中國企業(yè)出海：小米通過臉書提高產(chǎn)品銷量

小米公司成立于2010年，是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，擁有通過物聯(lián)網(wǎng)（IoT）平臺(tái)連接的智能手機(jī)和智能硬件的產(chǎn)品組合。小米積極吸引客戶開發(fā)其硬件，軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這家全球智能手機(jī)提供商運(yùn)營Facebook合作廣告，目的是提高銷售量和廣告支出回報(bào)率，使其第三方商家之一的購買轉(zhuǎn)化率提高31％。

小米此次在臉書上做推廣營銷的目標(biāo)是，增加零售商站點(diǎn)的銷售額。小米希望了解Facebook協(xié)作廣告是否會(huì)增加第三方零售商網(wǎng)站上的銷售并提高其廣告支出回報(bào)率。同時(shí)基于這個(gè)目標(biāo)，小米也提出了相應(yīng)的解決方案：最大化零售品牌伙伴關(guān)系

小米通過Facebook合作廣告開展了一項(xiàng)活動(dòng)，以提高其手機(jī)在Lazada，Shopee和JD上的銷量，這些手機(jī)是東南亞最受歡迎的第三方零售商網(wǎng)站。這家移動(dòng)巨頭創(chuàng)建了三個(gè)分別在每個(gè)站點(diǎn)上可用的小米產(chǎn)品的目錄，然后運(yùn)行了協(xié)作廣告以在Facebook上推廣商品。廣告使用輪播格式，向更有可能購買的人展示了相關(guān)產(chǎn)品。點(diǎn)擊廣告會(huì)將人們帶到零售商的網(wǎng)站。

在零售商的站點(diǎn)上安裝了Facebook像素，以衡量廣告帶來的銷售額。小米還能夠通過創(chuàng)建網(wǎng)站"自定義受眾群體"進(jìn)行重新定位，從而跟進(jìn)了查看過產(chǎn)品或?qū)⑵涮砑拥皆诰€購物車但沒有購買產(chǎn)品的用戶。這有助于小米比以往更多地吸引并轉(zhuǎn)化更多的購物者。

為了衡量該活動(dòng)的影響，小米在三個(gè)零售商處進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)化提升研究。該研究表明，協(xié)作廣告有效地推動(dòng)了銷售，增加了購物車，內(nèi)容視圖以及所有網(wǎng)站上的廣告支出回報(bào)率。

從2020年6月21日至2020年7月4日，小米與Lazada，Shopee和JD的協(xié)作廣告活動(dòng)最大程度地增強(qiáng)了零售商與品牌之間的伙伴關(guān)系，提高了產(chǎn)品銷量的同時(shí)有效控制了廣告的預(yù)算，此次推廣活動(dòng)的部分成就主要分為以下幾點(diǎn)：

1.Lazada的廣告支出回報(bào)率為27.9倍

2.京東的購買轉(zhuǎn)化次數(shù)增加31％

3.Shopee的觀看內(nèi)容提升37％

在此次的Facebook推廣活動(dòng)中，小米使用的產(chǎn)品包括以下幾種：

1.協(xié)同廣告，最大化零售和品牌合作伙伴關(guān)系，以吸引和轉(zhuǎn)化更多的購物者。

2.輪播，一個(gè)廣告最多可顯示10張圖片或視頻。

3.自定義受眾，在Facebook上吸引您的客戶和聯(lián)系人。

4.Facebook像素，衡量廣告的活動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

5.測(cè)量，根據(jù)見解做出更好的營銷決策。

從小米建立Facebook頁面的那一刻起，便見證了社會(huì)支持者群體的大規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。除了有機(jī)的影響力之外，該平臺(tái)還使小米能夠推廣自身的品牌。Facebook先進(jìn)的廣告和營銷解決方案推動(dòng)了小米業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，這一點(diǎn)也值得其他出海企業(yè)借鑒。