媒體廣告篇 | Facebook速推帖VS Facebook 廣告

Hello，大家好，又到了分享時(shí)間，今天的分享源于一次和客戶的“尷尬”溝通：

方經(jīng)理：“hi，小劉，我有個(gè)問題想咨詢你，你們開的FB廣告和那個(gè)速推帖子有啥不一樣？”

回：“當(dāng)然不一樣啦，速推不算真正廣告投放，只是推廣你的主頁，提升關(guān)注度。”

方經(jīng)理：“可是，我就是想推廣主頁，多來些客戶詢盤，這個(gè)就夠了吧？”

回：“額...其實(shí)不夠.....”

然后，我把速推和廣告的截圖和目標(biāo)效果截圖過去，詳細(xì)講了兩者區(qū)別（20分鐘），這才完美結(jié)束這個(gè)對話。這個(gè)“尷尬”的聊天，暴露了兩個(gè)問題：一.速推和廣告是B2B客戶的盲區(qū)--客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象中對廣告了解的多，二、不了解客戶真實(shí)需求呀--只專注賬戶效果，卻忽略對客戶基礎(chǔ)知識的普及。做廣告這么久，被一個(gè)0基礎(chǔ)的問題“打敗了”，所以今天就來給大家掃掃死角，普及速推帖子和FB廣告到底是個(gè)啥關(guān)系。希望可以幫助大家對這兩個(gè)領(lǐng)域有更清楚的認(rèn)識。

一．速推帖子是個(gè)啥？

速推的意思是通過付費(fèi)的方式快速將帖子推給用戶，它是最簡單的“FB廣告投放方式”，其實(shí)本質(zhì)上它并不算是FB廣告范疇（這也是我忽略它的原因），但是對于大家來說，既然花了錢，那肯定算作廣告了。創(chuàng)建位置也簡單，F(xiàn)B主頁大家不陌生對吧，在主頁里更新一篇帖文后，右下角會有“速推帖子”的字樣提示，這就是速推的操作入口。

速推本質(zhì)-不需要廣告后臺創(chuàng)建廣告，推廣目標(biāo)是提升主頁關(guān)注度和帖子互動(dòng)量，沒有自定義廣告設(shè)置（可定制選項(xiàng)少，比如沒有費(fèi)用上限設(shè)置等）。

咋操作？

1.選目標(biāo)

速推帖子的創(chuàng)建比較簡單，點(diǎn)擊速推，然后頁面跳轉(zhuǎn)出來廣告目標(biāo)，直接點(diǎn)擊你想要的目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)建。

2.選擇受眾

選擇你想展示廣告的群體。

設(shè)置預(yù)算和投放時(shí)間：設(shè)置廣告投放你的目標(biāo)預(yù)算，編輯好廣告發(fā)布時(shí)間。

選擇支付賬戶&充值：只能選擇FB指定支付方式，進(jìn)行充值。

PS：重點(diǎn)來啦，由于FB個(gè)人賬戶極其不穩(wěn)定，充值成功后,一旦FB掛戶，那你的錢就徹底“存”在FB了。這也是多數(shù)用戶不選擇速推的重要原因。

二．Facebook廣告又是個(gè)啥？

Facebook廣告通俗來說是通過FB廣告管理后臺（business manager）來創(chuàng)建的，有11個(gè)廣告目標(biāo)，4平臺選?。╩essager，F(xiàn)acebook，Audience,Instagram）,5種版位，可以增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量，視頻的觀看數(shù)量，應(yīng)用安裝數(shù)量，和店鋪下單數(shù)，投放方案豐富，可以幫助大家解決各種線上業(yè)務(wù)需求。

Ps：對于B2B客戶除了增加潛在客戶表單數(shù)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量也是重要指標(biāo)數(shù)據(jù)，這個(gè)指標(biāo)只能通過后臺廣告創(chuàng)建，速推無法實(shí)現(xiàn)。

咋操作？

說到操作，在之前課程我們有詳細(xì)講解，比如找正規(guī)代理商開戶，然后開始廣告制作，今天我們一起回憶總結(jié)下：

1.選擇推廣目標(biāo)

推廣前確定你是要增粉兒，還是獲客，獲客是想通過引流到網(wǎng)站還是在Facebook站內(nèi)完成，這些確認(rèn)好了就可以去對應(yīng)選擇目標(biāo)啦（比速推會多兩個(gè)思考維度）。

2.選受眾

Facebook廣告受眾分為基本受眾設(shè)置和高級定位設(shè)置，基礎(chǔ)受眾設(shè)置比如，國家,目標(biāo)群體，年齡。高級定位設(shè)置，比如自定義受眾，類似受眾，廣告系類預(yù)算設(shè)置，排除設(shè)置等，這里面自定義受眾和類似受眾可以使受眾群體更精準(zhǔn)，對于B2B企業(yè)如果以往有展會或者其他媒體推廣數(shù)據(jù)，那自定義受眾和類似受眾將會事半功倍。

3.選擇版位

速推帖子時(shí)，除了Facebook移動(dòng)版和桌面版動(dòng)態(tài)消息，我們可以選擇是否將廣告投放到Instagram。而對于Facebook廣告，除了以上版位還可以選擇Facebook動(dòng)態(tài)消息側(cè)邊欄、Messenger廣告、Instagram快拍、即閱文和Audience Network版位。

4.充值和預(yù)算設(shè)置

Facebook廣告的充值需要通過代理商來完成，賬戶費(fèi)用會存入廣告賬戶，這個(gè)賬戶不會因?yàn)槟愕膫€(gè)人用戶被鎖而受影響，也不會因?yàn)槟愕膹V告賬戶出問題而丟失，尤其是對于B2B企業(yè)來說，沒有客戶會因?yàn)閺V告被鎖或者個(gè)人賬戶被封而導(dǎo)致廣告費(fèi)用丟失的，代理商存在的功能之一，也是保護(hù)廣告投放者的費(fèi)用安全。預(yù)算可以在廣告系類和廣告組兩個(gè)位設(shè)置，比速推多了一個(gè)設(shè)置預(yù)算的層級，廣告設(shè)置更為靈活。

A

B

5.廣告創(chuàng)意

Facebook廣告在廣告層級會有創(chuàng)意選擇和格式選擇，幫助你制作更符合用戶喜好的廣告，比如創(chuàng)意館，即時(shí)消息設(shè)置。

三．我該咋選擇？

對所有客戶而言，拋開操作的繁瑣，明確廣告投放目標(biāo)和避免金錢損失很重要。比如文章開頭提到的我的客戶，如果目標(biāo)只是想增加幾個(gè)主頁粉絲數(shù)，那他做個(gè)速推帖是可以實(shí)現(xiàn)的，但是要確認(rèn)好自己個(gè)人賬戶的穩(wěn)定性，避免賬戶被鎖造成經(jīng)濟(jì)損失。但往往大家做廣告的目的并不是那么“單純”，都是把獲客作為最終目標(biāo)的，所以Facebook廣告才會如此廣泛的被大家知曉和利用，“潛在客戶開發(fā)”和“消息互動(dòng)”也才會成為B2B客戶最熱衷的廣告目標(biāo)，而這些是簡單的速推并不能滿足我們的需求。

總結(jié)一句話就是：獲贊--速推；獲客-Facebook廣告

以上就是本次的分享內(nèi)容，希望大家對速推和Facebook廣告不在迷惑，更多知識分享，請關(guān)注絲路贊學(xué)院。