外貿(mào)企業(yè)“做不好”谷歌推廣的最重要原因

創(chuàng)業(yè)一年多，接觸到的外貿(mào)企業(yè)也越來越多了，咨詢我建站和優(yōu)化的，有過詳細(xì)溝通了解的，至少也有百十家了，但是我發(fā)現(xiàn)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，也不管是soho還是工廠，真有潛質(zhì)做好優(yōu)化的并不多，原因不是因?yàn)闆]錢或者沒精力，而是因?yàn)樗季S！沒有“我要為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容”的思維。

我基本可以非?？隙?，目前絕大多數(shù)做外貿(mào)的朋友，做網(wǎng)站做優(yōu)化的時(shí)候，想的僅僅是“趕緊建個(gè)網(wǎng)站，然后找家靠譜的公司推廣一下，然后來點(diǎn)高質(zhì)量詢盤?！焙芏嗳丝赡苡X得這種想法沒錯(cuò)啊，但是老師非常負(fù)責(zé)的告訴你，只有這種想法，做好優(yōu)化是很難的，即使做出效果來了也很有限，并且不長久。

反之，如果你建站和優(yōu)化之前，想的就是“這個(gè)網(wǎng)站我要精益求精，一開始就要把高質(zhì)量的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，并且持續(xù)更新對(duì)客戶有幫助有價(jià)值的內(nèi)容”，那三五年之后，可能僅僅是因?yàn)檫@一個(gè)小小的網(wǎng)站，一家小公司就可能成為這個(gè)領(lǐng)域中用戶非常認(rèn)可的一個(gè)知名品牌。

這不是說說而已，有很明顯的例子，一些圈內(nèi)名人的崛起之路無非都是建立了一個(gè)博客網(wǎng)站，然后不斷的分享高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容，然后一個(gè)個(gè)從默默無聞變?yōu)樾袠I(yè)大牛，再到現(xiàn)在基本都是千萬以上的身家。

我是如何做到的，僅僅源于一點(diǎn)：“創(chuàng)建博客首篇內(nèi)容的時(shí)候，我就希望以后的每一篇文章都是高質(zhì)量內(nèi)容，都是有價(jià)值的對(duì)客戶有用的內(nèi)容，我不希望我的博客里面出現(xiàn)垃圾文章或者水文?！眱H此而已，至于SEO和推廣技術(shù)，無非加速了這個(gè)過程，它只是助燃劑，而非必不可少的燃燒條件。

看到這里很多人可能又想說了，我們不一樣，我們是做外貿(mào)的，你是做技術(shù)的，你有的寫，我們沒什么可分享的！一句話：“還是思維沒轉(zhuǎn)變過來！”只要你思維轉(zhuǎn)變過來了，想為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容了，再窄的行業(yè)你都能找到好的話題，因?yàn)楹玫脑掝}就是客戶可能會(huì)遇見的問題，而我們只要能幫客戶解決這些問題，并把解決的思路和方法寫出來、寫明白，這就足夠了。而你需要的，僅僅是思考客戶會(huì)遇見什么問題，想要了解哪些方面而已。

還有人會(huì)說，我們寫這些客戶看了就算對(duì)他有用，他們也基本不會(huì)買我們東西，因?yàn)闆]啥針對(duì)性，很多有問題的都是買了產(chǎn)品的客戶，我們寫這些沒用。有這種想法，那是沒掌握高的市場營銷。什么是高的市場營銷，兩個(gè)字：“口碑”?？诒呛玫钠放?，為什么會(huì)形成口碑，本質(zhì)上是客戶心理層面對(duì)某個(gè)品牌的認(rèn)可，如何達(dá)到這種認(rèn)可？簡單：遠(yuǎn)離營銷，實(shí)際幫助。

所以，很多時(shí)候我們做真的品牌，就是要放低針對(duì)性和目的性，盡可能的和營銷劃清界限，并提供真有價(jià)值的內(nèi)容。

就比如老師的博客，很明顯，我博客的內(nèi)容主要是給做SEO優(yōu)化的同行看的，百分之八十的訪客可能都是來學(xué)技術(shù)的，甚至是我的競爭對(duì)手，至于我想要的客戶，可能絕大部分都是零基礎(chǔ)的，沒啥經(jīng)驗(yàn)的，看我的文章可能根本看不懂，這種情況，我更新這些內(nèi)容還有意義嗎？

答案是當(dāng)然有意義，而且意義很大，首先，我的初衷就是提供有價(jià)值高質(zhì)量的內(nèi)容，這注定了我的文章就是針對(duì)高段位SEO人群的，如果針對(duì)小白，甚至針對(duì)直接客戶，每天寫些基礎(chǔ)性文章，那沒啥意義，誰都能寫，一搜一堆，怎么體現(xiàn)我的穩(wěn)定性？其次，我需要的是得到同行的認(rèn)可和尊重，在行業(yè)里成為大牛，這才是有價(jià)值的，單純客戶覺得我吊沒啥意義；直接客戶看不懂沒關(guān)系，這不妨礙他能感覺到我很穩(wěn)定，我寫的內(nèi)容很有水平，是有真的技術(shù)寫出來的，通過我的博客，他能感受到我的人怎么樣，我的技術(shù)怎么樣，這就足夠了。

至于同行或者競爭對(duì)手學(xué)了我的技術(shù)怎么辦，我考慮的只是，如果他們看完什么都學(xué)不到，那我還寫個(gè)毛！這就是思維的轉(zhuǎn)變。

說了這么一大推，其實(shí)本質(zhì)只有一句話：“想做優(yōu)化，主要的一點(diǎn)——轉(zhuǎn)變思維，從心底里想，我要為用戶提供高質(zhì)量內(nèi)容?！?/span>

很少寫這種不牽扯實(shí)踐，單純講道理的文章，但是確實(shí)是，很多時(shí)候道理才是主要的，SEO真的東西反而很簡單。