谷歌購物怎么做？年末假日購物季7個讓賣家主導(dǎo)谷歌購物的方法

每年年底都是電商行業(yè)假日購物季高峰時期，商家們通過各種促銷活動將銷售推向高點，而作為消費者很快蜂擁到網(wǎng)上用信用卡急切的想要在網(wǎng)上購買商品，這是許多電子商務(wù)商家的生活方式。通常在假日購物季期間，很多賣家的銷售額會占其年銷售額的40%-50%。

用戶從網(wǎng)上搜索產(chǎn)品時，35%的人會選擇Google或者其他搜索引擎。在這些人當(dāng)中，52%的人會點擊查看谷歌購物搜索結(jié)果或產(chǎn)品列表廣告（PLA）。當(dāng)拜訪展會客戶時，他們會提到谷歌購物被列為最賺錢和最有效的廣告渠道之一。

谷歌購物的增長速度驚人，2016年第一季度，谷歌購物的營收同比增長了52%。2016年第一季度，移動點擊量也增長了171%。越來越多的消費者點擊了PLAs，而不是直接去品牌網(wǎng)站或在亞馬遜上搜索。

為什么增長如此快？

簡單地說，谷歌購物即為顧客服務(wù)更為賣家服務(wù)。對于賣家來說，廣告支出（ROAS）的回報率為300-1900%甚至更多。意味著每花1美元在谷歌購物上的點擊量上，就會產(chǎn)生3到19美元的銷售額。

在高峰假日購物季時搜索量會得到極大的爆發(fā)，而搜索量的增加才能銷售的更好。不言而喻的是在購物季有更多的人在搜索產(chǎn)品。通過訪問Google趨勢來看看，如何增加行業(yè)搜索量。這里有幾個節(jié)日禮物相關(guān)關(guān)鍵字的例子。這些例子表明，在一年的這些日子，如何顯著的增加搜索量。我選擇在定價范圍的兩端進行搜索查詢，以提供一些多樣性和視角。

關(guān)鍵詞1：10歲孩子的禮物創(chuàng)意

更有意義的是，更多的阿姨、叔叔、祖父母和父母會在節(jié)日期間為10歲的孩子尋找禮物。你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，在11月和12月，這個特定關(guān)鍵字的搜索量高達650%。

現(xiàn)在，讓我們來看看價格更高的產(chǎn)品搜索。

關(guān)鍵字2：鉆石耳環(huán)。

鉆石肯定是圣誕節(jié)最好的選擇。在11月和12月，鉆石耳環(huán)的搜索量增加了2-3倍。

但是，大多數(shù)搜索者不會只是點擊“自然排名”，WordStream最近的一項研究表明，對于與產(chǎn)品相關(guān)的查詢，高達64%的點擊量都流向了廣告。

谷歌購物活動如何？是否準備好贏得差的點擊量和銷售份額或者是不準備賺這個錢呢？

本文羅列了7個在假日購物季中主導(dǎo)谷歌購物的方法，請跟著小編來看。

1、聚焦產(chǎn)品信息流的健康

谷歌購物活動成功的基礎(chǔ)是你的產(chǎn)品信息流。產(chǎn)品信息流是提交給谷歌商業(yè)中心的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，信息流的健康和強度決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中顯示的好壞方面起著至關(guān)重要的作用。如果沒有優(yōu)化的信息流將會為點擊付費。

適當(dāng)優(yōu)化的標題和描述

毫無疑問的是能夠優(yōu)化產(chǎn)品整體信息流的作用極大，但并不是所有賣家都有時間、人力甚至能力在旺季時間對產(chǎn)品信息流做整體優(yōu)化。不過，雖然無法做到最大程度優(yōu)化，適當(dāng)對產(chǎn)品的標題和描述進行優(yōu)化同樣可以提高產(chǎn)品在谷歌購物搜索中的排名。

以下是幾個常見的標題和描述優(yōu)化技巧：

1）把最重要的關(guān)鍵字放在標題和描述的最前面

2）標題和描述要新穎且引人注意

下面是一個很好的例子，它是Yama冷泡咖啡的制造者（根據(jù)愛喝咖啡朋友們的說法，這是最好的）。標題詳盡并具有描述性。它具備了諸如“Yama冷泡”等寬泛的查詢，以及像“Yama 25杯冷泡塔”這樣的長尾查詢。

檢查被駁回的產(chǎn)品

由于各種各樣的原因產(chǎn)品不批準是可能會發(fā)生的?？赡苁钱a(chǎn)品頁面的圖片的問題。也有可能是缺貨或者調(diào)價了但是信息流沒有更新。谷歌在審核新的客戶賬戶時經(jīng)常會看到產(chǎn)品不批準的范圍在10%-15%之間，在這之間的商品都不可以銷售，如果你暢銷的產(chǎn)品成為不批準的產(chǎn)品，這將是很嚴重的。

現(xiàn)在進入Google商業(yè)中心，點擊你的信息流并查看diagnostics標簽。就會展示不批準的產(chǎn)品以及不批準的原因。然后你就會知道你需要解決哪些問題，才能讓這些產(chǎn)品得到認可。

設(shè)置日常報告

產(chǎn)品信息流應(yīng)該每天更新。而谷歌購物提供了非常方便的報告功能，用戶可以在Google商業(yè)中心設(shè)置每天發(fā)送關(guān)于信息流狀態(tài)的提醒。用戶可以為任何問題、警告或錯誤設(shè)置電子郵件通知。假日購物的每一天都是巨大的。不要因為易于修復(fù)的不批準而錯過銷售。

2、正確的競標策略

對于電子商務(wù)賣家來說，谷歌購物的競爭一直存在而且很激烈，你可能無法與Jet.com或沃爾瑪?shù)裙镜念A(yù)算進行正面抗衡。但仍然可以通過一個強大的信息流和正確的競標策略來開拓自己的空間推動銷售。

在競標中，你將一個普通的競選活動與一個引人注目的活動分開。在假日購物季，這里有三個關(guān)鍵的要點。

1）對SKU級進行投標

對待所賣的每件產(chǎn)品都將之看成獨一無二的?；诿總€產(chǎn)品的性能指標都是獨特的，我們對每件產(chǎn)品進行回訪。

我們經(jīng)?？吹接谐砂偕锨ХN產(chǎn)品的廣告，它們都被集中在同一個競價中沒有產(chǎn)品性能的區(qū)別。只能看到聚合數(shù)據(jù)，而不是單個數(shù)據(jù)。只有了解哪些產(chǎn)品表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品是落后者。這樣才可以在表現(xiàn)最好的身上花更多的錢，而那些難以推動銷售的產(chǎn)品上少花些錢。

2）知道成本和收入

對大多數(shù)商家來說，這將是最重要的衡量標準。這是通過收入除以廣告成本來計算的，假設(shè)花25美元廣告支出創(chuàng)造了100美元的銷售額。在這種情況下，ROAS（收入/成本）就是4或400%。你應(yīng)該根據(jù)利潤知道目標ROAS。

你能接受400%的ROAS嗎？如果你的利潤率是35%，可能可以接受。如果你的利潤率是20%，可能不能接受了。

3）了解自己搜索印象份額

這是一個非常方便的指標，您現(xiàn)在可以在產(chǎn)品或ID級別上看到。谷歌將向你展示任何特定產(chǎn)品在相關(guān)的關(guān)鍵字上的可見性。你的搜索印象越高，谷歌展示你的產(chǎn)品就越多。因此需要尋找具有良好性能的產(chǎn)品來增加搜索印象的空間。

3、通過促銷來獲得更多的點擊量

假日購物深受交易的影響，因此在這種以交易為驅(qū)動力的情況下，通過促銷活動可以很大程度上獲得更多的點擊量。例如Promos做了一個大的聲明，說“嘿，你可以在這里達成交易！”，利用優(yōu)惠碼在谷歌商業(yè)中心促銷也是其中一種方法。促銷活動不斷地為我們的客戶提供更好的點擊量。

4、預(yù)先設(shè)定銷售價格和銷售日期

促銷雖然很好，但有時你不想提供優(yōu)惠券代碼，你只是想低價銷售的價格。請記住，價格和圖像是PLAs關(guān)注和點擊的兩個主要驅(qū)動因素。價格是點擊量的最大驅(qū)動因素。

你已經(jīng)知道黑色星期五和以后的銷售價格了嗎？你可以在你的信息流的銷售價格領(lǐng)域設(shè)置它，然后向Google提供你銷售的有效日期。然后，當(dāng)銷售開始時，谷歌會自動降低你的PLAs的價格，并在銷售結(jié)束時恢復(fù)到正常價格。這可以給你帶來巨大的競爭優(yōu)勢，幫助你推動點擊和銷售。

5、使用RLSAs和客戶匹配進行更多的轉(zhuǎn)換

你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有些客戶曾經(jīng)去過網(wǎng)站，甚至從你那里買過東西，卻不知道你的全部產(chǎn)品組合。現(xiàn)在，你的客戶或以前的網(wǎng)站訪問者都在谷歌上搜索你賣的產(chǎn)品。也許他們忘記了你，或者不知道你賣靴子和運動鞋。

再營銷搜索廣告（RLSAs）和客戶匹配購物清單，都是幫助識別以前的網(wǎng)站訪問者或在谷歌上搜索的客戶的好選擇。RLSAs允許將重新營銷列表應(yīng)用到Google購物活動中，并對列表上的搜索者進行不同的競價。

客戶匹配允許你將電子郵件列表上傳到Google。然后，你可以為出現(xiàn)在郵件列表中，并通過谷歌搜索產(chǎn)品的購物者調(diào)整出價。對那些在列表上的用戶提供更多的信息，這樣你就能得到這樣的印象，希望點擊一下，而不是讓它去競爭對手。畢竟，這讓你提前知道某人轉(zhuǎn)換的可能性有多大，這樣你就可以相應(yīng)地出價了。

6、讓頂級產(chǎn)品獲得成功的機會

對搜索印象的分享、搜索條件和對頂級產(chǎn)品的投標有多密切？正確的答案應(yīng)該是：一絲不茍。在假期中，把頂級產(chǎn)品推出自己的活動可能是個好主意，這樣就可以合理的查看性能和競標。

7、用動態(tài)重新營銷來結(jié)束循環(huán)

電子商務(wù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率是1%-3%。通常在節(jié)日期間還會上升。但是只有一小部分網(wǎng)站訪問者會轉(zhuǎn)化為購買者。其他99%到95%的訪問者，他們會點擊PLA，但不買。有時需要給他們要在你那里購物的原因，并在網(wǎng)上跟蹤他們，并試圖引誘回到網(wǎng)站購買。

既然是假期，如果客戶回來，那就可以給他們延長特價的時間，建議從動態(tài)在營銷開始。因為信息流，他們知道用戶訪問的頁面。結(jié)合這些數(shù)據(jù)，他們可以向用戶展示包含他們在你網(wǎng)站上看到的確切產(chǎn)品的廣告。

谷歌購物可以全年都很好，但我從經(jīng)驗中知道，沒有什么能比假日購物的6-8周更重要了。幾天前，我與一位商業(yè)客戶進行了交談，他說，11月的每一天都頂一星期的銷量。