用谷歌開發(fā)客戶“事半功倍”的8大方法和技巧

對(duì)外貿(mào)人來說，利用Google、Yahoo等國(guó)外搜索引擎開發(fā)客戶是一個(gè)非常好的途徑，但是搜索引擎搜索出來的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間、錯(cuò)過很多唾手可得的商機(jī)。下面總結(jié)一下利用Google等國(guó)外搜索引擎開發(fā)客戶的方法和技巧。

一、Google+海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

用過海關(guān)數(shù)據(jù)的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中不一定都有聯(lián)系方式、有的聯(lián)系方式也不一定是采購及決策人的，而且其中的一些采購商也不一定是目標(biāo)客戶……這就需要我們用Google等搜索引擎對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，進(jìn)而找到更多我們需要的信息。

需要用Google驗(yàn)證和分析的信息有：客戶的背景（是否是我們的同行）、客戶的性質(zhì)（零售商、經(jīng)銷商還是importer）、客戶主營(yíng)產(chǎn)品的材質(zhì)是否和我們出口產(chǎn)品的材質(zhì)一致（材質(zhì)供需不對(duì)等，也不是目標(biāo)客戶）、客戶所在公司的關(guān)鍵決策人及其郵箱信息（可通過Google+LinkedIn or Facebook去鎖定）。

真正的“海關(guān)數(shù)據(jù)”就像一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達(dá)，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數(shù)據(jù)，就能很輕松到達(dá)，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會(huì)迷失方向。

想體驗(yàn)免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)的小伙伴們，可以去這兩個(gè)網(wǎng)站：

https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，可以免費(fèi)獲得一些采購商、供應(yīng)商的進(jìn)出口信息及相關(guān)的關(guān)單信息，好好利用能從中獲得一些目標(biāo)客戶及其有價(jià)值的信息；

http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx：搜索HS海關(guān)編碼查詢，能免費(fèi)獲得一些采購商信息，各種產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)據(jù)都能查到。

二、Google+產(chǎn)品+郵箱后綴開發(fā)客戶

這是很多外貿(mào)人在用、且效果很好的一個(gè)方法，也是很多外貿(mào)前輩總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。通過這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發(fā)商。這就需要我們掌握各個(gè)國(guó)家的郵箱后綴，下面分享一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴：

南非： webmail.co.za； vodamail.co.za

新西蘭： xtra.co.nz

阿聯(lián)酋： emirates.net.ae

土耳其： ttnet.net.tr； superonline.com； mynet.com

澳大利亞： bigpond.com； bigpound.com.au； westnet.com.au

巴基斯坦: cyber.net.pk

印度： vsnl.com

俄羅斯： yandex.ru； MAIL.RU

越南： hn.vnn.vn； hcm.fpt.vn； hcm.vnn.vn

墨西哥： prodigy.net.mx

三、Google+產(chǎn)品+公司后綴開發(fā)客戶

每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都是不一樣的，但每個(gè)國(guó)家的使用習(xí)慣基本上是統(tǒng)一的。比如：中國(guó)企業(yè)習(xí)慣用Co.,LTD，美國(guó)企業(yè)習(xí)慣用INC或LLC，意大利企業(yè)習(xí)慣用S.R.L；西班牙企業(yè)習(xí)慣用S.P.A……，抓住了這些規(guī)律，我們就可以用“Google+產(chǎn)品+公司后綴”的方式去找客戶，能找到該國(guó)家很多相關(guān)的潛在客戶，再對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行深入分析，就能從中篩選出目標(biāo)客戶。

分享幾個(gè)國(guó)家的公司后綴：

Argentina/Italy:S.R.L

Mexico/Spain:S.A.DE C.V.

Peru:S.A.C.

MALAYSIA:Sdn Bhd

Australia&New Zealand:Pty Ltd

South Africa:(Pty)Ltd

India&Nepal:PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY:GmbH

四、Google+產(chǎn)品+importer等找客戶

這是很多外貿(mào)人常用的方法?？梢詫mporter換成buyer/company/wholesale/wholesaler/retailer/supplier/directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復(fù)數(shù)形式；可以在其中加上“國(guó)家”搜索某個(gè)地區(qū)的客戶；另外也要注意多更換下“產(chǎn)品英文名”，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)英文表達(dá)方式，每一個(gè)搜索出來的結(jié)果都是不一樣的。

五、Google圖片+產(chǎn)品名字

這個(gè)方法也是很有效果的，主要操作方法：點(diǎn)開Google上面的“圖片”，輸入產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞，會(huì)出來很多相關(guān)的產(chǎn)品圖片，而且圖片下面就是網(wǎng)站。這些網(wǎng)站中有的是B2B網(wǎng)站，看域名有些能看出來，不要管它，去點(diǎn)擊那些“獨(dú)立域名的網(wǎng)站”，看他的公司介紹、有沒有進(jìn)口需求？獲取其“CONTACT”信息，發(fā)郵件即可。

六、Google+產(chǎn)品名+association/yellow pages/exhibition找客戶

這種搜索組合，可以找到“和產(chǎn)品相關(guān)”的協(xié)會(huì)網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、展會(huì)網(wǎng)站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

國(guó)外幾乎每個(gè)國(guó)家都有一些黃頁網(wǎng)站和協(xié)會(huì)網(wǎng)站，這些黃頁網(wǎng)站上會(huì)以“產(chǎn)品分類”的方式展示該國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)列表，可以從中找到相關(guān)的潛在客戶。有些國(guó)家協(xié)會(huì)網(wǎng)站非常多，幾乎各行各業(yè)都有，有的協(xié)會(huì)網(wǎng)站甚至還會(huì)公開會(huì)員的公司信息及聯(lián)系方式，是一個(gè)很好的找客戶渠道。

還有一些知名展會(huì)網(wǎng)站上會(huì)公開一些參展商信息，這些參展商既是賣家也可能是大的進(jìn)口商，從中也能找到一些潛在客戶。

七、Google+Linkedin/Facebook開發(fā)客戶

利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：

如果你知道該客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁”，查看其職員信息，看看有沒有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

八、利用Google+開發(fā)客戶

注冊(cè)Google+，完善好個(gè)人資料后，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”查詢，搜索結(jié)果會(huì)以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對(duì)這四塊進(jìn)行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶。

另外，我們也可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發(fā)布信息的，他們是如何稱謂產(chǎn)品的，如何擬定關(guān)鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發(fā)布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關(guān)注、擴(kuò)大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評(píng)論者有些就是潛在客戶，可以找機(jī)會(huì)去挖墻腳。

提醒大家：

每個(gè)國(guó)家都有其本土的搜索引擎，可以將其本地的搜索引擎替換掉Google，并將關(guān)鍵詞翻譯成本地語言，用以上方法去搜索，能獲得更多有價(jià)值的信息。

掌握了這些方法，我們還要掌握一些谷歌搜索指令：https://wenku.baidu.com/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.html，有助我們快速地篩選出精準(zhǔn)信息，提高客戶開發(fā)效率。