如何打造簡(jiǎn)潔Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)？

面對(duì)龐大而陌生的海外游戲市場(chǎng)，不少游戲開(kāi)發(fā)商和廣告主都會(huì)搖頭嘆氣，不知該從何入手。這里就跟大家分享最為實(shí)用的玩家獲取攻略，教你簡(jiǎn)單六步打造Facebook廣告賬戶，分享簡(jiǎn)單有效的定位預(yù)算分配，再結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化這項(xiàng)強(qiáng)大的工具，躺 Get 優(yōu)質(zhì)玩家——就是這么輕松！

【第一步：合理分配不同定位的預(yù)算】

Facebook擁有強(qiáng)大的定位工具，能夠幫廣告主在全球范圍內(nèi)精準(zhǔn)定位受眾，其中最常用的定位模式包括以下三種：

? 泛定位：僅以年齡及性別等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，范圍最廣。

? 興趣定位：通過(guò)游戲關(guān)鍵詞、文化、興趣、生活習(xí)慣等進(jìn)行較為細(xì)致的定位。

? 類似受眾定位：利用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)“種子”受眾，在海外創(chuàng)建類似受眾，精確性最高。

三大定位模式各有所長(zhǎng)，想要兼顧精確性和覆蓋范圍，在玩家的質(zhì)和量之間取得平衡，就要合理分配不同定位的廣告預(yù)算。我們根據(jù)全球最大的幾家游戲公司的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了最為理想的預(yù)算模式。

? 類似受眾定位

- 預(yù)算的60%

- 以現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)玩家為“種子”受眾定位類似人群

- 是獲取高質(zhì)量玩家的最佳方式，值得投入大量預(yù)算

? 興趣定位

- 預(yù)算的30%

- 如通過(guò)游戲類別、相似的游戲名字、與游戲相關(guān)的體育運(yùn)動(dòng)或電影等，進(jìn)行較為細(xì)致的定位

- 可以獲得一定質(zhì)量的玩家

? 泛定位

- 預(yù)算的10%

- 僅使用較多玩家分布的性別和年齡段進(jìn)行定位

- 玩家潛力較低，但分布范圍廣、基數(shù)大，獲取成本也相對(duì)低

【第二步：使用多國(guó)類似受眾定位】

要用類似受眾定位，問(wèn)題就來(lái)了——到底該用跨國(guó)類似受眾定位，還是多國(guó)類似受眾定位呢？

已經(jīng)明確需要深度發(fā)掘的個(gè)別市場(chǎng)除外，一般情況下我們建議使用多國(guó)類似受眾定位。多國(guó)類似受眾定位能夠一次點(diǎn)選多個(gè)目標(biāo)國(guó)家，在不同國(guó)際市場(chǎng)定位并發(fā)掘新的優(yōu)質(zhì)受眾；比起只能在另一個(gè)海外國(guó)家定位的跨國(guó)類似受眾，覆蓋范圍更廣、功能更強(qiáng)大。

（跨國(guó)類似受眾定位例子：將法國(guó)玩家種子類定位到加拿大法語(yǔ)區(qū)魁北克省、墨西哥種子類定位到美國(guó)南部西班牙族群、日本種子類定位到韓國(guó)、澳洲種子類定位到英國(guó)）

（多國(guó)類似受眾定位例子：將法國(guó)玩家種子類定位到加拿大、美國(guó)、英國(guó)、澳洲、日本等法語(yǔ)人群或與西方文化較貼近的人群）

【第三步：以應(yīng)用事件優(yōu)化為主，合理分配優(yōu)化預(yù)算】

成功的廣告當(dāng)然少不了優(yōu)化這一步驟。在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，建議這樣分配預(yù)算：

? 應(yīng)用事件優(yōu)化(AEO)

- 預(yù)算的60%

- 在投放廣告時(shí)，以特定應(yīng)用事件（比如完成應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買、完成某個(gè)關(guān)卡）為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

? 以安裝量為目標(biāo)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)

- 預(yù)算的40%

- 選擇競(jìng)價(jià)類型時(shí)，將應(yīng)用安裝量選為優(yōu)化方式

并非所有的應(yīng)用安裝都能持續(xù)給商家?guī)?lái)價(jià)值，因此在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能只追求安裝量。而是要以應(yīng)用安裝為起點(diǎn)，結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化，發(fā)掘那些極有可能在應(yīng)用里不斷采取有價(jià)值操作的用戶，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期應(yīng)用價(jià)值的最大化。

【第四步：結(jié)合全球定位】

在上述三大定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合全球定位，在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)玩家。這一步對(duì)于想要同時(shí)覆蓋全球受眾、挖掘潛在玩家的廣告主而言，尤為重要。

顧名思義，全球定位這項(xiàng)功能讓你可以一鍵點(diǎn)選全球所有受眾，迅速在全球范圍內(nèi)拓展游戲的受眾基數(shù)，既方便又快捷。

【第五步：?jiǎn)为?dú)投放重要國(guó)家】

在進(jìn)行全球定位時(shí)，應(yīng)該將廣告投資回報(bào)率較高或是潛力巨大的重要國(guó)家及市場(chǎng)（比如美國(guó)、加拿大等）從全球廣告系列中排除，為它們?cè)O(shè)立單獨(dú)的推廣活動(dòng)或是廣告組，進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)別投放，取得最佳成效。

如果你尚未確定到底哪些國(guó)家或市場(chǎng)更為重要，也不要緊，可以先在全球范圍內(nèi)進(jìn)行投放，一段時(shí)間后分析總結(jié)，看哪些市場(chǎng)的廣告投資回報(bào)率更高，再作處理。

【第六步：次重要國(guó)家可分為兩層級(jí)簡(jiǎn)化管理】

相對(duì)沒(méi)那么重要，但也具有一定潛力的次重要國(guó)家，又該怎么進(jìn)一步發(fā)掘呢？在資源有限的情況下，我們建議可以直接把這些國(guó)家分成兩個(gè)層級(jí)，進(jìn)行簡(jiǎn)化處理。

? 第1步：選擇表現(xiàn)最佳的30個(gè)國(guó)家（第五步中直接定位的重要國(guó)家除外）

? 第2步：分成兩個(gè)層級(jí)（第1級(jí)：1至15個(gè)；第2級(jí)：16至30個(gè)）

? 第3步：根據(jù)每一級(jí)分別創(chuàng)建多國(guó)類似受眾，并設(shè)置不同的自動(dòng)競(jìng)價(jià)上限

? 第4步：追蹤表現(xiàn)并相應(yīng)調(diào)整每一層級(jí)的國(guó)家

【最終整體廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)一覽】

這就是最終打造出來(lái)的廣告賬號(hào)了，有廣告主利用這個(gè)賬號(hào)結(jié)構(gòu)，成功在逾200個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)定位目標(biāo)受眾。從上圖可以看出，這個(gè)賬號(hào)結(jié)構(gòu)的核心非常簡(jiǎn)單，均為采用相同的定位模式結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化，然后再根據(jù)不同市場(chǎng)的重要性，采取不同處理。這樣的組合完美地兼顧了精確性和覆蓋范圍，在玩家的質(zhì)和量之間找到了平衡點(diǎn)。

該廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：

? 廣泛的定位群組：每廣告組至少有1百萬(wàn)用戶

? 穩(wěn)定的投放

? 更可預(yù)測(cè)的結(jié)果

? 廣告更新頻率更低：受眾減少出現(xiàn)對(duì)廣告感到厭倦