Hello,大家好,又到了分享時(shí)間,今天的分享源于一次和客戶(hù)的“尷尬”溝通:
方經(jīng)理:“hi,小劉,我有個(gè)問(wèn)題想咨詢(xún)你,你們開(kāi)的FB廣告和那個(gè)速推帖子有啥不一樣?”
回:“當(dāng)然不一樣啦,速推不算真正廣告投放,只是推廣你的主頁(yè),提升關(guān)注度。”
方經(jīng)理:“可是,我就是想推廣主頁(yè),多來(lái)些客戶(hù)詢(xún)盤(pán),這個(gè)就夠了吧?”
回:“額...其實(shí)不夠.....”
然后,我把速推和廣告的截圖和目標(biāo)效果截圖過(guò)去,詳細(xì)講了兩者區(qū)別(20分鐘),這才完美結(jié)束這個(gè)對(duì)話(huà)。這個(gè)“尷尬”的聊天,暴露了兩個(gè)問(wèn)題:一.速推和廣告是B2B客戶(hù)的盲區(qū)--客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中對(duì)廣告了解的多,二、不了解客戶(hù)真實(shí)需求呀--只專(zhuān)注賬戶(hù)效果,卻忽略對(duì)客戶(hù)基礎(chǔ)知識(shí)的普及。做廣告這么久,被一個(gè)0基礎(chǔ)的問(wèn)題“打敗了”,所以今天就來(lái)給大家掃掃死角,普及速推帖子和FB廣告到底是個(gè)啥關(guān)系。希望可以幫助大家對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域有更清楚的認(rèn)識(shí)。
一.速推帖子是個(gè)啥?
速推的意思是通過(guò)付費(fèi)的方式快速將帖子推給用戶(hù),它是最簡(jiǎn)單的“FB廣告投放方式”,其實(shí)本質(zhì)上它并不算是FB廣告范疇(這也是我忽略它的原因),但是對(duì)于大家來(lái)說(shuō),既然花了錢(qián),那肯定算作廣告了。創(chuàng)建位置也簡(jiǎn)單,F(xiàn)B主頁(yè)大家不陌生對(duì)吧,在主頁(yè)里更新一篇帖文后,右下角會(huì)有“速推帖子”的字樣提示,這就是速推的操作入口。
速推本質(zhì)-不需要廣告后臺(tái)創(chuàng)建廣告,推廣目標(biāo)是提升主頁(yè)關(guān)注度和帖子互動(dòng)量,沒(méi)有自定義廣告設(shè)置(可定制選項(xiàng)少,比如沒(méi)有費(fèi)用上限設(shè)置等)。
咋操作?
1.選目標(biāo)
速推帖子的創(chuàng)建比較簡(jiǎn)單,點(diǎn)擊速推,然后頁(yè)面跳轉(zhuǎn)出來(lái)廣告目標(biāo),直接點(diǎn)擊你想要的目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)建。
2.選擇受眾
選擇你想展示廣告的群體。
設(shè)置預(yù)算和投放時(shí)間:設(shè)置廣告投放你的目標(biāo)預(yù)算,編輯好廣告發(fā)布時(shí)間。
選擇支付賬戶(hù)&充值:只能選擇FB指定支付方式,進(jìn)行充值。
PS:重點(diǎn)來(lái)啦,由于FB個(gè)人賬戶(hù)極其不穩(wěn)定,充值成功后,一旦FB掛戶(hù),那你的錢(qián)就徹底“存”在FB了。這也是多數(shù)用戶(hù)不選擇速推的重要原因。
二.Facebook廣告又是個(gè)啥?
Facebook廣告通俗來(lái)說(shuō)是通過(guò)FB廣告管理后臺(tái)(business manager)來(lái)創(chuàng)建的,有11個(gè)廣告目標(biāo),4平臺(tái)選取(messager,F(xiàn)acebook,Audience,Instagram),5種版位,可以增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量,視頻的觀看數(shù)量,應(yīng)用安裝數(shù)量,和店鋪下單數(shù),投放方案豐富,可以幫助大家解決各種線(xiàn)上業(yè)務(wù)需求。
Ps:對(duì)于B2B客戶(hù)除了增加潛在客戶(hù)表單數(shù),網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量也是重要指標(biāo)數(shù)據(jù),這個(gè)指標(biāo)只能通過(guò)后臺(tái)廣告創(chuàng)建,速推無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
咋操作?
說(shuō)到操作,在之前課程我們有詳細(xì)講解,比如找正規(guī)代理商開(kāi)戶(hù),然后開(kāi)始廣告制作,今天我們一起回憶總結(jié)下:
1.選擇推廣目標(biāo)
推廣前確定你是要增粉兒,還是獲客,獲客是想通過(guò)引流到網(wǎng)站還是在Facebook站內(nèi)完成,這些確認(rèn)好了就可以去對(duì)應(yīng)選擇目標(biāo)啦(比速推會(huì)多兩個(gè)思考維度)。
2.選受眾
Facebook廣告受眾分為基本受眾設(shè)置和高級(jí)定位設(shè)置,基礎(chǔ)受眾設(shè)置比如,國(guó)家,目標(biāo)群體,年齡。高級(jí)定位設(shè)置,比如自定義受眾,類(lèi)似受眾,廣告系類(lèi)預(yù)算設(shè)置,排除設(shè)置等,這里面自定義受眾和類(lèi)似受眾可以使受眾群體更精準(zhǔn),對(duì)于B2B企業(yè)如果以往有展會(huì)或者其他媒體推廣數(shù)據(jù),那自定義受眾和類(lèi)似受眾將會(huì)事半功倍。
3.選擇版位
速推帖子時(shí),除了Facebook移動(dòng)版和桌面版動(dòng)態(tài)消息,我們可以選擇是否將廣告投放到Instagram。而對(duì)于Facebook廣告,除了以上版位還可以選擇Facebook動(dòng)態(tài)消息側(cè)邊欄、Messenger廣告、Instagram快拍、即閱文和Audience Network版位。
4.充值和預(yù)算設(shè)置
Facebook廣告的充值需要通過(guò)代理商來(lái)完成,賬戶(hù)費(fèi)用會(huì)存入廣告賬戶(hù),這個(gè)賬戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟愕膫€(gè)人用戶(hù)被鎖而受影響,也不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告賬戶(hù)出問(wèn)題而丟失,尤其是對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有客戶(hù)會(huì)因?yàn)閺V告被鎖或者個(gè)人賬戶(hù)被封而導(dǎo)致廣告費(fèi)用丟失的,代理商存在的功能之一,也是保護(hù)廣告投放者的費(fèi)用安全。預(yù)算可以在廣告系類(lèi)和廣告組兩個(gè)位設(shè)置,比速推多了一個(gè)設(shè)置預(yù)算的層級(jí),廣告設(shè)置更為靈活。
A
B
5.廣告創(chuàng)意
Facebook廣告在廣告層級(jí)會(huì)有創(chuàng)意選擇和格式選擇,幫助你制作更符合用戶(hù)喜好的廣告,比如創(chuàng)意館,即時(shí)消息設(shè)置。
三.我該咋選擇?
對(duì)所有客戶(hù)而言,拋開(kāi)操作的繁瑣,明確廣告投放目標(biāo)和避免金錢(qián)損失很重要。比如文章開(kāi)頭提到的我的客戶(hù),如果目標(biāo)只是想增加幾個(gè)主頁(yè)粉絲數(shù),那他做個(gè)速推帖是可以實(shí)現(xiàn)的,但是要確認(rèn)好自己個(gè)人賬戶(hù)的穩(wěn)定性,避免賬戶(hù)被鎖造成經(jīng)濟(jì)損失。但往往大家做廣告的目的并不是那么“單純”,都是把獲客作為最終目標(biāo)的,所以Facebook廣告才會(huì)如此廣泛的被大家知曉和利用,“潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)”和“消息互動(dòng)”也才會(huì)成為B2B客戶(hù)最熱衷的廣告目標(biāo),而這些是簡(jiǎn)單的速推并不能滿(mǎn)足我們的需求。
總結(jié)一句話(huà)就是:獲贊--速推;獲客-Facebook廣告
以上就是本次的分享內(nèi)容,希望大家對(duì)速推和Facebook廣告不在迷惑,更多知識(shí)分享,請(qǐng)關(guān)注絲路贊學(xué)院。