如何在Yandex.Direct中啟用自動(dòng)戰(zhàn)略并取得良好的結(jié)果

Yandex.Direct的戰(zhàn)略類型

現(xiàn)在可以在Yandex.Direct中選擇以下其中一個(gè)戰(zhàn)略：

一、“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略。系統(tǒng)會(huì)在您設(shè)置的條件內(nèi)盡可能地吸引到最多轉(zhuǎn)化。

二、“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略旨在以盡可能保持廣告的目標(biāo)投資回報(bào)率的方式吸引轉(zhuǎn)化。該戰(zhàn)略適用于使用電子商務(wù)報(bào)表的網(wǎng)店以及所有在Yandex.Direct中設(shè)置了關(guān)鍵目標(biāo)的商家。

三、“點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略可以幫助您在自己設(shè)置的范圍內(nèi)獲得盡可能大的點(diǎn)擊量。

四、“帶有優(yōu)化的手動(dòng)出價(jià)管理”戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略的框架內(nèi)，您可以自行為不同的展示條件設(shè)置出價(jià)。若您在Yandex.Direct中指定了Yandex.Metrica計(jì)數(shù)器，算法會(huì)幫您調(diào)整出價(jià)：針對(duì)轉(zhuǎn)化可能性低的點(diǎn)擊降低出價(jià)，或著正相反針對(duì)轉(zhuǎn)化可能性高的點(diǎn)擊提高出價(jià)。

為何需要轉(zhuǎn)到自動(dòng)戰(zhàn)略

我列舉了四個(gè)轉(zhuǎn)到自動(dòng)戰(zhàn)略的主要原因：

第一個(gè)原因：更好的優(yōu)化。投放廣告的系統(tǒng)總比您有更多的數(shù)據(jù)。還有一些用戶的部分?jǐn)?shù)據(jù)是不可用的（如受眾需求與興趣的變化）。而且，這些數(shù)據(jù)需要系統(tǒng)化處理并加以分析。從此可以得出下一點(diǎn)。

第二個(gè)原因：省力。自動(dòng)戰(zhàn)略有助于節(jié)省廣告系列運(yùn)行和優(yōu)化的資源。在手動(dòng)管理的情況下，您常常要將大量的時(shí)間與精力花費(fèi)在流量分析上：了解用戶訪問高峰期，他們的年齡、性別、地理位置以及他們是d通過哪些設(shè)備完成的轉(zhuǎn)化。廣告商首先需要采集這些數(shù)據(jù)，得出正確的結(jié)論并對(duì)廣告系列加以修改：設(shè)定出價(jià)調(diào)整或?qū)V告系列分成多個(gè)具有不同預(yù)算與設(shè)置的廣告系列。而在使用自動(dòng)管理的情況下，系統(tǒng)會(huì)替您完成這一切。

第三個(gè)原因：未來是屬于自動(dòng)戰(zhàn)略的。不僅是Yandex實(shí)行自動(dòng)化，其它廣告系統(tǒng)也正積極地往這個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)橛绊懙綇V告投放效果的因素越來越多。

如何轉(zhuǎn)到自動(dòng)戰(zhàn)略

當(dāng)您選擇了合適的自動(dòng)戰(zhàn)略并確定了設(shè)置，您可以通過兩個(gè)方法轉(zhuǎn)到自動(dòng)戰(zhàn)略：快速方式（這是不正確的）與正確的方法。

快速但不正確的方法如下：

一、在現(xiàn)行廣告系列中改變戰(zhàn)略；

二、在廣告系列的副本中改變戰(zhàn)略；

在選擇第一方式的情況下，您會(huì)丟失已經(jīng)得到的成果。在第二情況下，廣告系列開始在競(jìng)價(jià)中互相競(jìng)爭(zhēng)。但是我們不能對(duì)比其結(jié)果，因?yàn)樵瓘V告系列有收集好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而新廣告系列中沒有。

正確的方法：創(chuàng)建兩個(gè)廣告系列副本并通過A/B測(cè)試對(duì)比它們。下面讓我們逐步了解這一方式。

步驟一、創(chuàng)建廣告系列的兩個(gè)副本

步驟二、進(jìn)入Yandex.Audience工具，跳轉(zhuǎn)到Experiments標(biāo)簽，點(diǎn)擊”New Experiment”按鈕。

步驟三、選擇Yandex.Metrica計(jì)數(shù)器。

步驟四、設(shè)置用戶細(xì)分。比例是每個(gè)細(xì)分的受眾百分比。所有細(xì)分比例的總額應(yīng)該等于100%。

受眾的分配由您自行處理，但是我可以與您分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我們相信自動(dòng)戰(zhàn)的可靠性，所以通常會(huì)給原廣告系列留下34%的流量，而在兩個(gè)新的廣告系列分別設(shè)置33%比例的流量。

步驟五、進(jìn)入廣告系列設(shè)置的補(bǔ)充設(shè)置部分，我們需要找到“Experiments”標(biāo)簽，點(diǎn)擊“根據(jù)細(xì)分的定向”并選擇本廣告系列定向的用戶細(xì)分。

在其它廣告系列重復(fù)這些操作。

步驟六、等待統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)累積到足夠的程度以便分析測(cè)試結(jié)果。廣告系列每周的轉(zhuǎn)化次數(shù)應(yīng)該不少于10次。戰(zhàn)略培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)該不低于兩周，理想情況下，可從第三周開始對(duì)比結(jié)果。

步驟七、跳轉(zhuǎn)到報(bào)表大師，選擇希望分析的目標(biāo)結(jié)果。在篩選條件中會(huì)出現(xiàn)Experiment選項(xiàng)。在下拉清單中選擇希望分析的Experiment。

步驟八、我們獲取三個(gè)廣告系列的對(duì)比結(jié)果并想要了解，其中哪個(gè)廣告系列最有效。為此，我們將廣告系列數(shù)據(jù)傳輸?shù)紸/B測(cè)試可靠性的計(jì)算器。

為獲取結(jié)果，我們要輸入廣告系列的數(shù)據(jù)：廣告支出、轉(zhuǎn)化次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)。若數(shù)據(jù)不夠，您會(huì)看到一道截止線——這意味著，目前您暫時(shí)無法選擇最佳細(xì)分，即您需要進(jìn)一步進(jìn)行測(cè)試并收集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

在左上方您可以看到目標(biāo)p-value——可靠性指標(biāo)。在默認(rèn)狀態(tài)下，該指標(biāo)等于80%。當(dāng)您需要進(jìn)行快速測(cè)試，該數(shù)值是足夠的，但為了確保分析結(jié)果的最大可信度，我們建議您將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提高到90%以上。

我們會(huì)定時(shí)與客戶進(jìn)行這樣的測(cè)試。例如，我們的一個(gè)客戶——比薩連鎖餐廳DODO Pizza。首先，我們啟動(dòng)了廣告系列手動(dòng)管理。需求全天都在變動(dòng)，為對(duì)應(yīng)該變化，我們通過出價(jià)手動(dòng)調(diào)整來管理廣告展示。

之后，我們決定測(cè)試了解自動(dòng)戰(zhàn)略是否會(huì)更加有效地管理廣告。為此，我們根據(jù)上述程序啟動(dòng)了A/B測(cè)試：創(chuàng)建了兩個(gè)相同的廣告系列，一個(gè)使用手動(dòng)戰(zhàn)略，另一個(gè)——自動(dòng)戰(zhàn)略。為確保測(cè)試的可靠性，我們?cè)谌齻€(gè)廣告系列中（其中包括原廣告系列）設(shè)置了同樣的預(yù)算。據(jù)測(cè)試結(jié)果顯示，采用自動(dòng)戰(zhàn)略的廣告系列的訂單量增長了一倍。按照同樣的程序我們啟動(dòng)了采用為訂單付款模式的新廣告系列。在經(jīng)過了一個(gè)月的測(cè)試后，額外獲得了21%的訂單量增長。

這樣一來，正確的測(cè)試能夠幫助我們?cè)跊]有商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的前提下確定公司的增長點(diǎn)。

祝您測(cè)試成功！