圖文實操：如何監(jiān)測競爭對手的Facebook廣告？（上）

我發(fā)現(xiàn)很多人，包括一些公司，都不知道如何正確的去做facebook廣告。很多公司燒了很多冤枉的錢，到頭來基本什么也沒有得到。

今天我們來講facebook廣告，下面我說一下幾個真理：

第一：廣告轉(zhuǎn)化

各位不要期望現(xiàn)在稍微投入點廣告費用，就期待它能給你帶來好的ROI。

很多小公司，個人賣家，都會遇到這樣的問題，就是為什么我一天燒了幾百，但是沒有任何的廣告效果呢。所以這部分的公司和個人，往往因為廣告效果沒有達到他們的期望值，中途就暫停掉廣告，那么之前所投入的這部分費用就打水漂了。

你想想，你周圍的一些人是不是這樣的

現(xiàn)在的廣告營銷，在facebook上，很多產(chǎn)品真的前提就要燒一些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，然后在對這些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)進行分析和追蹤才能在后面有更好的轉(zhuǎn)化。

比如利用Facebook的Remarketing, 或者利用人群的Looklike Audience進行相似人群的再定位。

第二：正確的廣告定位

一個廣告的ROI效果是否能達到預(yù)期其實取決于多個緯度，比如：

◎廣告目標(biāo)的選擇

◎廣告投放的位置選擇（News feed，廣告右邊欄，mobile）

◎廣告人群的定位

◎廣告的出價模式

◎廣告的預(yù)算費用

◎廣告的文案素材

◎廣告的展現(xiàn)形式

◎廣告效果的數(shù)據(jù)追蹤和分析

以廣告目標(biāo)的選擇為例：

如果你做的是品牌推廣，那么你的campain 選擇就是Brand awareness，那么你的衡量的廣告效果就應(yīng)該是Impression或者是Reach的到達人數(shù)，相應(yīng)的你的出價的方式就應(yīng)該是CPM

而如果你后面抱怨的是轉(zhuǎn)化率不好，關(guān)注的是CPC的效果，那么要么你是對廣告不理解，要么你一開始做廣告的時候就錯了。

所以什么樣的廣告目標(biāo)直接決定了你后面的營銷效果，那么你就要有合理的衡量標(biāo)準(zhǔn)。很多人的廣告目標(biāo)選擇錯了，又想要預(yù)期的ROI，這是錯的。

第三：廣告素材非常非常重要

廣告素材其實就是廣告的展示形式，不僅包括廣告的展示圖片，也包括廣告文案。廣告的素材起到非常重要的重要。

這么說吧，廣告素材的重要性作用類似于產(chǎn)品對于亞馬遜的作用。所以各位在廣告中一定要重視素材的作用。

廣告素材或許今后我們可以在單獨成篇來進行講解。

好了，回到話題

今天我們的話題是如何監(jiān)測facebook競爭對手的廣告 包括我們要講的是，如何檢測競爭對手的素材，文案，出價

監(jiān)測競爭對手的主要有兩種方式

第一：手工知道

第二：工具查詢

那么手工怎么查詢呢？

方法有下面2種：

方法一：安裝Facebook 的pixel helper

Google 安裝地址的插件有：http://suo.im/4lJjkk

這個所有做Facebook廣告的都應(yīng)該知道，不知道的自己面壁思過吧。

好了，我們來舉例子

這個是我facebook上的 news feed 也就是廣告，大家可以看到

接下來我們可以點擊進去，也就是進入他的官網(wǎng)

地址：http://suo.im/38TGRl

那么我們進入官網(wǎng)之后呢，點擊我們前面安裝的pixel ，如下圖：

點擊插件之后就出現(xiàn)了 ，這個競爭對手的 Facebook pixel id。

這種方法還是正向匹配的思路

那么如何運用逆向思維呢？

也就是你不知道你的競爭對手在做廣告的話，那么你是不是可以進入競爭對手的官網(wǎng)，然后再點擊插件查看他是否做了廣告呢？

這樣，你的競爭對手你就很容易的知道他是否在做廣告。

方法二，手動追蹤

好了，你知道了競爭對手的廣告之后，你現(xiàn)在要查看他在打哪些廣告，用了哪些素材，廣告位置是news feed 呢？還是右邊欄的廣告呢？如果你要查看他們的這些東西怎么辦？

我們說的第二種方法就在一定要利用facebook強大的跟蹤和信息匹配的功能

什么意思呢？

你看我們知道facebook這個平臺是基于強關(guān)系的平臺，你的每一個舉動其實它都是知道的。包括你的點贊，包括你的分享，包括你的評論，包括你的朋友

為什么facebook 經(jīng)常會推送一些好友給你？依據(jù)的是什么？

依據(jù)的就是你平常的動作，比如你和那些好友經(jīng)常聊天，那么你的好友的好友，facebook會把這部分人群推送給你

即 A和b是好友 B和C是好友，那么fb很可能會把C推薦給A

這種方法就是你一定要利用facebook 強大的跟蹤和推薦功能（回想一下，其實facebook的 custom audience，looklike audience 就是這樣來的）

好了 解釋了這么多回到前面

我知道這個競爭對手在做廣告，我要怎么才能知道他用什么素材，廣告位置在哪里呢？

有，讓我們運用最笨的方法

第一：你可以經(jīng)常瀏覽你競爭對手的網(wǎng)站（你的競爭對手的網(wǎng)站很可能安裝了facebook 的pixel 追蹤像素，那么facebook是知道你這個人在流量他的網(wǎng)站的）

第二：你可以經(jīng)常在facebook上，搜索，點擊，你競爭對手的品牌名，鏈接，甚至在他的fanpage下面留言。

上面這個動作你重復(fù)幾下

那么后面你就會發(fā)現(xiàn) facebook會在你的news feed  或者右邊欄中展現(xiàn)你的競爭對手的廣告，你看這是第二種的，主動利用facebook強大的推薦功能來的。這種方法你重復(fù)幾遍競爭對手的廣告就會跑到你的頁面上了

你看方法是很笨的，但是確很實用

好了我們再來

某一天你終于在facebook的廣告上看到了，競爭對手的廣告，接下來你要怎么做呢？

點擊 這個地方是facebook 告訴你 這個廣告為什么會出現(xiàn)在你的news feed上的

我們還是可以點擊看下發(fā)現(xiàn)

這兩點很重要你看facebook其實在告訴你關(guān)于你競爭對手如何做廣告的信息，比如上面的這個截圖，你就會發(fā)現(xiàn)這個競爭對手是依據(jù)設(shè)備和年齡來

一個是Device 一個是Gender

所以利用這一點，你可以看你的競爭對手是怎么設(shè)置的！

從上面的例子中我們知道:

◎這個競爭對手做的是facebook的News Feed

◎年齡定位是在中國的18歲以上的客戶，

◎這些客戶使用的設(shè)備是 Win7

◎然后你也知道他的文案，他的素材使用

◎This ad is useful facebook在今后會把這些信息對手的廣告 更加頻繁的展示給你看,這種手動的方法是非常的有用的。

方法二：工具查詢競爭對手的素材

工具一：adespresso

地址：https://adespresso.com/

工具二：bigbigads

地址：https://www.bigbigads.com/

工具三：adsviser

地址：http://www.adsviser.io/

工具四：adfox

地址：http://www.adfox.io/

工具五：getcompass

地址：https://www.getcompass.co/

工具六：socialadstoo

地址：http://www.socialadstool.com/

工具七：adsvantage

地址：http://adsvantage.net/?utm_expid=.S-mRQb03SIWG_3iNNlNodg.0&utm_referrer=

工具八：adplexity

地址：adplexity.com

工具九:Adseedata

地址：https://www.adseedata.com/

工具十：socialbeta

地址：http://socialbeta.com/

下面在介紹一下工具。

這個工具可以對自己對手的素材設(shè)計，進行非常直觀的羅列，

工具為：https://moat.com

我們輸入品牌名，以anker為例

各位看到了吧，利用工具，anker的很多優(yōu)秀的素材被挖掘出來了?。。?br/>

鼠標(biāo)移到具體一張圖片上面 ，如下圖：

我們可以看到這張圖片的尺寸，廣告的時間，以及這張圖片運用在哪個地方

再舉例子

https://adespresso.com/ads-examples/

這個工具對于監(jiān)測競爭對手也是很不錯的，比如我們輸入 sunglasses

你看這么多優(yōu)秀的素材被挖掘出來了！

另外上面還有一些工具，是可以知道競爭對手的出價，或者知道他instagram的賬戶表現(xiàn)

比如： http://access.adsviser.com

它可以監(jiān)測:

監(jiān)測競爭對手的facebook和instagram的廣告

可以對帖子的likes，shares，和評論

instagram廣告的收益

可以對地點，行業(yè)，性別，國家，日期，年齡，廣告的參與度進行查看

可以查看廣告的著陸頁

……….

需要說明的是，我們在做廣告的時候，不要怕花點錢，有些工具是值得付費的，另外工具之間工具可以多方面配合使用來達到最大的效果。