怎么做你的谷歌購物廣告才能避免踩坑？

廣告踩坑估計是營銷人員最擔心的事之一了，有時候廣告無效不僅僅是受眾和投放不到位，這時候大多數(shù)營銷人員都會優(yōu)化廣告，基本上只專注在廣告系列的設置、出價策略和投放方面進行優(yōu)化。但其實還有一些隱藏的錯誤導致廣告效果差或廣告費用增加，那么這里就分享一些關于外貿獨立站賣家投放谷歌購物廣告需要注意的細節(jié)，減少踩坑。

一、針對性的選品投放廣告

產品廣告是投放越多越好嗎？很多賣家都在投放廣告方面存在誤區(qū)，比如說投放所有產品的廣告就能帶來更多的訂單，但其實并不是。有針對性的投放廣告，F(xiàn)acebook的動態(tài)廣告就是很好的例子，針對用戶的潛在意向和興趣定位投放具體產品廣告，才更有可能帶來轉化。

其次，某些產品有季節(jié)性或者庫存不足了，那么繼續(xù)投放廣告的意義也不大。當面對競爭對手的價格優(yōu)勢，根據(jù)你產品是否因此受到影響，那么你可以對這些產品細分；同樣的問題也適用于利潤率低的產品，其廣告費用可能超過你的利潤。綜上所述，在啟動購物廣告系列時，請仔細選擇你的產品，以獲得更高的廣告支出回報率。

二、優(yōu)化Feed

擁有整潔、結構合理的Feed，創(chuàng)建有組織的廣告系列結構，可以使你的廣告自動化，并可以控制廣告的觸發(fā)方式和觸發(fā)時間。隨著你的廣告獲得更好的展示位置并降低每次點擊費用，質量得分提高的效果將變得顯而易見。

首先可以將你出售的每種產品劃分為產品組，更好地控制整體商品信息。為了讓Google知道何時展示你的產品，賣家們有許多屬性要考慮，這些主要講標題和feed屬性。

標題的準確性和有效性有多重要不言而喻，包括如果品牌效果不如關鍵詞、季節(jié)性商品、特定場景的品類等都應該設置更符合產品定位的標題關鍵詞。

Google趨勢（Google trends）可以讓你檢查哪些單詞最受歡迎。另外，當你有折扣和優(yōu)惠、免郵等信息也可以加入標題的關鍵詞。

完善feed屬性可以提供有關產品的更多信息并吸引潛在客戶的機會，比如完善材質、顏色、尺寸或場景等特定信息，這樣也會有更精確的用戶被吸引。

三、優(yōu)化產品圖片

Google Ads和Google Shopping之間最明顯的區(qū)別是圖像的使用。谷歌購物廣告的產品圖片展示為用戶對產品印象更加突出，所以賣家們在投放此類廣告時，更要注意Google的圖像要求，包括文字或水印、鏈接是否有效、圖片真實性等。

針對特定商品的產品詳情描述是否精準，比如在顏色上的差異或圖案、材質區(qū)別。

另一個是產品的使用場景，是否需要具體展示產品圖片，可以采用A/B測試選擇哪些圖片更適合你的受眾。

四、確保UPI有效且準確

唯一產品標識符（UPI）對于廣告的效果至關重要。UPI可讓Google確切知道你的產品是什么以及何時將其與搜索查詢進行匹配。它還可以將你的產品與銷售與你相同商品的零售商進行比較。最常見的是GTIN（全球貿易商品編號）和MPN（制造商零件編號）。

五、利用GMC拓展促銷

賣家可以使用GMC促銷附加信息讓購物者知道正在提供折扣或其他獎勵。通過在廣告的PLA下方添加標簽，促使用戶在瀏覽商品時購買。Google對于可以支持哪種類型的促銷活動制定了一些政策，確保為消費者享受了例如金錢折扣或額外的商品或服務。