yàn)樗麄兘佑|跨境電商的時(shí)間短，他不會(huì)所謂的某一種模式所限制。我覺(jué)得每一個(gè)模式都可以賺錢，我也愿意去嘗試。

鋪貨和精品，我都在做，也都能賺錢。

其次，站在不同的角度去看問(wèn)題，相互印證得出答案。

因?yàn)樽鲞^(guò)獨(dú)立站的緣故，我很多時(shí)候可以用獨(dú)立站的思維去看亞馬遜的問(wèn)題，因?yàn)樗暮芏鄼C(jī)制都是相通的。

Q：為什么會(huì)選擇使用PingPong的產(chǎn)品？

Joe Lai：因?yàn)槲抑八诘墓颈闶鞘褂肞ingPong進(jìn)行收款的，所以一開(kāi)始我便選擇了PingPong。

其次，PingPong給我的收款體驗(yàn)很不錯(cuò)，尤其是到賬速度和匯率方面。

03

“接受失敗，積累經(jīng)驗(yàn)”

1997年的劉勇呈出生于吉林省。

2021年7月，他結(jié)束了一份持續(xù)了3個(gè)月的亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作，選擇在新蛋上自主創(chuàng)業(yè)。

目前，他主營(yíng)的類目是電子產(chǎn)品的零配件，如打印機(jī)耗材。

Q：為什么選擇跨境電商創(chuàng)業(yè)？

劉勇呈：我的實(shí)習(xí)單位是在溫州的一家外貿(mào)企業(yè)上班，后來(lái)，我又去了阿里國(guó)際站工作了一段時(shí)間。所以，很早我就了解了跨境電商，而且也很感興趣。

今年3月，我就開(kāi)始決定做跨境電商了，所以我去找了一家跨境電商公司學(xué)習(xí)了一段時(shí)間。

Q：目前為止，你的創(chuàng)業(yè)歷程是怎么樣？

劉勇呈：暫時(shí)還未盈利，還處于前期的墊資測(cè)試階段。

Q：今年下半年以來(lái)，海運(yùn)、匯率、原材料價(jià)格等外界環(huán)境對(duì)于跨境賣家非常不友好，你為什么會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)呢？

劉勇呈：我覺(jué)得跨境電商紅利期短暫，搶占先機(jī)可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我還年輕，可以接受失敗的后果。

同時(shí)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)失敗與否，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是好事。成功是最好的，我有了一份自己的事業(yè)；即使失敗，那我就去跨境電商公司應(yīng)聘，熟悉跨境全鏈路我肯定有優(yōu)勢(shì)，說(shuō)不定底薪都會(huì)比別人要多2000。

Q：為什么會(huì)選擇PingPong的產(chǎn)品？

劉勇呈：PingPong對(duì)接的電商平臺(tái)足夠多，其中就有新蛋。

相比于新蛋的其他收付款方式，PingPong在費(fèi)率和便捷性上都比較有優(yōu)勢(shì)，而且是一家國(guó)內(nèi)的公司，所以我選擇了PingPong。

Q：你的下一步規(guī)劃是怎樣的？

劉勇呈：我正在測(cè)試平臺(tái)和產(chǎn)品，我的前三批貨(大概三萬(wàn)元)都是拿來(lái)測(cè)試的，了解平臺(tái)流量的分部情況以及平臺(tái)人群畫像。

這個(gè)時(shí)代，跨境電商給予了年輕人前所未有的發(fā)展機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)空間。創(chuàng)業(yè)能夠塑造更好的自己，創(chuàng)業(yè)可能會(huì)失敗，但更豐富的人生未必就是失敗。

PingPong陪伴年輕創(chuàng)業(yè)者共同成長(zhǎng)，探索年輕的無(wú)限可能。