Google Ads的平均費(fèi)用是多少？

“Google Ads的費(fèi)用是多少？”

這是一個(gè)常見且值得深思的問(wèn)題，畢竟那些對(duì)PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）陌生的人可能最感興趣的是，他們將花多少錢在Google上刊登廣告，以及是否負(fù)擔(dān)得起！

不幸的是，沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的，一刀切的答案。最常見（且令人發(fā)指）的答案是——取決于情況。

Google Ads（以前稱為Google AdWords）的費(fèi)用取決于幾個(gè)變量。在這篇文章中，我們將解釋這些變量如何影響你的廣告支出，并揭開你需要了解的概念。

以下是Google Ads概覽，你可以在本文中更詳細(xì)地學(xué)習(xí)：

·Google Ads基于拍賣系統(tǒng)，該系統(tǒng)以較低的費(fèi)用和更好的廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)那些擁有高質(zhì)量廣告系列的企業(yè)。

·你可以使用廣告投放時(shí)間設(shè)置，地理位置定位和設(shè)備定位等策略來(lái)嚴(yán)格控制Google Ads預(yù)算的支出方式。

·在搜索網(wǎng)絡(luò)上，Google Ads的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在1-2美元之間，展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于1美元。

·Google Ads和Bing Ads中最昂貴的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊的費(fèi)用為50美元或更多。在具有較高客戶生命周期價(jià)值的行業(yè)（例如法律和保險(xiǎn)）中，這些關(guān)鍵字通常是競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字。

·大型零售商每年可在Google Ads上的付費(fèi)搜索上花費(fèi)高達(dá)5000萬(wàn)美元。

·使用Google Ads的小型企業(yè)平均每月在其Google付費(fèi)搜索廣告系列上花費(fèi)9,000-10,000美元，每年100,000-120,000美元。

現(xiàn)在，讓我們更仔細(xì)地研究有關(guān)Google Ads成本的這些要點(diǎn)。

Google Ads如何運(yùn)作？

在深入研究數(shù)據(jù)并開始討論成本之前，至關(guān)重要的是，你必須了解Google Ads平臺(tái)的實(shí)際工作方式。

關(guān)于Google Ads的最大誤解之一是，誰(shuí)擁有最多的錢就可以擁有最大的影響力。盡管更多的廣告預(yù)算永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)?yè)p失，但Google Ads實(shí)際上是比許多新廣告客戶意識(shí)到的更為公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

Google Ads的功能與拍賣基本相同。讓我們看一下這個(gè)過(guò)程是如何工作的。

1.廣告拍賣

當(dāng)用戶輸入搜索查詢時(shí)，廣告競(jìng)價(jià)開始，此后Google會(huì)確定該查詢是否包含廣告客戶當(dāng)前在出價(jià)的關(guān)鍵字。

如果廣告客戶對(duì)用戶的搜索查詢中的某些關(guān)鍵字出價(jià)，則廣告拍賣開始。拍賣的目的是確定廣告評(píng)級(jí)或每個(gè)廣告的位置。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)廣告評(píng)級(jí)公式，基于兩個(gè)主要因素確定廣告的包含和展示位置-最高出價(jià)和質(zhì)量得分：

2.支付費(fèi)用公式

計(jì)算完質(zhì)量得分和廣告評(píng)級(jí)后，Google會(huì)使用此數(shù)據(jù)來(lái)確定每次有人點(diǎn)擊你的廣告之一時(shí)你需要支付的費(fèi)用。該公式如下所示：

請(qǐng)注意，由于質(zhì)量得分更高，如何為較高的排名降低廣告商的費(fèi)用？

簡(jiǎn)而言之，這就是Google Ads的工作方式。這里沒(méi)有涉及其他變量，例如其他出價(jià)方法和廣告格式。

Google Ads中的典型點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？

一旦你知道什么是付費(fèi)搜索的工作原理，下一個(gè)問(wèn)題就很有意義，即“典型的點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？”，但正如我前面提到的，這不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題。

在某些方面，你可以想到PPC廣告與傳統(tǒng)印刷廣告大致相同。你希望在國(guó)家級(jí)雜志上購(gòu)買整幅有光澤的整頁(yè)廣告，而不是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上購(gòu)買分類廣告。但是，在數(shù)字營(yíng)銷中，區(qū)別不在于廣告的格式，而在于你要出價(jià)的關(guān)鍵字的商業(yè)意圖和競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，某些關(guān)鍵字的出價(jià)要比其他關(guān)鍵字高得多，在啟動(dòng)PPC廣告系列之前，一定要意識(shí)到這一點(diǎn)。

在美國(guó)，如果你對(duì)所有不同類型的企業(yè)和關(guān)鍵字進(jìn)行平均，則Google Ads的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在1-2美元之間。在搜索網(wǎng)絡(luò)上，展示廣告網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊次數(shù)往往更便宜，平均點(diǎn)擊費(fèi)用低于1美元。

但是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，點(diǎn)擊可能會(huì)變得更加昂貴。讓我們看一下Google Ads中一些最昂貴的關(guān)鍵字，讓你大致了解如果你財(cái)大氣粗，那么一次點(diǎn)擊可能會(huì)花費(fèi)多少。

1.Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字

由于Google擁有最大的付費(fèi)搜索平臺(tái)，因此我們將首先關(guān)注Google Ads。

以下列出的是Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字類別，以及每個(gè)類別的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。值得注意的是，這些是關(guān)鍵字類別，而不是實(shí)際的關(guān)鍵字本身，在某些情況下，每個(gè)類別內(nèi)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)高于規(guī)定的平均值：

1.保險(xiǎn)-54.91美元

2.貸款-$44.28

3.抵押-$47.12

4.律師-$47.07

5.貸方-$36.06

6.律師-$42.51

7.捐贈(zèng)-$42.02

8.學(xué)位-40.61美元

9.托管-31.91美元

10.索賠-$45.51

11.電話會(huì)議-$42.05

12.交易-$33.19

13.軟件-$35.29

14.恢復(fù)-42.03美元

15.轉(zhuǎn)讓-29.86美元

16.天然氣/電力-$54.62

17.班級(jí)-$35.04

18.康復(fù)-33.59美元

19.治療-37.18美元

20.臍帶血-27.80美元

2.更新

我們最近使用2017年以來(lái)的新數(shù)據(jù)更新了Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)集。結(jié)果相似，但是列表中有一些新的非常昂貴的關(guān)鍵字，而且平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用也有所上升（這不足為奇）。

3.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

人們有時(shí)喜歡指出上述宏偉的，令人嘆為觀止的關(guān)鍵字類別，作為PPC可能有多昂貴的一個(gè)明確示例。但現(xiàn)實(shí)情況是，這些關(guān)鍵字類別僅占總搜索量的一小部分。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字實(shí)際上占了Web搜索的大部分。

如果有人對(duì)長(zhǎng)尾查詢“如何讓螞蟻離開我的廚房”進(jìn)行搜索，該怎么辦？他們可能正在尋找如何擺脫自己的廚房螞蟻的建議，但他們也可能愿意看到滅蟲劑的廣告。

這是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字定位給廣告商帶來(lái)的一種機(jī)會(huì)。除了構(gòu)成絕大多數(shù)搜索之外，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常也比短關(guān)鍵詞豐富的查詢便宜得多，并且可以具有更多的商業(yè)意圖。

典型企業(yè)在PPC上花費(fèi)了多少？

通常，一旦有人詢問(wèn)了PPC廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，他們的下一個(gè)問(wèn)題就是“典型”企業(yè)在PPC上花費(fèi)了多少。不幸的是，這是另一個(gè)沒(méi)有簡(jiǎn)單答案的問(wèn)題。但是，這并不意味著我不能告訴你更多有關(guān)“典型”企業(yè)在付費(fèi)搜索上花費(fèi)的金額的信息。首先，我們需要查看行業(yè)的總體支出數(shù)據(jù)。

如果查看上面的平均CPC數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)，金融服務(wù)和法律行業(yè)中找到了最具競(jìng)爭(zhēng)力的術(shù)語(yǔ)。WordStream調(diào)查了這些行業(yè)和其他垂直行業(yè)的總體支出，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字類別的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與該行業(yè)的總支出之間存在一定程度的重疊：

如你所見，金融和保險(xiǎn)領(lǐng)域的公司支出最多（12億美元），而零售商次之。這些行業(yè)的個(gè)體公司通常每年在Google Ads上花費(fèi)40到5000萬(wàn)美元。例如，亞馬遜每年花費(fèi)超過(guò)5,000萬(wàn)美元。顯然，他們?cè)谶@筆支出上獲得了不錯(cuò)的投資回報(bào)率！

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)很有趣，但對(duì)于仍然對(duì)Google Ads持懷疑態(tài)度的潛在廣告客戶而言，它并不是非常有用。一方面，少數(shù)幾個(gè)主要品牌主導(dǎo)著每個(gè)類別–與那些考慮開始使用Google Ads的企業(yè)不太相似的企業(yè)。構(gòu)成Google廣告收入的其余140億美元來(lái)自一些預(yù)算較小的小企業(yè)。你無(wú)需在Google Ads上花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元即可使其正常運(yùn)行！

1.小型企業(yè)在Google Ads上花費(fèi)了多少？

小型企業(yè)在PPC上的支出差異很大。有些人每月僅花費(fèi)約1,000美元（我說(shuō)“僅”純粹是出于上下文的考慮-對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是很多錢），而另一些人每月花費(fèi)超過(guò)30,000美元，例如PPC管理機(jī)構(gòu)。

中小型企業(yè)每月在PPC廣告上花費(fèi)9,813美元。該平均值來(lái)自WordStream的整個(gè)客戶群，包括從最小的家庭經(jīng)營(yíng)到中型PPC管理機(jī)構(gòu)。

總體而言，所有行業(yè)的關(guān)鍵字平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常在1-2美元之間，大大低于上面列出的Google Ads的平均值。

2.PPC還涉及哪些其他成本？

你的廣告預(yù)算將永遠(yuǎn)是與PPC廣告系列相關(guān)的最大，最直接的費(fèi)用。但是，盡管你的廣告預(yù)算很重要，但不一定是付費(fèi)搜索工作的全部。你可能還需要考慮其他潛在成本，具體取決于你的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷目標(biāo)和個(gè)人情況。

內(nèi)容來(lái)源：by Dan Shewan from wordstream