媒體廣告篇 | Facebook速推帖VS Facebook 廣告

Hello，大家好，又到了分享時(shí)間，今天的分享源于一次和客戶(hù)的“尷尬”溝通：

方經(jīng)理：“hi，小劉，我有個(gè)問(wèn)題想咨詢(xún)你，你們開(kāi)的FB廣告和那個(gè)速推帖子有啥不一樣？”

回：“當(dāng)然不一樣啦，速推不算真正廣告投放，只是推廣你的主頁(yè)，提升關(guān)注度。”

方經(jīng)理：“可是，我就是想推廣主頁(yè)，多來(lái)些客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，這個(gè)就夠了吧？”

回：“額...其實(shí)不夠.....”

然后，我把速推和廣告的截圖和目標(biāo)效果截圖過(guò)去，詳細(xì)講了兩者區(qū)別（20分鐘），這才完美結(jié)束這個(gè)對(duì)話(huà)。這個(gè)“尷尬”的聊天，暴露了兩個(gè)問(wèn)題：一.速推和廣告是B2B客戶(hù)的盲區(qū)--客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中對(duì)廣告了解的多，二、不了解客戶(hù)真實(shí)需求呀--只專(zhuān)注賬戶(hù)效果，卻忽略對(duì)客戶(hù)基礎(chǔ)知識(shí)的普及。做廣告這么久，被一個(gè)0基礎(chǔ)的問(wèn)題“打敗了”，所以今天就來(lái)給大家掃掃死角，普及速推帖子和FB廣告到底是個(gè)啥關(guān)系。希望可以幫助大家對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域有更清楚的認(rèn)識(shí)。

一．速推帖子是個(gè)啥？

速推的意思是通過(guò)付費(fèi)的方式快速將帖子推給用戶(hù)，它是最簡(jiǎn)單的“FB廣告投放方式”，其實(shí)本質(zhì)上它并不算是FB廣告范疇（這也是我忽略它的原因），但是對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，既然花了錢(qián)，那肯定算作廣告了。創(chuàng)建位置也簡(jiǎn)單，F(xiàn)B主頁(yè)大家不陌生對(duì)吧，在主頁(yè)里更新一篇帖文后，右下角會(huì)有“速推帖子”的字樣提示，這就是速推的操作入口。

速推本質(zhì)-不需要廣告后臺(tái)創(chuàng)建廣告，推廣目標(biāo)是提升主頁(yè)關(guān)注度和帖子互動(dòng)量，沒(méi)有自定義廣告設(shè)置（可定制選項(xiàng)少，比如沒(méi)有費(fèi)用上限設(shè)置等）。

咋操作？

1.選目標(biāo)

速推帖子的創(chuàng)建比較簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊速推，然后頁(yè)面跳轉(zhuǎn)出來(lái)廣告目標(biāo)，直接點(diǎn)擊你想要的目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)建。

2.選擇受眾

選擇你想展示廣告的群體。

設(shè)置預(yù)算和投放時(shí)間：設(shè)置廣告投放你的目標(biāo)預(yù)算，編輯好廣告發(fā)布時(shí)間。

選擇支付賬戶(hù)&充值：只能選擇FB指定支付方式，進(jìn)行充值。

PS：重點(diǎn)來(lái)啦，由于FB個(gè)人賬戶(hù)極其不穩(wěn)定，充值成功后,一旦FB掛戶(hù)，那你的錢(qián)就徹底“存”在FB了。這也是多數(shù)用戶(hù)不選擇速推的重要原因。

二．Facebook廣告又是個(gè)啥？

Facebook廣告通俗來(lái)說(shuō)是通過(guò)FB廣告管理后臺(tái)（business manager）來(lái)創(chuàng)建的，有11個(gè)廣告目標(biāo)，4平臺(tái)選取（messager，F(xiàn)acebook，Audience,Instagram）,5種版位，可以增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量，視頻的觀看數(shù)量，應(yīng)用安裝數(shù)量，和店鋪下單數(shù)，投放方案豐富，可以幫助大家解決各種線(xiàn)上業(yè)務(wù)需求。

Ps：對(duì)于B2B客戶(hù)除了增加潛在客戶(hù)表單數(shù)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量也是重要指標(biāo)數(shù)據(jù)，這個(gè)指標(biāo)只能通過(guò)后臺(tái)廣告創(chuàng)建，速推無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

咋操作？

說(shuō)到操作，在之前課程我們有詳細(xì)講解，比如找正規(guī)代理商開(kāi)戶(hù)，然后開(kāi)始廣告制作，今天我們一起回憶總結(jié)下：

1.選擇推廣目標(biāo)

推廣前確定你是要增粉兒，還是獲客，獲客是想通過(guò)引流到網(wǎng)站還是在Facebook站內(nèi)完成，這些確認(rèn)好了就可以去對(duì)應(yīng)選擇目標(biāo)啦（比速推會(huì)多兩個(gè)思考維度）。

2.選受眾

Facebook廣告受眾分為基本受眾設(shè)置和高級(jí)定位設(shè)置，基礎(chǔ)受眾設(shè)置比如，國(guó)家,目標(biāo)群體，年齡。高級(jí)定位設(shè)置，比如自定義受眾，類(lèi)似受眾，廣告系類(lèi)預(yù)算設(shè)置，排除設(shè)置等，這里面自定義受眾和類(lèi)似受眾可以使受眾群體更精準(zhǔn)，對(duì)于B2B企業(yè)如果以往有展會(huì)或者其他媒體推廣數(shù)據(jù)，那自定義受眾和類(lèi)似受眾將會(huì)事半功倍。

3.選擇版位

速推帖子時(shí)，除了Facebook移動(dòng)版和桌面版動(dòng)態(tài)消息，我們可以選擇是否將廣告投放到Instagram。而對(duì)于Facebook廣告，除了以上版位還可以選擇Facebook動(dòng)態(tài)消息側(cè)邊欄、Messenger廣告、Instagram快拍、即閱文和Audience Network版位。

4.充值和預(yù)算設(shè)置

Facebook廣告的充值需要通過(guò)代理商來(lái)完成，賬戶(hù)費(fèi)用會(huì)存入廣告賬戶(hù)，這個(gè)賬戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟愕膫€(gè)人用戶(hù)被鎖而受影響，也不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告賬戶(hù)出問(wèn)題而丟失，尤其是對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)因?yàn)閺V告被鎖或者個(gè)人賬戶(hù)被封而導(dǎo)致廣告費(fèi)用丟失的，代理商存在的功能之一，也是保護(hù)廣告投放者的費(fèi)用安全。預(yù)算可以在廣告系類(lèi)和廣告組兩個(gè)位設(shè)置，比速推多了一個(gè)設(shè)置預(yù)算的層級(jí)，廣告設(shè)置更為靈活。

A

B

5.廣告創(chuàng)意

Facebook廣告在廣告層級(jí)會(huì)有創(chuàng)意選擇和格式選擇，幫助你制作更符合用戶(hù)喜好的廣告，比如創(chuàng)意館，即時(shí)消息設(shè)置。

三．我該咋選擇？

對(duì)所有客戶(hù)而言，拋開(kāi)操作的繁瑣，明確廣告投放目標(biāo)和避免金錢(qián)損失很重要。比如文章開(kāi)頭提到的我的客戶(hù)，如果目標(biāo)只是想增加幾個(gè)主頁(yè)粉絲數(shù)，那他做個(gè)速推帖是可以實(shí)現(xiàn)的，但是要確認(rèn)好自己個(gè)人賬戶(hù)的穩(wěn)定性，避免賬戶(hù)被鎖造成經(jīng)濟(jì)損失。但往往大家做廣告的目的并不是那么“單純”，都是把獲客作為最終目標(biāo)的，所以Facebook廣告才會(huì)如此廣泛的被大家知曉和利用，“潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)”和“消息互動(dòng)”也才會(huì)成為B2B客戶(hù)最熱衷的廣告目標(biāo)，而這些是簡(jiǎn)單的速推并不能滿(mǎn)足我們的需求。

總結(jié)一句話(huà)就是：獲贊--速推；獲客-Facebook廣告

以上就是本次的分享內(nèi)容，希望大家對(duì)速推和Facebook廣告不在迷惑，更多知識(shí)分享，請(qǐng)關(guān)注絲路贊學(xué)院。