怎么做你的谷歌購物廣告才能避免踩坑？

廣告踩坑估計(jì)是營銷人員最擔(dān)心的事之一了，有時(shí)候廣告無效不僅僅是受眾和投放不到位，這時(shí)候大多數(shù)營銷人員都會(huì)優(yōu)化廣告，基本上只專注在廣告系列的設(shè)置、出價(jià)策略和投放方面進(jìn)行優(yōu)化。但其實(shí)還有一些隱藏的錯(cuò)誤導(dǎo)致廣告效果差或廣告費(fèi)用增加，那么這里就分享一些關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站賣家投放谷歌購物廣告需要注意的細(xì)節(jié)，減少踩坑。

一、針對(duì)性的選品投放廣告

產(chǎn)品廣告是投放越多越好嗎？很多賣家都在投放廣告方面存在誤區(qū)，比如說投放所有產(chǎn)品的廣告就能帶來更多的訂單，但其實(shí)并不是。有針對(duì)性的投放廣告，F(xiàn)acebook的動(dòng)態(tài)廣告就是很好的例子，針對(duì)用戶的潛在意向和興趣定位投放具體產(chǎn)品廣告，才更有可能帶來轉(zhuǎn)化。

其次，某些產(chǎn)品有季節(jié)性或者庫存不足了，那么繼續(xù)投放廣告的意義也不大。當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，根據(jù)你產(chǎn)品是否因此受到影響，那么你可以對(duì)這些產(chǎn)品細(xì)分；同樣的問題也適用于利潤率低的產(chǎn)品，其廣告費(fèi)用可能超過你的利潤。綜上所述，在啟動(dòng)購物廣告系列時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)選擇你的產(chǎn)品，以獲得更高的廣告支出回報(bào)率。

二、優(yōu)化Feed

擁有整潔、結(jié)構(gòu)合理的Feed，創(chuàng)建有組織的廣告系列結(jié)構(gòu)，可以使你的廣告自動(dòng)化，并可以控制廣告的觸發(fā)方式和觸發(fā)時(shí)間。隨著你的廣告獲得更好的展示位置并降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，質(zhì)量得分提高的效果將變得顯而易見。

首先可以將你出售的每種產(chǎn)品劃分為產(chǎn)品組，更好地控制整體商品信息。為了讓Google知道何時(shí)展示你的產(chǎn)品，賣家們有許多屬性要考慮，這些主要講標(biāo)題和feed屬性。

標(biāo)題的準(zhǔn)確性和有效性有多重要不言而喻，包括如果品牌效果不如關(guān)鍵詞、季節(jié)性商品、特定場(chǎng)景的品類等都應(yīng)該設(shè)置更符合產(chǎn)品定位的標(biāo)題關(guān)鍵詞。

Google趨勢(shì)（Google trends）可以讓你檢查哪些單詞最受歡迎。另外，當(dāng)你有折扣和優(yōu)惠、免郵等信息也可以加入標(biāo)題的關(guān)鍵詞。

完善feed屬性可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息并吸引潛在客戶的機(jī)會(huì)，比如完善材質(zhì)、顏色、尺寸或場(chǎng)景等特定信息，這樣也會(huì)有更精確的用戶被吸引。

三、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

Google Ads和Google Shopping之間最明顯的區(qū)別是圖像的使用。谷歌購物廣告的產(chǎn)品圖片展示為用戶對(duì)產(chǎn)品印象更加突出，所以賣家們?cè)谕斗糯祟悘V告時(shí)，更要注意Google的圖像要求，包括文字或水印、鏈接是否有效、圖片真實(shí)性等。

針對(duì)特定商品的產(chǎn)品詳情描述是否精準(zhǔn)，比如在顏色上的差異或圖案、材質(zhì)區(qū)別。

另一個(gè)是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，是否需要具體展示產(chǎn)品圖片，可以采用A/B測(cè)試選擇哪些圖片更適合你的受眾。

四、確保UPI有效且準(zhǔn)確

唯一產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（UPI）對(duì)于廣告的效果至關(guān)重要。UPI可讓Google確切知道你的產(chǎn)品是什么以及何時(shí)將其與搜索查詢進(jìn)行匹配。它還可以將你的產(chǎn)品與銷售與你相同商品的零售商進(jìn)行比較。最常見的是GTIN（全球貿(mào)易商品編號(hào)）和MPN（制造商零件編號(hào)）。

五、利用GMC拓展促銷

賣家可以使用GMC促銷附加信息讓購物者知道正在提供折扣或其他獎(jiǎng)勵(lì)。通過在廣告的PLA下方添加標(biāo)簽，促使用戶在瀏覽商品時(shí)購買。Google對(duì)于可以支持哪種類型的促銷活動(dòng)制定了一些政策，確保為消費(fèi)者享受了例如金錢折扣或額外的商品或服務(wù)。