市場規(guī)模數(shù)十億的網(wǎng)文漫畫出海怎么玩？正確Facebook 再營銷姿勢get

2019年海外網(wǎng)文市場規(guī)模4.6億元，2020年市場規(guī)模達(dá)6.2億元，同比增長35%。預(yù)計2021年市場規(guī)模將超8.1億元。網(wǎng)文和漫畫的海外市場可謂增長強勢，潛力巨大。

海外市場網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何？應(yīng)如何利用Facebook進(jìn)行網(wǎng)文漫畫的營銷推廣？Facebook代理YinoLink易諾帶著大家一起看一看。

一、海外市場網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

對于網(wǎng)文漫畫的出海賣家來說，中日韓三國市場已經(jīng)十分成熟且趨于飽和，東南亞和美國成為現(xiàn)在網(wǎng)文漫畫出海的主要市場。

以韓國為例，韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫在海外市場的競爭力很強。除了進(jìn)軍泰國和印尼等東南亞市場，現(xiàn)在開始將目光瞄準(zhǔn)北美、歐洲等擁有高價值付費用戶的市場。

2020年北美網(wǎng)絡(luò)漫畫市場價值超17億美元，預(yù)計將在2028年超33億美元。

二、網(wǎng)文漫畫用戶行為分析

調(diào)查顯示，漫畫讀者中24歲以下群體占比超50%，女性占比遠(yuǎn)高于男性；網(wǎng)文受眾則分布在各個年齡段。

隨著版權(quán)意識深入人心，讀者以各種付費方式購買內(nèi)容的意愿更加強烈。36.8%的受訪者表示曾付費購買過網(wǎng)文和漫畫。

美國87%的海外電子書讀者平均每次花費117分鐘閱讀網(wǎng)絡(luò)小說，超過87.1%的海外網(wǎng)文讀者愿意付費閱讀中國網(wǎng)文，按章或按全文這兩種付費方式接受度最高。

三、網(wǎng)文漫畫Facebook 廣告創(chuàng)意

1. 展示海量庫存及豐富題材

中國出海網(wǎng)文讀者的一大痛點是章節(jié)更新速度，無論是網(wǎng)文還是漫畫廣告主，都應(yīng)該向目標(biāo)受眾展示擁有的海量庫存書目及豐富多種的題材。

在視頻素材中，可以用平鋪或動畫效果顯示海量資源，可考慮使用自動應(yīng)用廣告，上傳多種廣告創(chuàng)意，測試不同組合以找出最佳創(chuàng)意版本。

也可以使用精品欄廣告方便用戶一次性瀏覽多個題材，頂部可以使用一個視頻吸引用戶點擊廣告。

2.互動體現(xiàn)精彩劇情

網(wǎng)文和漫畫最吸引用戶的點一定是劇情和題材，可以選取一段知名IP的劇情，打造可互動的廣告創(chuàng)意。例如使用試玩廣告的形式，在Facebook廣告素材中融入游戲體驗，提升參與度和點擊率。

四、Facebook 再營銷策略

可以根據(jù)用戶行為，將網(wǎng)文漫畫的讀者細(xì)分為5類關(guān)鍵受眾，為每一類受眾的偏好和需求準(zhǔn)備相應(yīng)的創(chuàng)意及營銷方案。

1. 活躍的付費用戶

這部分人群定位為過去7天（或14天，可自行定義）內(nèi)曾付費購買過的用戶，針對他們的主要營銷方案是追加銷售。

可以提供新書上新、章節(jié)更新提醒等服務(wù)，同時要注意推廣信息過多可能引起逆反心理。

2. 付費意愿高的用戶

可定位為過去7天（或14天，可自行定義）內(nèi)嘗試過例如加購、解鎖付費章節(jié)，但最終沒有購買的人群。

針對這部分人群的目標(biāo)是促使他們完成購買，可以提醒用戶購買其曾加購過的書目，為其提供專屬優(yōu)惠價等再營銷策略。

3. 已流失的付費用戶

過去180天內(nèi)曾購買過，但是30天（或60天，可自行定義）內(nèi)未購買的用戶。對于這部分用戶的主要目標(biāo)是再次激活，推動購買。可以為其推送熱門付費書目或老讀者回歸折扣等。

4. 活躍的非付費用戶

定位為前25%的活躍用戶或在過去30天內(nèi)瀏覽但未購買的用戶。主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化為付費讀者，除了可以推薦熱門付費書目或首次購買優(yōu)惠，還可以向其發(fā)送調(diào)查問卷詢問未購買原因。

5. 已流失的非付費用戶

這部分人群可定位為過去180天曾使用過應(yīng)用但未購買的用戶?？梢酝扑]熱門付費書目或首次購買優(yōu)惠，吸引用戶再度活躍起來，并促使其轉(zhuǎn)化為付費讀者。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家總結(jié)的海外市場網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及Facebook 廣告營銷策略，如果有什么問題可以評論留言~