數(shù)據(jù)選品5大技巧，一文全掌握！|萬(wàn)里匯（WorldFirst)亞馬遜選品特輯

俗話(huà)說(shuō)，做亞馬遜7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，選品真的是real real real重要。

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你錯(cuò)過(guò)了咕嚕公園創(chuàng)辦人鄧樹(shù)博（Paco）分享的亞馬遜高階選品技巧？不要怕，重要的干貨信息，萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)都給大家整理好了！

01

// 分析行業(yè)數(shù)據(jù)

一方面可以直接看亞馬遜各大熱門(mén)榜單，通過(guò)關(guān)注Bestsellers排行榜、新品排行、飆升榜等排行榜以及亞馬遜品牌分析功能，察覺(jué)當(dāng)下熱門(mén)產(chǎn)品。另一方面可以關(guān)注月銷(xiāo)售量、搜索量、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、平均售價(jià)等五個(gè)維度。

// 分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

首先搜索量越大，則表明這個(gè)產(chǎn)品的需求大或者容量大。其次，分析結(jié)果數(shù)。區(qū)分搜索關(guān)鍵詞的行為中的買(mǎi)家行為與賣(mài)家行為。結(jié)果數(shù)代表了賣(mài)家有多少，這兩個(gè)數(shù)據(jù)匹配在一起，就大概知道競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)是多少。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越高，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)越好。

舉個(gè)例子 EXAMPLE

原來(lái)搜索A關(guān)鍵詞的人有9萬(wàn)多人，但只有1萬(wàn)個(gè)人在賣(mài)，說(shuō)明搜索量多，賣(mài)的人少，它的需求競(jìng)爭(zhēng)度是9倍。搜索B關(guān)鍵詞有2000多人搜索，但是有4萬(wàn)個(gè)人在賣(mài)，說(shuō)明搜索量很低，但是賣(mài)的人非常多，那么這個(gè)關(guān)鍵詞是不是很好。

02

確定方向，明確了細(xì)分品類(lèi)、明確了產(chǎn)品，接著就需要分析品類(lèi)里面的品牌壟斷、賣(mài)家壟斷和市場(chǎng)壟斷的情況。

面對(duì)壟斷的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)賣(mài)家是近半年上架就已經(jīng)沖到前100名，就表明這個(gè)產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)的。但是如果發(fā)現(xiàn)前100名都是前幾年的賣(mài)家，則表明近幾年一直就沒(méi)有新的賣(mài)家進(jìn)來(lái)。就需要慎重思考。銷(xiāo)量方面，并不一定銷(xiāo)量越大就一定越好，需要結(jié)合整體的市場(chǎng)容量做判斷。

小建議 EXAMPLE

跨境電商賣(mài)家朋友們不一定完全做紅海產(chǎn)品，但不建議做藍(lán)海的產(chǎn)品，紅海里面銷(xiāo)量還不錯(cuò)的品類(lèi)，即使品類(lèi)排名在幾百名或者一百多名，其實(shí)相對(duì)其他藍(lán)海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的。

價(jià)格定位方面，如果利潤(rùn)率低于20%，肯定基本就沒(méi)得考慮。在美國(guó)站的產(chǎn)品，建議利潤(rùn)率基本要在35%以上。

03

既然大概知道了產(chǎn)品的銷(xiāo)量、需求、淡旺季，基本大概確定好方向了，確定好了方向之后怎么優(yōu)化產(chǎn)品？怎么樣做出差異化？接下來(lái)就要做好痛點(diǎn)的分析、市場(chǎng)需求的分析，以及怎么去做好差異化的方案。

// 第一點(diǎn)，整合所有的評(píng)價(jià)，利用第三方工具導(dǎo)出評(píng)價(jià)。

導(dǎo)出來(lái)之后，把差評(píng)導(dǎo)出來(lái)做分析。如果沒(méi)有批量導(dǎo)的話(huà)，可以直接查看所有的差評(píng)數(shù)據(jù)情況，找到問(wèn)題，再做優(yōu)化，最后不斷做整合。

// 第二點(diǎn)，了解星級(jí)評(píng)分的整體平均分。

如果該品類(lèi)的平均分?jǐn)?shù)都是4.5分以上，則預(yù)示市場(chǎng)太好了，該產(chǎn)品可能沒(méi)有什么瑕疵，很難做改良或者改變。此時(shí)就需要深度思考，例如，是否可以在設(shè)計(jì)、外觀找到突破點(diǎn)。

// 第三點(diǎn)，通過(guò)review來(lái)找痛點(diǎn)。

// 第四點(diǎn)，抓數(shù)據(jù)，除了review之外，還要關(guān)注標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)，核心關(guān)鍵詞一定在標(biāo)題上。

另外，QA很重要，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)都是在QA上面問(wèn)問(wèn)題、在上面回答，QA就是需求，要做需求的分析。

所以把標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、QA以及Review全部整合下來(lái)，才知道哪些需求是市場(chǎng)上最關(guān)注，就可以找到相對(duì)應(yīng)的提升方案。

04

記得分析SKU的數(shù)量，哪個(gè)SKU的占比最高，銷(xiāo)量高就表明市場(chǎng)需求一定是更大的?；揪涂梢源蟾懦鰜?lái)應(yīng)該要做什么變體、做什么類(lèi)型的變體。

通過(guò)評(píng)價(jià)也可以反推產(chǎn)品。通過(guò)觀察評(píng)價(jià)時(shí)間，就可以知道它大概的上架時(shí)間、熱銷(xiāo)階段。對(duì)比上架時(shí)間與評(píng)價(jià)爆發(fā)的階段，就可以知曉它整體是什么時(shí)候才真正爆發(fā)。

分析完之后，可以針對(duì)性地找供應(yīng)商解決產(chǎn)品問(wèn)題，做設(shè)計(jì)的差異化，也可以做配件的差異化，從而整體地獲取到整個(gè)市場(chǎng)的真正需求。

05

建立起一套在內(nèi)部的開(kāi)發(fā)體系和機(jī)制，理解整個(gè)開(kāi)發(fā)邏輯，就能培養(yǎng)內(nèi)部開(kāi)發(fā)人員，所以培訓(xùn)體系很重要。流程上來(lái)說(shuō)，包括計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃和流程、崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、專(zhuān)題培訓(xùn)和培訓(xùn)后考核與驗(yàn)收。

  #  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備和雷區(qū)的預(yù)防

  #  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維邏輯和標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)

  #  開(kāi)發(fā)的流程和思路上，每個(gè)公司要制定屬于自己的體系

  #  開(kāi)發(fā)部與各部門(mén)間協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)化表格匯總