Google VS Facebook，海外營銷廣告選誰？

Google廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備推廣引流渠道。您可能很難知道哪種廣告最適合您的業(yè)務，并且嘗試每種廣告可能既耗時又昂貴。

我們經(jīng)常收到客戶的咨詢：

·我的產(chǎn)品在谷歌賣得很火爆，在Facebook上也會爆起來嗎?或者是我現(xiàn)在獨立站投Facebook效果很好，谷歌廣告要不要也試試？

·首次在網(wǎng)上做推廣，哪個平臺更適合我的生意和銷售模式？

·預算有限的情況下，我應該先從哪個平臺入手，怎樣做到預算最小，轉(zhuǎn)化最大？！

先不說你的預算是否有限，原則上就不可能每個平臺都適合所有的行業(yè)和產(chǎn)品。即使你在兩個平臺上都能有效地觸及你的目標用戶，廣告的效果還是會有很大的差別。

不同平臺和特點之下，也需要采用不同的相應對策，進而獲得更卓越的廣告回報率，將有限的預算發(fā)揮到最大。

Facebook

擅長主動幫助你尋找到潛在客戶

目前，F(xiàn)acebook Ads擁有27億用戶，是社交網(wǎng)絡的重要組成部分，并擁有有關人們的行為，興趣和活動的數(shù)據(jù)。這種基于興趣的行為為廣告商提供了更多可能性?，F(xiàn)在可以根據(jù)用戶的興趣，位置，性別和其他重要指標來為其定位。簡而言之，F(xiàn)acebook廣告可以幫助客戶找到他們感興趣的產(chǎn)品，而不是看到無關的廣告。

因此Facebook最顯著的優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…）進行投放。廣告可以依據(jù)設定和目的，向特定用戶投放。

在Facebook上面，主要做的是「Push Marketing：內(nèi)容推送營銷」，把相關的內(nèi)容、信息、圖片、視頻、廣告等塞到消費者的前面。

Google Ads

更加依賴客戶的主動查找

Google不一樣，Google是協(xié)助消費者找到企業(yè)的平臺，因此Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些。因為在Google上，受眾是通過關鍵詞，受眾搜索什么就會找到什么，用戶需要在搜尋引擎上輸入相關關鍵字，網(wǎng)站或內(nèi)容才會向客戶展示。而且網(wǎng)站未排在第一頁的搜尋結(jié)果的話，成效亦會大打折扣。

如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步，所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。

而Google主要做的是「Pull Marketing：拉式營銷」，不管是Google SEO，還是Google Ads，這些都是拉式營銷。

Google Adwords

廣告相對直接

Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網(wǎng)絡、會上網(wǎng)，Google的廣告就無處不在。

Google的廣告相對直接，除了提到它以點擊單位計費，Google廣告很大程度將流量導向網(wǎng)站，而且有搜尋傾向的人一般對該產(chǎn)品/服務有更大需求，只要入站就很大機會會購買產(chǎn)品或查詢服務，直接高效，亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺。

Google的廣告競爭亦可能較少。由于關鍵字非常多元，競爭以相關關鍵字為基準劃分，通常只會是同行競爭；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準向客戶投廣告，容易做成跨行業(yè)競爭。

Facebook

更著重溝通和關系

Facebook是社交媒體，因此更著重溝通和關系，潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。

其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話，連推廣App的下載也難不到它。

如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾，再營銷會事半功倍。不足之處是Facebook廣告太過主動出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。

收費模式

兩平臺都有廣告競價系統(tǒng)，按機制與其他廣告用戶的出價比較，再決定版位。至于是否價高者得，大環(huán)境下仍然是趨勢，但兩平臺都有相關品質(zhì)分數(shù)來彌補預算不足的問題。

而Google的廣告基本上是以人們的點擊作單位收費的PPC（Pay Per Click），一般指標是Cost Per Click（CPC）。換句話說，只有用戶點擊了相關內(nèi)容，投廣告方才會被收費，價格受關鍵字的熱門程度、搜尋量等影響。

Facebook的廣告，除了可以以點擊作單位收費，更提供不同的收費標準，包括CPC、展示次數(shù)、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、達到特定轉(zhuǎn)換成效才收費等，而且可以選擇每日定額推廣、或在日期范圍內(nèi)定額推廣、收費上限等，預算控制相對多了彈性。

適用企業(yè)

Facebook Ads和Google Ads適用于不同的業(yè)務目標。

1.Google Ads適合增加人們需要并積極搜索的產(chǎn)品或服務的銷售。如果您銷售對象是企業(yè)，或者賣的是一種比較服務型的產(chǎn)品，我們會認為在Google比較適合您，因為消費者已經(jīng)有了明確的需求，然后通過Google快速的找到您。

2.通常，F(xiàn)acebook Ads適合建立人們可能想要但不一定需要的產(chǎn)品或服務的品牌知名度。如果您銷售的對象是消費者個人，那我們會認為Facebook比較適合您，因為您可以在比較短的時間內(nèi)讓更多人認識新產(chǎn)品的誕生。

總結(jié)

在資源充足的情況下自然是雙管齊下，何況是兩大網(wǎng)上龍頭平臺。因為完整的一個營銷過程是從消費者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到。商家都希望用Facebook讓用戶認識到產(chǎn)品及企業(yè)，等到他要真正做決策的時候，可能在某天進行Google搜索的時候也能夠找到企業(yè)的內(nèi)容。

如果是判斷實際花費的投資回報，那Google Ads通常是勝利者，Google Ads可以幫助廣告主立即找到新的潛在客戶，在搜索廣告中鎖定立即需要產(chǎn)品或服務的受眾，為廣告主帶來即時的投資回報。而Facebook Ads可以幫助搜索廣告主的潛在客戶，樹立品牌形象，挖掘并累積潛在受眾，從一個長期的角度來變相轉(zhuǎn)化，為廣告主帶來更好的投資回報。

哪個平臺更值得你去投資？這個問題并沒有絕對的標準答案，很大程度取決于產(chǎn)業(yè)類型和設定目標。