如何打造簡潔Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)？

面對龐大而陌生的海外游戲市場，不少游戲開發(fā)商和廣告主都會搖頭嘆氣，不知該從何入手。這里就跟大家分享最為實用的玩家獲取攻略，教你簡單六步打造Facebook廣告賬戶，分享簡單有效的定位預(yù)算分配，再結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化這項強大的工具，躺 Get 優(yōu)質(zhì)玩家——就是這么輕松！

【第一步：合理分配不同定位的預(yù)算】

Facebook擁有強大的定位工具，能夠幫廣告主在全球范圍內(nèi)精準定位受眾，其中最常用的定位模式包括以下三種：

? 泛定位：僅以年齡及性別等標準進行定位，范圍最廣。

? 興趣定位：通過游戲關(guān)鍵詞、文化、興趣、生活習慣等進行較為細致的定位。

? 類似受眾定位：利用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)“種子”受眾，在海外創(chuàng)建類似受眾，精確性最高。

三大定位模式各有所長，想要兼顧精確性和覆蓋范圍，在玩家的質(zhì)和量之間取得平衡，就要合理分配不同定位的廣告預(yù)算。我們根據(jù)全球最大的幾家游戲公司的經(jīng)驗，總結(jié)出了最為理想的預(yù)算模式。

? 類似受眾定位

- 預(yù)算的60%

- 以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)玩家為“種子”受眾定位類似人群

- 是獲取高質(zhì)量玩家的最佳方式，值得投入大量預(yù)算

? 興趣定位

- 預(yù)算的30%

- 如通過游戲類別、相似的游戲名字、與游戲相關(guān)的體育運動或電影等，進行較為細致的定位

- 可以獲得一定質(zhì)量的玩家

? 泛定位

- 預(yù)算的10%

- 僅使用較多玩家分布的性別和年齡段進行定位

- 玩家潛力較低，但分布范圍廣、基數(shù)大，獲取成本也相對低

【第二步：使用多國類似受眾定位】

要用類似受眾定位，問題就來了——到底該用跨國類似受眾定位，還是多國類似受眾定位呢？

已經(jīng)明確需要深度發(fā)掘的個別市場除外，一般情況下我們建議使用多國類似受眾定位。多國類似受眾定位能夠一次點選多個目標國家，在不同國際市場定位并發(fā)掘新的優(yōu)質(zhì)受眾；比起只能在另一個海外國家定位的跨國類似受眾，覆蓋范圍更廣、功能更強大。

（跨國類似受眾定位例子：將法國玩家種子類定位到加拿大法語區(qū)魁北克省、墨西哥種子類定位到美國南部西班牙族群、日本種子類定位到韓國、澳洲種子類定位到英國）

（多國類似受眾定位例子：將法國玩家種子類定位到加拿大、美國、英國、澳洲、日本等法語人群或與西方文化較貼近的人群）

【第三步：以應(yīng)用事件優(yōu)化為主，合理分配優(yōu)化預(yù)算】

成功的廣告當然少不了優(yōu)化這一步驟。在進行優(yōu)化時，建議這樣分配預(yù)算：

? 應(yīng)用事件優(yōu)化(AEO)

- 預(yù)算的60%

- 在投放廣告時，以特定應(yīng)用事件（比如完成應(yīng)用內(nèi)購買、完成某個關(guān)卡）為目標進行優(yōu)化。

? 以安裝量為目標優(yōu)化營銷活動

- 預(yù)算的40%

- 選擇競價類型時，將應(yīng)用安裝量選為優(yōu)化方式

并非所有的應(yīng)用安裝都能持續(xù)給商家?guī)韮r值，因此在進行營銷活動時，不能只追求安裝量。而是要以應(yīng)用安裝為起點，結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化，發(fā)掘那些極有可能在應(yīng)用里不斷采取有價值操作的用戶，實現(xiàn)長期應(yīng)用價值的最大化。

【第四步：結(jié)合全球定位】

在上述三大定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合全球定位，在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)玩家。這一步對于想要同時覆蓋全球受眾、挖掘潛在玩家的廣告主而言，尤為重要。

顧名思義，全球定位這項功能讓你可以一鍵點選全球所有受眾，迅速在全球范圍內(nèi)拓展游戲的受眾基數(shù)，既方便又快捷。

【第五步：單獨投放重要國家】

在進行全球定位時，應(yīng)該將廣告投資回報率較高或是潛力巨大的重要國家及市場（比如美國、加拿大等）從全球廣告系列中排除，為它們設(shè)立單獨的推廣活動或是廣告組，進行有針對性的個別投放，取得最佳成效。

如果你尚未確定到底哪些國家或市場更為重要，也不要緊，可以先在全球范圍內(nèi)進行投放，一段時間后分析總結(jié)，看哪些市場的廣告投資回報率更高，再作處理。

【第六步：次重要國家可分為兩層級簡化管理】

相對沒那么重要，但也具有一定潛力的次重要國家，又該怎么進一步發(fā)掘呢？在資源有限的情況下，我們建議可以直接把這些國家分成兩個層級，進行簡化處理。

? 第1步：選擇表現(xiàn)最佳的30個國家（第五步中直接定位的重要國家除外）

? 第2步：分成兩個層級（第1級：1至15個；第2級：16至30個）

? 第3步：根據(jù)每一級分別創(chuàng)建多國類似受眾，并設(shè)置不同的自動競價上限

? 第4步：追蹤表現(xiàn)并相應(yīng)調(diào)整每一層級的國家

【最終整體廣告賬號結(jié)構(gòu)一覽】

這就是最終打造出來的廣告賬號了，有廣告主利用這個賬號結(jié)構(gòu)，成功在逾200個國家和市場定位目標受眾。從上圖可以看出，這個賬號結(jié)構(gòu)的核心非常簡單，均為采用相同的定位模式結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化，然后再根據(jù)不同市場的重要性，采取不同處理。這樣的組合完美地兼顧了精確性和覆蓋范圍，在玩家的質(zhì)和量之間找到了平衡點。

該廣告賬號結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：

? 廣泛的定位群組：每廣告組至少有1百萬用戶

? 穩(wěn)定的投放

? 更可預(yù)測的結(jié)果

? 廣告更新頻率更低：受眾減少出現(xiàn)對廣告感到厭倦