好看的文字千篇一律,賣貨的文案萬里挑一。
我們知道,一個(gè)成功的Facebook廣告由幾個(gè)部分組成:準(zhǔn)確的受眾定位、高質(zhì)量的圖像/視頻以及有說服力的文案等。其中,文案作為傳遞信息的載體起著非常重要的作用。
但寫文案這事兒,說起來簡(jiǎn)單做起來難,細(xì)琢磨里面都是門道。那么,作為獨(dú)立站賣家,應(yīng)該如何寫出轉(zhuǎn)化更高的Facebook投放廣告文案呢?XShoppy整理了9個(gè)撰寫優(yōu)化文案的技巧供大家參考借鑒:
一、確定受眾人群和傳遞價(jià)值
Facebook的優(yōu)勢(shì)在于其定位能力,所以你要吸引用戶去看廣告前提是你要找到你希望吸引的人群。我們可以使用 Audience Insights等工具精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾,你的文案需要圍繞他們的需求和痛點(diǎn)去出發(fā)。
用戶在瀏覽 Facebook 時(shí)的核心目的不是為了看廣告購(gòu)買商品,用戶在意的是購(gòu)買產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的好處,所以廣告文案需要突出能夠客戶提供什么價(jià)值,解決他們什么問題和痛點(diǎn),只有讓客戶覺得你對(duì)他們有益處,才能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。
另外要注意,廣告文案過長(zhǎng)文字會(huì)被折疊,要將重要的內(nèi)容放在開頭。
二、用目標(biāo)受眾的“語言”來寫文案
廣告是給我們的目標(biāo)受眾看的,所以一定要深入了解自己的受眾。比如,他們有沒有什么常用的“行話 jargon”、“俚語 slang”或者標(biāo)志?通過這些行話可以幫助我們快速抓住受眾的眼球、迅速拉近與受眾的距離和提高信任度。
比如我們的目標(biāo)用戶是鏟屎官,我們就可以用到“擼貓”這樣的詞,迅速抓住目標(biāo)受眾的眼球,拉近和他們的距離,這種廣告文案在一定程度上也能幫助我們把真正的目標(biāo)受眾“過濾”進(jìn)來。
同時(shí),在撰寫文案時(shí),我們盡量使用簡(jiǎn)短的、口語化的表達(dá),簡(jiǎn)單的詞匯和句式結(jié)構(gòu)才最容易讓客戶理解廣告所要傳達(dá)的內(nèi)容。
三、重視數(shù)字在廣告文案中的價(jià)值
用戶觀看廣告時(shí)停留的時(shí)間很短,所以短時(shí)間能一目了然的傳達(dá)信息最重要。所以,我們可以借助數(shù)字來傳遞的信息,會(huì)比文字更直接、清楚、有沖擊力。
假如如果當(dāng)下我們?cè)阡N售的產(chǎn)品正在進(jìn)行優(yōu)惠或折扣活動(dòng),可以在 Facebook 廣告文案中寫明價(jià)格或是具體折扣的數(shù)字,這會(huì)強(qiáng)化客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。
數(shù)字越具體,廣告效果越好,比如“可獲得15元抵扣”肯定比“可獲得更多抵扣”的效果要好。同時(shí),準(zhǔn)確的數(shù)字也是證明社會(huì)認(rèn)同、提升可信度的一個(gè)好方法。
四、確保圖文符合和圖片質(zhì)量
圖片能給人帶來很好的視覺沖擊。在目前的跨境行業(yè),還有很多中小企業(yè)沒配備美工設(shè)計(jì),手頭上也沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片素材,在投放廣告時(shí),經(jīng)常會(huì)因?qū)徝啦蛔銓?dǎo)致“看啥都好”,恨不得把手頭現(xiàn)有的圖片素材都用上,但是往往放上去的圖片跟文案的相關(guān)性很弱,用戶甚至無法理解廣告實(shí)際上是在宣傳什么。
另外就是網(wǎng)上隨便找的圖、或者截圖、不清晰的壓縮圖都會(huì)給用戶帶來極差的感官體驗(yàn),廣告轉(zhuǎn)化率低也是必然的。
五、為不同人群提供差異化廣告文案
我們都希望目標(biāo)客戶能看到自己的廣告并被內(nèi)容吸引進(jìn)來,而非目標(biāo)客戶能被過濾掉。Facebook 廣告的一大優(yōu)勢(shì)是可以精準(zhǔn)定位廣告受眾,廣告主應(yīng)該根據(jù)選擇的受眾投放具有差異化的廣告。
可以嘗試在廣告文案中使用一般疑問句區(qū)分目標(biāo)客戶,比如說,你想向那些希望提高貝斯演奏水平的人推銷課程。那廣告文案就可以拋出這樣一個(gè)問題"Looking to get better at the bass?"。這樣,不玩貝斯的人就會(huì)自動(dòng)忽略這個(gè)廣告。
六、設(shè)置明確的、單一的Call to Action
我們?cè)谧鯢acebook廣告前都會(huì)有自己的廣告目標(biāo),是想做粉絲沉淀?品牌曝光?還是銷售產(chǎn)品?不管是哪一種,我們都需要為用戶和目標(biāo)搭建一個(gè)明確的且單一的“橋梁”,直接告知用戶下一步該怎么操作。
因此我們應(yīng)該在廣告中設(shè)置行動(dòng)號(hào)召Call to Action(CTA)的按鈕,引導(dǎo)客戶進(jìn)行下一步操作,可以使用例如Learn more、shop now、Sign up等,進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
七、在廣告文案中加入U(xiǎn)RL
調(diào)查顯示65.7%的廣告主會(huì)利用廣告的機(jī)會(huì)推廣網(wǎng)址,所以可以嘗試在文案中加入一些短鏈,雖然Facebook會(huì)讓我們?cè)赪eb URL中輸入目標(biāo)頁網(wǎng)址,但是在廣告文案中也機(jī)上網(wǎng)址不失為雙保險(xiǎn)之舉。這是為了給用戶提供更多進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁的途徑。
八、營(yíng)造緊迫感和稀缺性
數(shù)據(jù)表明,造成沖動(dòng)購(gòu)買的興奮感通常會(huì)在約20分鐘后消退。我們希望受眾群體在看到廣告時(shí)能立即采取行動(dòng),間隔時(shí)間越長(zhǎng),轉(zhuǎn)化越低。
“物以稀為貴”,意思就是越緊缺的資源,價(jià)值越大。很多時(shí)候,某項(xiàng)資源比較豐富時(shí),我們對(duì)它的需求量相對(duì)較少;相反,資源稀缺時(shí),我們會(huì)更想得到它,正是這種稀缺性,激發(fā)了人們想要擁有的欲望。
所以我們需要在用戶的興奮感還未消退時(shí),“催”他們采取行動(dòng),營(yíng)造緊張感。因?yàn)椤拔镆韵橘F”,當(dāng)某項(xiàng)資源比較充足時(shí),我們對(duì)它的需求量相對(duì)較少;相反,當(dāng)資源稀缺時(shí),我們會(huì)更想得到它,也正是這種稀缺性,激發(fā)了人們想要擁有的欲望。
針對(duì)此,我們可以在廣告文案加上時(shí)間/數(shù)量的限制,“只限今天”,“活動(dòng)還剩24小時(shí)”、“只剩下10個(gè)!”,通過文案制造緊張感。你越能說服觀眾立即采取行動(dòng),你的廣告所吸引的參與度就越高。
九、A/B Test測(cè)試廣告文案
想要知道我們的廣告文案效果如何?對(duì)用戶的吸引力有多大?最好的方式就是測(cè)試。商家可以利用A/B Test投放兩個(gè)圖片素材相同,文案不同的廣告,測(cè)試哪一個(gè)版本的廣告互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高。
沒有什么事是一蹴而就的,只有通過不斷地測(cè)試和持續(xù)地優(yōu)化我們的廣告文案,才能不斷提高轉(zhuǎn)化率,讓每一次投放廣告的效果最大化。
以上便是XShoppy總結(jié)的9個(gè)Facebook廣告文案技巧。但是,每個(gè)賣家的產(chǎn)品不同,品牌調(diào)性不同,最終的效果也不同。
不過只要在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的產(chǎn)品不斷調(diào)整優(yōu)化,相信你也能摸索出屬于自己的行之有效的方法。