外貿(mào)出海營(yíng)銷(xiāo)，Google客戶(hù)開(kāi)發(fā)與分析技巧

在外貿(mào)出海的過(guò)程中，客戶(hù)開(kāi)發(fā)是非常關(guān)鍵的一步，也是每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要熟練掌握的一步。海外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有很多的方式，今天我們就給大家介紹利用谷歌進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的好方法。

一、免費(fèi)搜索

現(xiàn)代社會(huì)，信息的透明度比較高，我們可以在Google上檢索相關(guān)的采購(gòu)商的網(wǎng)站，然后順藤摸瓜，就能知道客戶(hù)的郵箱、電話等客戶(hù)資源。

還有我們可以在谷歌上獲取相關(guān)的展會(huì)信息，這里我們不是說(shuō)讓大家去參加展會(huì)，而是說(shuō)不去展會(huì)，你照樣可以獲取到相關(guān)的展會(huì)信息。我們?cè)谶M(jìn)入到一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站之后，點(diǎn)擊“exhibitors and products”參展商和產(chǎn)品，這樣我們就可以看到所有參展商和相關(guān)的產(chǎn)品了，這樣我們也可以輕松得到想要是線索。再通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，和這些潛在的客戶(hù)建立起聯(lián)系。

二、谷歌建站推廣

外貿(mào)企業(yè)獲取詢(xún)盤(pán)線索，一個(gè)很重要

的來(lái)源就是谷歌的建站推廣，通過(guò)搭建自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，在上面展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶(hù)搜索相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，進(jìn)而產(chǎn)生咨詢(xún)。我們?cè)诮ㄕ就茝V的時(shí)候，一般會(huì)選擇Google Ads，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字來(lái)為網(wǎng)站引流。

尋找客戶(hù)很重要，因?yàn)槠渌俏覀円磺泄ぷ鞯幕A(chǔ)，在找到客戶(hù)之后，我們還需要進(jìn)行客戶(hù)資料的手機(jī)，比如說(shuō)，客戶(hù)公司的地理位置、客戶(hù)公司的主要負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，公司的產(chǎn)品線是什么等都要有一個(gè)了解。

客戶(hù)的話一般有這幾類(lèi)，直接客戶(hù)，包括跨國(guó)公司、行業(yè)內(nèi)巨頭、區(qū)域性巨頭，對(duì)于一般的公司來(lái)書(shū)這些都是對(duì)接不上的。分銷(xiāo)商，對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)這一類(lèi)是比較有價(jià)值的。此外還有代理商、系統(tǒng)整合商、零售商。根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)別，再去有針對(duì)性的接洽，對(duì)于我們是很有幫助的。