玩轉(zhuǎn)Facebook Live，你才是幕前玩家

在全球電商進(jìn)入“直播電商”的時(shí)代，通過線上直播的營銷滲透成為了最有效的外貿(mào)營銷廣告方式。對(duì)于電商賣家來說，想要獲得更多精準(zhǔn)的流量，需要盡快適應(yīng)時(shí)代變化，才能抓住機(jī)會(huì)。

Facebook Live相信大家對(duì)此并不陌生了，寄托于Facebook龐大的用戶量以及較強(qiáng)的用戶粘性，F(xiàn)acebook Live自16年開始推出之后，每天的觀看時(shí)間增長持續(xù)在300%以上，很多人更愿意花時(shí)間去觀看Facebook上直播的視頻內(nèi)容，和主播之間互動(dòng)也成為生活中的一部分。

在了解到Facebook Live具有如此巨大的營銷潛力之后，小編跟大家分享一下怎么樣通過Facebook Live來推廣你的產(chǎn)品或者你的業(yè)務(wù)

一、直播前做好提前推廣

在舉行活動(dòng)之前，需要先制定相應(yīng)的宣傳策略，可以提前與粉絲和受眾之間形成一個(gè)互動(dòng)讓他們產(chǎn)生足夠的興趣，可以在Facebook上面提前去宣傳，也可以在其他的平臺(tái)，例如Instagram上面進(jìn)行選擇，引起大家的注意。

可以嘗試通過預(yù)告片的形式，或者制作一些相應(yīng)的話題和問題，讓觀眾可以提前思考他們的需求，或者知道收聽這場(chǎng)直播能夠帶來什么期望。

在接近直播時(shí)間之前，最好可以提前通知聽眾，讓聽眾可以選擇“Get Reminder”，這樣可以再直播開始之前會(huì)收到通知提醒。

二、在觀眾最活躍的時(shí)間上線

在Facebook的應(yīng)用程序里面有一個(gè)分析工具Facebook Insights能提供有價(jià)值的參考信息，例如是受眾最活躍的時(shí)間。點(diǎn)擊頁面頂部的欄目，然后在右側(cè)選項(xiàng)卡里面選擇帖子。

在“粉絲在線時(shí)間”上方，就可以詳細(xì)了解到受眾群體的在線時(shí)間和日期

在正式上線前后，通過Facebook Insights，可以查看到有效和無效的方法。在正式廣播的時(shí)候，就可以看到峰值并發(fā)量的觀眾數(shù)之類的數(shù)據(jù)，這樣也可以幫助我們判斷我們的內(nèi)容是什么時(shí)候最能夠和觀眾之間產(chǎn)生足夠的共鳴。

三、與多方協(xié)作做宣傳，增加曝光

與他人協(xié)作是一個(gè)增強(qiáng)互動(dòng)性的很有效的方法，無論是吸引粉絲，還是主持小組討論。可以使用例如Be.Live之類的一些外部資源。

Live With是Facebook的一個(gè)工具，用于將其他人帶入你的實(shí)時(shí)直播。

邀請(qǐng)他們加入的方法：

點(diǎn)擊頁面頂部的“實(shí)時(shí)”

點(diǎn)擊屏幕底部的“Live With”圖標(biāo)

從查看者列表中選擇要邀請(qǐng)的人，然后點(diǎn)擊“添加”。

讓更多的人一起合作來幫助宣傳，這是一種有效拓展的方法。

四、制定高質(zhì)量的內(nèi)容

因?yàn)橹辈ナ菍?shí)時(shí)輸出內(nèi)容的，不能調(diào)整，如果你想要讓整個(gè)過程更加順利，表現(xiàn)更加自如，最好可以提前做好內(nèi)容上的規(guī)劃，跟錄制視頻內(nèi)容一樣，這樣可以避免在一些暫停時(shí)間無話可說等等的場(chǎng)景表現(xiàn)得尷尬。

在制定了內(nèi)容計(jì)劃的時(shí)候，就可以幫助我們制定宣傳時(shí)候的內(nèi)容，例如我們將內(nèi)容分為片頭，片中和片尾，然后歸納出重點(diǎn)在這些內(nèi)容上進(jìn)行宣傳，能夠讓觀眾通過預(yù)告也能夠快速知道這場(chǎng)直播里面，有什么更加吸引人的地方。

最好的方式是能夠引來更多自然流量，在直播過程中，能夠持續(xù)的和觀眾們保持一個(gè)互動(dòng)，如果中間因?yàn)殚喿x一些提示卡來看接下來應(yīng)該怎么做，或者是查看自己做的筆記，讓觀眾覺得你并沒有足夠水平，很快觀眾就會(huì)失去繼續(xù)看下去的興趣。

五、與觀眾保持互動(dòng)

通常在直播開始的時(shí)候，我們都會(huì)先做一個(gè)自我介紹，跟觀眾來第一個(gè)互動(dòng)。

然后后面會(huì)持續(xù)提出一些問題，然后在評(píng)論區(qū)里面持續(xù)展示出來，鼓勵(lì)大家進(jìn)行評(píng)論。

很多時(shí)候，我們會(huì)從觀眾的評(píng)論中找更多的話題進(jìn)行互動(dòng)探索，通過評(píng)論引申出更多的問題。

不斷的交換固定的評(píng)論也是一個(gè)挺不錯(cuò)的辦法，作為主播的話，就需要起到串聯(lián)觀眾的作用。

你可以使用“設(shè)置”和“評(píng)論”部分來在Facebook Live中建立一個(gè)積極的社區(qū)。例如，你可以打開“Follower”，只有“Follower”可以在你的直播里面發(fā)表評(píng)論。

Ueeshop小貼士：如果在直播過程中有新的聽眾加入，可以做一個(gè)歡迎語來鼓勵(lì)新參與的觀眾快速進(jìn)入狀態(tài)，讓他感覺得到重視，主播要跟觀眾保持持續(xù)的互動(dòng)，你可以提前擬定一些大家可能關(guān)心的問題，預(yù)設(shè)好回復(fù)的答案，在互動(dòng)期間，就可以讓觀眾的熱情持續(xù)。

六、專注于營銷目標(biāo)

通過Facebook Live做營銷，需要明確的目標(biāo)將使您的內(nèi)容計(jì)劃重點(diǎn)突出，并與你外貿(mào)獨(dú)立站的營銷目標(biāo)要保持一致。

例如，您是否圍繞產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行宣傳？推動(dòng)產(chǎn)品線的銷售？還是重點(diǎn)讓更多知道有關(guān)公司更新的信息？

為自己的生活設(shè)定目標(biāo)將使廣播具有結(jié)構(gòu)感，并且還將幫助您評(píng)估與目標(biāo)相關(guān)的努力成功程度。