中國企業(yè)出海：小米通過臉書提高產品銷量

小米公司成立于2010年，是一家互聯(lián)網科技公司，擁有通過物聯(lián)網（IoT）平臺連接的智能手機和智能硬件的產品組合。小米積極吸引客戶開發(fā)其硬件，軟件和互聯(lián)網服務。這家全球智能手機提供商運營Facebook合作廣告，目的是提高銷售量和廣告支出回報率，使其第三方商家之一的購買轉化率提高31％。

小米此次在臉書上做推廣營銷的目標是，增加零售商站點的銷售額。小米希望了解Facebook協(xié)作廣告是否會增加第三方零售商網站上的銷售并提高其廣告支出回報率。同時基于這個目標，小米也提出了相應的解決方案：最大化零售品牌伙伴關系

小米通過Facebook合作廣告開展了一項活動，以提高其手機在Lazada，Shopee和JD上的銷量，這些手機是東南亞最受歡迎的第三方零售商網站。這家移動巨頭創(chuàng)建了三個分別在每個站點上可用的小米產品的目錄，然后運行了協(xié)作廣告以在Facebook上推廣商品。廣告使用輪播格式，向更有可能購買的人展示了相關產品。點擊廣告會將人們帶到零售商的網站。

在零售商的站點上安裝了Facebook像素，以衡量廣告帶來的銷售額。小米還能夠通過創(chuàng)建網站"自定義受眾群體"進行重新定位，從而跟進了查看過產品或將其添加到在線購物車但沒有購買產品的用戶。這有助于小米比以往更多地吸引并轉化更多的購物者。

為了衡量該活動的影響，小米在三個零售商處進行了一次轉化提升研究。該研究表明，協(xié)作廣告有效地推動了銷售，增加了購物車，內容視圖以及所有網站上的廣告支出回報率。

從2020年6月21日至2020年7月4日，小米與Lazada，Shopee和JD的協(xié)作廣告活動最大程度地增強了零售商與品牌之間的伙伴關系，提高了產品銷量的同時有效控制了廣告的預算，此次推廣活動的部分成就主要分為以下幾點：

1.Lazada的廣告支出回報率為27.9倍

2.京東的購買轉化次數(shù)增加31％

3.Shopee的觀看內容提升37％

在此次的Facebook推廣活動中，小米使用的產品包括以下幾種：

1.協(xié)同廣告，最大化零售和品牌合作伙伴關系，以吸引和轉化更多的購物者。

2.輪播，一個廣告最多可顯示10張圖片或視頻。

3.自定義受眾，在Facebook上吸引您的客戶和聯(lián)系人。

4.Facebook像素，衡量廣告的活動和轉化。

5.測量，根據見解做出更好的營銷決策。

從小米建立Facebook頁面的那一刻起，便見證了社會支持者群體的大規(guī)模持續(xù)增長。除了有機的影響力之外，該平臺還使小米能夠推廣自身的品牌。Facebook先進的廣告和營銷解決方案推動了小米業(yè)務的顯著增長，這一點也值得其他出海企業(yè)借鑒。