[Google廣告]提高轉(zhuǎn)化率的5個步驟，同時降低成本33％

當我在Google廣告（以前稱為Google AdWords）中審核客戶的帳戶時，我開始注意到一些客戶始終以較低的每次點擊費用產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。

當您逐周甚至逐月監(jiān)控進度時，您可能不會注意到力量，耐力和體重的變化，但是如果你堅持日常工作并在幾個月內(nèi)逐步檢查，那么你可能會看到一個巨大的差異。換句話說，小的增量變化可以帶來顯著的改進。

根據(jù)草根SEO一年來對數(shù)十個Google廣告賬號的監(jiān)控發(fā)現(xiàn)5個最重要的增量變更，如下：

1：正確構(gòu)建Campaign

首先，必須正確設置廣告系列。我的意思是將您的帳戶結(jié)構(gòu)化為合理的廣告系列，以便更好地控制預算，廣告投放時間設置和地理位置定位。此外，合理的廣告系列結(jié)構(gòu)可讓您更輕松地監(jiān)控整個帳戶的效果。

例如，在我們的案例研究中，該公司為洗衣機，烘干機，冰箱，冰柜，烤箱，爐灶和洗碗機提供家電維修服務。在這一點，您應該為每項服務創(chuàng)建單獨的廣告系列，這使您能夠更好地控制和將營銷預算分配給特定服務。另外，您可能希望針對每項服務使用不同的廣告日程管理和不同的定位。

2：設置轉(zhuǎn)換跟蹤

追蹤每天的轉(zhuǎn)化次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費用。在我對Google賬戶的數(shù)月監(jiān)控下，絕大多數(shù)轉(zhuǎn)換都來自網(wǎng)站的電話線索。轉(zhuǎn)化次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費用是兩個最重要的指標，因為它們表明了廣告的效果。

Google廣告具有轉(zhuǎn)化跟蹤功能，可讓您跟蹤網(wǎng)站上的許多不同關(guān)鍵操作，包括電話，聯(lián)系表單提交，報價請求，甚至離線銷售。

默認情況下，轉(zhuǎn)化跟蹤未啟用。您必須自己或在Web開發(fā)人員的幫助下進行此設置。

3：刪除關(guān)鍵字Rot

在所有增量變化中，這一變化可能是最重要的，低質(zhì)量得分關(guān)鍵字會拖累整個帳戶。把它想象成一個腐爛蘋果，最終會熏臭整個房間。低質(zhì)量的分數(shù)關(guān)鍵字同樣會損壞整個帳戶！

提高質(zhì)量得分的一種方法是查找并阻止不相關(guān)的搜索字詞或定位效果更好的搜索字詞。要執(zhí)行此操作，請轉(zhuǎn)到“關(guān)鍵字”標簽，然后單擊“搜索字詞”子導航按鈕（請參見下文）。

通過此報告，您可以識別不相關(guān)的搜索字詞，并將其添加到否定關(guān)鍵字列表中，以便不再觸發(fā)廣告。此外，您還可以將識別效果較好的搜索字詞添加到您的帳戶中作為完全匹配關(guān)鍵字。

通過定期梳理此報告，可以防止關(guān)鍵字損失，并確保您的廣告定位到您的業(yè)務的最佳關(guān)鍵字。

4：優(yōu)化廣告預算

如果您正確構(gòu)建了廣告系列（請參閱上面的第1步），那么就可以開始優(yōu)化廣告預算。這聽起來很簡單，但這會對廣告系列的效果產(chǎn)生重大影響。將其視為投資組合。如果您有10萬美元的投資，將它全部投入風險新的創(chuàng)業(yè)公司會更有意義嗎？或者，您是否會將這項投資分散到更安全和風險更高的投資組合中？

Google廣告也是如此。您需要將大部分預算分配給經(jīng)證明表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字。然后使用剩余預算來測試新關(guān)鍵字，新定位選項，新優(yōu)惠，甚至Bing或Facebook等新廣告位。

5：優(yōu)化廣告文案

大多數(shù)人都應該熟悉利用A/B拆分測試廣告，當您的廣告獲得較高的點擊率時，就會帶來更多的流量，潛在客戶和銷售額。效果是顯而易見的。同時，高點擊率也會降低成本！

這是因為點擊率是質(zhì)量得分的最大因素。當您獲得更高的質(zhì)量得分時，您可以以更低的成本獲得更好的廣告定位。這就是廣告文案優(yōu)化對廣告系列效果至關(guān)重要的原因。

結(jié)論

單獨的增量變化似乎都不是游戲改變者。但是，當你將它們組合在一起并逐月關(guān)注增量改進時，我保證你會看到積極的變化。

像任何鍛煉程序一樣，最難的部分實際上是堅持計劃。任何人都可以做其中一項訓練。很少有人能夠日復一日地完成它們。這與您在Google廣告系列中持續(xù)改進所需的心態(tài)相同。