玩轉谷歌關鍵字廣告（Google AdWords），教你5招！

谷歌作為全球最大線上搜索引擎，每天有超過30億次的搜索行為，已經(jīng)成為消費者在進行線上購物時不可或缺的重要搜索工具。

谷歌關鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關搜索結果列表，從而增大被潛在客戶瀏覽的可能。谷歌所采用的點擊收費模式（Cost-Per-Click，CPC）能夠幫助潛在買家在指定地理范圍內，在最合適的時機將賣家的產品推薦給消費者。那么，如何更好地使用谷歌提高賣家的銷量呢？

1.廣告與消費潮流的融合

以圣誕為例，在歐美國家，圣誕節(jié)是一年中最終要的節(jié)日，大家都有互相購置禮物的習俗。因此在圣誕期間，廣告的內容應該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶。例如：可以在賣家的關鍵詞廣告中添加一個圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導消費者進入賣家的網(wǎng)站為親友選購圣誕禮物。

同時，在圣誕宣傳推廣中，強烈建議商家添加一個關于圣誕節(jié)（Christmas）的新的欄目，并將賣家關于圣誕節(jié)的相關產品都添加在這個新欄目，這樣不僅可以為賣家的網(wǎng)站營造一個濃郁的圣誕氛圍，同時也可以方便用戶選擇產品。

同理，針對歐美所有的公眾假日，開學季、打折季、黑色星期五、感恩節(jié)等重要消費時段，將廣告及時與消費主題和消費潮流融合，可以起到顯著的引流效果。

2.讓客戶了解賣家所能提供的優(yōu)質服務

商家需要盡可能將能夠提供的服務顯示在關鍵詞廣告中，如果一個消費者在搜索相關產品時就能看到賣家的產品及服務優(yōu)勢，該客戶就會有更大的可能性點擊并進入貴網(wǎng)。對此，建議商家充分利用Google關鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區(qū)，為賣家的網(wǎng)站所提供的產品及服務做一個簡約而有力的介紹。

3.預測搜索關鍵詞

如何利用搜索關鍵詞來提高產品的被搜索率？這是一個讓各大賣家十分糾結的話題。在此給大家提供一個小竅門，就是在產品名稱中直接加入節(jié)日關鍵詞。例如：2017新春套裝之XX牌手機殼；送給老板的春節(jié)禮物等等?；ㄒ恍r間去了解消費者的搜索習慣，對幫助提高賣家的產品曝光率意義重大。

4.優(yōu)化著陸頁

如果在特殊節(jié)日里通過Google AdWords進行宣傳推廣，一定不要忘記在賣家的著陸頁上用節(jié)日的顏色去裝飾。例如在春節(jié)期間就可以用紅色裝飾店鋪，并且記得著重標記出促銷折扣，要一目了然。當然，在上線產品之前一定要將產品類目細分再細分，以提高產品的被搜索率，關鍵詞的建立也不能忘記。

此外，要預防出現(xiàn)網(wǎng)頁報錯以及產品庫存告急導致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點擊率，但轉換率低，跳出率很高，那么一定廣告展示很成功，但著陸頁信息存在很大問題，這時候就需要對著陸頁進行優(yōu)化了。

注意：商家一定要有手機移動端的瀏覽版本，否則會損失掉很大一部分潛在客源。

5.使用再定位營銷渠道

網(wǎng)上的用戶經(jīng)常會被網(wǎng)頁上的各種信息所吸引，導致一些潛在消費者可能登陸到了賣家的店鋪網(wǎng)頁，但卻沒有下單任何產品就點擊了其它網(wǎng)頁。這些用戶都是賣家店鋪的潛在消費者，不可以錯失培養(yǎng)他們?yōu)橹覍嵖蛻舻牧紮C?；诠雀璧臄?shù)據(jù)分析庫，賣家可以進行再定位營銷，以追蹤這些潛在客戶。

注意：要把這些潛在客戶和已經(jīng)下過單的客戶區(qū)分開來。