數據選品5大技巧，一文全掌握！|萬里匯（WorldFirst)亞馬遜選品特輯

俗話說，做亞馬遜7分靠選品，3分靠運營，選品真的是real real real重要。

萬里匯（WorldFirst）“2021春暖計劃”亞馬遜選品系列直播正在火熱進行中！

你錯過了咕嚕公園創(chuàng)辦人鄧樹博（Paco）分享的亞馬遜高階選品技巧？不要怕，重要的干貨信息，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬都給大家整理好了！

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// 分析行業(yè)數據

一方面可以直接看亞馬遜各大熱門榜單，通過關注Bestsellers排行榜、新品排行、飆升榜等排行榜以及亞馬遜品牌分析功能，察覺當下熱門產品。另一方面可以關注月銷售量、搜索量、競爭指數、市場機會分數、平均售價等五個維度。

// 分析關鍵詞數據：

首先搜索量越大，則表明這個產品的需求大或者容量大。其次，分析結果數。區(qū)分搜索關鍵詞的行為中的買家行為與賣家行為。結果數代表了賣家有多少，這兩個數據匹配在一起，就大概知道競爭指數是多少。競爭指數越高，說明這個關鍵詞表現越好。

舉個例子 EXAMPLE

原來搜索A關鍵詞的人有9萬多人，但只有1萬個人在賣，說明搜索量多，賣的人少，它的需求競爭度是9倍。搜索B關鍵詞有2000多人搜索，但是有4萬個人在賣，說明搜索量很低，但是賣的人非常多，那么這個關鍵詞是不是很好。

02

確定方向，明確了細分品類、明確了產品，接著就需要分析品類里面的品牌壟斷、賣家壟斷和市場壟斷的情況。

面對壟斷的時候，如果發(fā)現有幾個賣家是近半年上架就已經沖到前100名，就表明這個產品是有機會的。但是如果發(fā)現前100名都是前幾年的賣家，則表明近幾年一直就沒有新的賣家進來。就需要慎重思考。銷量方面，并不一定銷量越大就一定越好，需要結合整體的市場容量做判斷。

小建議 EXAMPLE

跨境電商賣家朋友們不一定完全做紅海產品，但不建議做藍海的產品，紅海里面銷量還不錯的品類，即使品類排名在幾百名或者一百多名，其實相對其他藍海產品來說也是不錯的。

價格定位方面，如果利潤率低于20%，肯定基本就沒得考慮。在美國站的產品，建議利潤率基本要在35%以上。

03

既然大概知道了產品的銷量、需求、淡旺季，基本大概確定好方向了，確定好了方向之后怎么優(yōu)化產品？怎么樣做出差異化？接下來就要做好痛點的分析、市場需求的分析，以及怎么去做好差異化的方案。

// 第一點，整合所有的評價，利用第三方工具導出評價。

導出來之后，把差評導出來做分析。如果沒有批量導的話，可以直接查看所有的差評數據情況，找到問題，再做優(yōu)化，最后不斷做整合。

// 第二點，了解星級評分的整體平均分。

如果該品類的平均分數都是4.5分以上，則預示市場太好了，該產品可能沒有什么瑕疵，很難做改良或者改變。此時就需要深度思考，例如，是否可以在設計、外觀找到突破點。

// 第三點，通過review來找痛點。

// 第四點，抓數據，除了review之外，還要關注標題、賣點，核心關鍵詞一定在標題上。

另外，QA很重要，因為很多客戶都是在QA上面問問題、在上面回答，QA就是需求，要做需求的分析。

所以把標題、賣點、QA以及Review全部整合下來，才知道哪些需求是市場上最關注，就可以找到相對應的提升方案。

04

記得分析SKU的數量，哪個SKU的占比最高，銷量高就表明市場需求一定是更大的?；揪涂梢源蟾懦鰜響撘鍪裁醋凅w、做什么類型的變體。

通過評價也可以反推產品。通過觀察評價時間，就可以知道它大概的上架時間、熱銷階段。對比上架時間與評價爆發(fā)的階段，就可以知曉它整體是什么時候才真正爆發(fā)。

分析完之后，可以針對性地找供應商解決產品問題，做設計的差異化，也可以做配件的差異化，從而整體地獲取到整個市場的真正需求。

05

建立起一套在內部的開發(fā)體系和機制，理解整個開發(fā)邏輯，就能培養(yǎng)內部開發(fā)人員，所以培訓體系很重要。流程上來說，包括計劃培訓計劃和流程、崗前培訓、在職培訓、專題培訓和培訓后考核與驗收。

  #  產品開發(fā)的前期準備和雷區(qū)的預防

  #  產品開發(fā)思維邏輯和標準流程培訓

  #  開發(fā)的流程和思路上，每個公司要制定屬于自己的體系

  #  開發(fā)部與各部門間協(xié)作標準化表格匯總